[原创] 小红书小家电&家居日百双11策略解码

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根据小红书的数据，双11期间小家电和家居日百的流量趋势呈现明显的季节性波动。在种草期，消费者开始关注潜在的购物目标，此时的点击成本相对较低，是品牌进行人群和搜索词测试的黄金时期。

进入预热期，CPC逐渐上升，流量上涨趋势明显，表明消费者开始积极搜索并考虑购买。双11大促期间，CPC成本进一步上升，流量达到高峰，此时品牌需要重点抢占核心人群，同时实现人群破圈。

小红书为品牌提供了清晰的双11作战地图，从种草期到促后期，每个阶段都有其核心策略和关键动作。在种草期，品牌需要通过IP大事件和广泛测试内容来提升核心人群的渗透率。到了预热期，加大精准投放，结合种草和转化。而双11当天，则需要重点关注搜索流量，利用信息流和搜索广告拦截精准需求流量。

在小红书上，种草营销是推动销售的关键。品牌需要根据自身的生意特征和用户行为来选择合适的种草策略。单品、矩阵、场景种草策略各有侧重，从打爆大单品到提供场景解决方案，品牌需要精准定位目标消费者。

小红书的闭环生意策略强调了从种草到购买的全过程。品牌可以通过闭环策略实现从曝光到转化的无缝衔接。通过直播态的电商样式，某家电品牌实现了店铺生意的高效转化，ROI提升215%，日均DGMV提升221%。

选择合适的KOL是品牌在小红书上成功种草的关键。品牌需要考虑KOL的粉丝量级、内容类型和互动率。对于小家电品牌来说，与科技、时尚、生活类的KOL合作，可能会带来更高的CPC和CTR。

内容是小红书营销的核心。品牌需要根据产品特点和大促节点制定内容策略。在双11期间，品牌可以发布更多关于产品推荐的笔记，利用教程科普进行场景种草，或者通过分享使用体验来提供情绪价值。

报告节选内容如下

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