近年来，在理性消费观念的驱动下，电商行业开始迈入“质价比”时代。
消费者不再过分关注品牌，而是倾向于同品质、价更低的源头厂货。 作为全国最大的源头厂货批发平台，1688凭借其在产业带的布局和强大的供应链优势，一不小心“火成了顶流”。
1688和遍布全国的源头厂商迎来了新的发展机遇，但一系列问题也随之浮现。
好厂货，怎么找？对于买家来说，要想在众多厂商中筛选出真正值得信赖的源头厂源头货，仍然需要花费一番功夫。而对于源头厂商来说，问题则是：如何让源头好货被更多不同买家群体看到，引爆生意增长？
在这样的背景下，1688平台作为链接买家和卖家的桥梁，显得尤为关键。 事实上，买家和商家的焦虑、难题、挑战已经被看到，其中，1688举办的“首届百强牛商竞赛”吸引了《电商报》的注意。
如何在1688做好生意，这些商家有话说
百强牛商竞赛是1688面向全国实力商家发起的首届产业带生意赛事，自启动以来便备受关注。
该赛事由1688实力商家携手36氪、千位小红书买手达人联合举办， 旨在深入核心产业带挖掘头部优质供给，沉淀拥有好品、好价、好服务的“1688必采好店榜单”， 一方面帮助买家减少一些中间商，真正的找到源头好货，另一方面帮助商家获取优质大买家，实现生意增长。
自10月底正式启动以来，比赛吸引了超过12000名优质商家报名，参赛企业覆盖服饰配件、运动户外、宠物医疗、餐饮生鲜、工业品等多个行业，全网曝光过亿……历经了长达两个月的激烈角逐与比拼，12月26日-12月27日，1688首届百强牛商竞赛全国总决赛圆满收官。
总决赛现场，1688实力商家为产业带百万厂商的上演了独属于他们的燃情舞台剧，全国10强选手分享了他们“不外传”的创业生意经。同时还请到了1688CEO余涌、原小米电视副总裁高雄勇总结2024“预见”2025。
在1688搭建的这个舞台上，来自全国的10强选手各显神通，分享了他们在实战中的丰富经验和独到见解，或许我们可以从这些标杆玩家的创业经历中总结出一些解题思路。
《电商报》观察发现， 他们在产品、流量、服务三个方面都下足了功夫。
1. 好产品：紧跟趋势，做出差异化
无论在哪个平台做生意，产品永远是第一位的。在激烈的市场竞争中，高质量、差异化的商品能够帮助商家脱颖而出，形成竞争优势。
在如何提高产品力这一问题上，义乌市欧凯斯日用品有限公司陈垚给出的答案是：差异化。
在陈垚看来，客户的差评意味着机会点，由此，他带领团队针对客户在使用垃圾袋过程中遇到的各种痛点，从实用性、审美外观、功能到情绪价值，对产品进行了四次升级。
正是凭借对产品力的高度重视和不断创新，陈垚的产品得以在“内卷”的垃圾袋市场中脱颖而出，实现了年销售额2个亿的辉煌业绩。
做生意就是卖产品，好的产品是不缺客户的。
在河北创园环保设备有限公司王彦看来，好产品就是满足客户需求。对此，王彦提到 要从自身维度和市场维度“卷产品”，挖掘客户没有被满足的需求。 解决客户需求，才是真正的创新，王彦表示，通过产品结构调整和产品功能升级创新，我们客单价也实现了显著提升。
来自广州豪视陶瓷建材有限公司的邓强发也同样提到要做到“极致产品质”。
好产品是赢得客户信赖的关键，为此，商家需要紧跟市场趋势，深入挖掘客户需求，通过不断创新和优化产品，打造差异化竞争优势。
2. 流量：紧跟平台步伐，优化引流策略
在这个“酒香也怕巷子深”的时代，流量的重要性不言而喻。
有了好的产品，就要打通流量渠道。 在多个参赛选手的故事里，都提到了流量这一关键要素。
客观来说， 对于没有品牌力加持，没有海量粉丝的产业带商家来说，产品上新后是很难大规模获取自然流量的。
