[原创] 2024抖音电商CORE经营方法论手册

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随着用户消费需求的多样化和个性化，为了更好地把握流量变化，实施有效的经营动作，抖音电商推出了全新的CORE经营方法论，即“Cost vs Quality 价优货全、Omni-Content 全域内容、Reach 营销放大、Experience 体验提升”。

在抖音电商，商品的价格和质量是吸引流量的关键因素。根据数据显示，SPU覆盖率越高的店铺，在货架场能获得更多流量，其中SPU覆盖率大于75%的店铺，货架的流量与成交提升更为明显。同时，具有价格竞争力优势的商品，其全域曝光可增加130%。

内容是商品的翅膀，也是撬动流量的砝码。商家自播、达人直播、短视频种草等多元化内容形式，正在打破内容流量与电商流量的屏障。数据显示，直播电商的发展，货架电商份额正在加速攀升，货架场GMV占比已从30%增长至50%。

抖音电商不仅是品效合一的营销阵地，更是商家实现全网生意贡献的重要渠道。数据显示，抖音电商的全网生意贡献度超过60%，贡献站外单渠道生意超过20%。通过参与平台大促、营销IP、广告等方式，商家能够实现从单品爆发到全店爆发、从人群增长到人群资产沉淀等突破。

体验分是衡量店铺综合服务能力的重要指标。商品、物流、服务是商家体验的三个因子，它们共同影响着消费者的满意度。数据显示，体验分得分高的商家，平台会给予专属权益，流量最高增加30%。

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