在这个时候，1688实力商家就发挥了大作用。
义乌市霓萧生物科技有限公司余浩男表示，在创业的过程中，1688对自己的帮助很大，他在2021年加入1688实力商家，并且合作了第一期核心商家成长计划，在短短4个月时间，客户就从100多个快速积累到了1000多个。
互联网时代，“流量就是生意”， 向京艳的经营思路也与此不谋而合。在经营“宝妈”工厂时，她就相继加入了实力商家、工厂生意加速计划。
向京艳提到，“有了实力商家这个牛头标保驾护航，我由原来的1000多名分销商干到了1万多名，截止到现在，干到了5万多名。”
在流量营销上，向京艳还提出了一个观点——做IP营销。 在她看来，未来，无IP不营销。“之前企业竞争的是品质，渠道，现在企业和企业之间的竞争，是创始人的IP加价值，我觉得影响力就是生意。”
3. 好服务：满足客户需求，打造好的服务
有了好的产品、流量后，接下来的问题就是如何高效转化，承接并留住客户。此时，优质的服务则成了赢得客户信任和忠诚的关键。
在服务上，曹玉霜的女装工厂就是这么做的，她提出了要给客户带来安全感，在发货时效、材质保证，是否是七天无理由退换等各个细节都力求完美。
曹玉霜强调，“服务是最贵的，我们要做最贵的服务给我们最好的买家，要倾听买家的声音，我们共同坚守行业的质量标准，共赴一个女装的未来，降低所有的负面反馈。”
向京艳的宝妈工厂，也打造了高效的团队去承接这个服务。
“大家都说现在很卷，当我们卷又卷不赢，躺又躺不平的时候，那我们就不跟他们玩了，不卷，我们就用我们宝妈特有的细心、贴心、耐心，去赢得客户的信任与喜爱。”
总的来说， 从10强选手的分享中可以看出，要想做好生意，产品力、流量和服务力三者缺一不可。做到这三点后，商家可以说已经完成了“内功”的深厚积累，在此基础上，还要巧妙地借助1688平台的“外力”，从而实现生意的突破性增长。
通过1688实力商家，商家们能够高效解决运营中的诸多难题，如产品推广、库存管理、订单处理等，从而大幅提升运营效率，降低成本，提升竞争力。
同时，1688实力商家的强大品牌背书，也为商家与消费者之间搭建了信任的桥梁。在电商市场日益注重品质与信誉的今天，1688实力商家的实地验真无疑为商家赢得了宝贵的信赖与支持。
1688是一座链接源头厂商和买家的坚实桥梁，对于广大商家来说，学会利用平台的优势资源，借力打力，最终能够为自己的生意注入更多的活力与动能。
1688首届百强牛商竞赛做对了什么？
看完这些，对于如何做好生意这个问题，想必大家心里也有底了。
再回到大赛本身，虽然这是1688举办的第一届百强牛商竞赛，但效果却相当不错，数据显示，线上观看全国总决赛直播的人数突破了1400万。
毫无疑问，1688首届百强牛商竞赛打了场漂亮仗。那么，百强牛商竞赛究竟做对了什么？
《电商报》认为，百强牛商竞赛的成功， 关键在于1688扮演好了平台的角色，通过线上线下一系列创新玩法，成功地促进了买家与商家之间的“双向奔赴”，并有效破解了双方合作的信任难题，让买卖需求精准高效对接。
具体来说，通过百强牛商竞赛1688筛选出了全国产业带服务力、产品力、供应链实力前20%的实力商家，最终形成了“1688必采好店榜单”。
1688，正在努力用自己多年沉淀的供应链能力来托起买家的信任。 对于追求高效采购、注重合作品质的专业大买家来说，这份“1688必采好店榜单”可以说是一份极具价值的采购说明书。
在过去，买家们往往需要在海量的商家信息中费尽心力地筛选和比较，才能找到那些值得信赖的合作伙伴。而现在， 有了“1688必采好店榜单”的指引，他们可以迅速、精准地锁定目标商家，从而大大解决了采购过程中的信任问题，简化了采购流程，提升了采购效率。
另外，在竞赛的压力和激励下，商家们也不得不重新审视自身在商品能力、交易能力以及服务能力等方面的表现，积极寻求改进和创新。
比如说，在售后服务上，不少商家为买家提供了“信任退”、“退货包运费+上门取件”、“仅退款”等贴心服务，保障买家的权益与体验，让采购更安心。 这不仅提升了商家的整体实力和市场竞争力，更为买家带来了更多更好的选择和服务。
对于商家来说，1688则从各方面带来了生意增长的新机遇。
首先是流量曝光方面 ，平台通过发布“1688必采好店榜单”、联动千万级小红书达人种草带货、站内站外全域推广等多种方式，为商家们带来了巨大的曝光和关注度。
其次，1688为产业带中小商家带来了更多的权益升级的资源扶持。
如今，1688实力商家迎来升级，被精准定位为面向6500万专业买家的必采好店，也带来了更多红利，简单来说，大致分为四点：
第一点，实力商家将获得1688平台官方的权威背书与全面支持，这一官方认证将成为商家产品力与服务力的有力证明。
第二点，实力商家在搜索店铺或关键词时，将享有优先展示的特权。也就是说，实力商家在买家搜索时能够更容易被找到，从而大大提升了商家的曝光率和点击率，与同行相比，竞争力更加凸显。
第三点，实力商家还将享有专属场域活动的参与机会。如每月10日的必采好店日、平台S级大促活动专区等，通过参与这些活动，商家能够进一步提升品牌知名度和影响力，吸引更多优质买家的关注和信赖。
至于第四点，全新平台流量调控机制的实施，更是对实力商家的一大利好。平台将倾斜更多流量给实力商家，让商家在竞争中占据更有利的地位。
最后，回到大赛本身，1688平台始终秉持着“授人以鱼，不如授人以渔”的理念。通过分阶段赛事活动和生态陪跑，萃取生意方法论，让更多产业带的商家能够掌握生意增长的秘籍，实现长期可持续的发展。
总的来说，这场大赛1688为买家和商家都带来了实实在在的益处，实现了平台、买家与商家三方共赢。
百强牛商竞赛背后，我看到了1688的长期价值
作为阿里历史最悠久的业务，25年来，1688始终怀着“让天下没有难做的生意”的初衷。
这份坚持也体现在1688实力商家不断自我升级的过程中。在参赛选手的创业故事中，从1688实力商家的牛头标、生意通到今天的必采好店榜，每一次升级都凝聚着1688对市场趋势的敏锐洞察、对商家生意增长的深入思考。
在这个过程中，1688与商家形成了一种良性互动，共同成长。
首届百强牛商竞赛已经落幕，这不仅仅是1688赋能产业带优质商家的一次创新尝试，更是其深耕市场、发力优质供给决心的一次集中展示。
制造业是实体经济的根基，在数字化浪潮汹涌的今天，如何以数字技术赋能制造业转型升级、以数字化驱动制造业高质量发展，是当下亟须解决的时代课题。
作为中国制造数字化的最大集结地，1688在不遗余力地推动产业带与数字供应链的深度融合。 在这个过程中，1688持续帮助产业带商家转型升级，充分发挥其供给优势，为行业创造更多的价值与可能。
百强牛商竞赛的背后，1688实力商家充当买卖双方的坚实桥梁，要让产业带真正的“优质供给”浮出水面，让优质源头好货被更多买家选择和看见。
对于行业而言，通过这次比赛，1688实力商家促进了产业带商家之间的交流与学习，让更多产业带商家获得重点推荐，让源头好货不再沉寂，促进了从供给端到消费端的全方位盘活，为产业转型升级注入了新的活力。
可以预见的是，未来，1688将凭借其强大稳定的供应链优势，助力各地产业带释放更多利好，为以“实力商家”为代表的产业带优质供给的确定性增长保驾护航。
琼公网安备 46010802000728号