1、积木人赛道空间及各品牌情况
积木人赛道市场空间：2025年开始，积木人赛道市场有不错的发展和向上的销售业绩，认真做该赛道的品牌不多，发展机会大。如行业第一的布鲁可今年业绩接近20亿（截止到Q4）。
各品牌产品设计与定位差异：
布鲁可：产品模式和万代的FSR系列几乎一样，走高性价比路线，品质达到万代水平，但零售价格仅为其3分之1。
森宝：走中国风低价IP路线，聚焦于中国自己的机甲类等，与一线IP有所不同。
启蒙：手上有王者荣耀的IP，将整个品类的所有SKU聚焦在王者荣耀跟奥特曼上发力。
灵动：依靠新创华拿IP，起步晚，产品新意不足，目前主要精力放在假面骑士上。
2、各品牌IP情况
布鲁可：与新创华达成高level合作，有五十多个IP，但推出的产品仅十个出头。原因一是没有自己的厂，影响产品研发；二是以日本IP为主，开发期较长，一般为8到10个月。
森宝：聚焦中国机甲类IP，行业排名前15的品牌，基本都在合作范围内。2025年将推出王者荣耀相关产品。
启蒙：将SKU聚焦在王者荣耀跟奥特曼上，本身奥特曼系列产品价格区间符合市场下沉需求。
灵动：依靠新创华拿IP，曾因魔幻陀螺下滑，后靠奥特曼起死回生，与布鲁可有重叠IP，如奥特曼、假面骑士。
3、产品推新及价格策略
产品推出速度：中国IP产品开发最快速度为3到4个月，但可能存在瑕疵；日本IP产品开发速度8到10个月属于较快速度。
布鲁可：24年开始推9.9块和19.9块的产品，做下沉市场。原因一是市场消费能力弱，价格下调是趋势；二是部分IP签约时间不足以支撑开发整套盲盒，如星辰版融合了三大IP。
灵动：最早做9.9块市场，曾出过奥特曼盲袋，但未持续发力。
森宝：2025年二三季度会跟进做下沉市场产品。
4、校边店消费情况
校边店价格接受范围：小朋友在校边店购买玩具，价格接受范围因地区而异。如上海平均每个小孩子能接受30块左右，河南、山东等地基本上是10到15块钱。总体来说，10块钱是较普遍的接受价格。
校边店消费偏好：校边店消费场景中，小朋友更倾向于消费价格较低的小卡牌，而非人偶形式的玩具。
5、布鲁可产品问题
品控问题：24年某些批次的产品出现如产品有毛边、喷漆喷歪等瑕疵，但并不严重，只是偶尔出现。原因可能是出货量增加导致质检放松。
6、布鲁可自有IP情况
布鲁可自有IP推广：品牌名出的产品24年上半年已发布完毕，目前无继续出新的节奏。英雄无限系列未停止，以中国神话或历史人物进行人才化创新，24年因《封神一》上映带来热度，销售额起势，但存在角色无IP保护、定位不明确、市场动作不足等问题，25年走势可能不佳。该系列在市场营销上很舍得砸钱，在社交平台有大量软文。
价格带：布鲁可自有IP产品价格从49.9块到69.9块，大概在50块到70块左右的区间。
7、潜力IP及储备情况
潜力IP：23年下半年到24年，好的IP已被主流品牌方快全封完。未来最有潜力且能爆发的IP是英雄联盟，但美术创作权在美国，未开放授权。其他较有潜力的日系二次元IP如蓝色监狱、关于我重生成史莱姆这档事、间谍过家家、赛马娘等。
IP储备优势：目前各品牌在潜力IP的储备上，相对来说日系二次元IP有一定潜力。
8、IP价格及成本
IP授权费用：分为三部分，一是具体数值的授权费用，如奥特曼一年80万，可做12支角色；二是分成比例，不同IP各异，如流浪地球为六个点，海绵宝宝和数码宝贝为八个点，环太平洋为十个点或12个点，一般不超过10个点；三是IP授权标，一般一毛钱一个，小IP可能三分钱，不超过2毛。授权费用大头一般不超过150万，如海绵宝宝为120万。
成本影响：玩具行业签IP一般签一年，无论产品研发是否完成，第一笔费用都要付。布鲁可签了五十多个IP，成本很高。
9、IP抢签的意义
在中国的意义：在中国玩具行业，抢IP有一定意义。虽然IP授权会分尺寸，但最好卖的几个尺寸是固定的，其他尺寸可能不好卖，别人不会去拿。此外，行业圈子小，有人情因素，通过与IP授权方合作创收，可能使其将IP留给自己，不让给别人。
10、IP续约情况
达到IP方预期销售业绩：IP方会根据预期评估授权方的销售业绩，如果未达到预期，可能不愿意续约，即便授权方给出较高价格。
遵守合同约定：授权方若有违反合同的行为，如防伪标使用数量与出货数量不符，或产品不符合IP方想法且强硬推出，可能导致IP丢失，无法续约。
涨价情况：越大的IP涨价幅度越低，IP授权方更希望有持续稳定的收入。如奥特曼这样的长期热门IP，授权方不担心收入问题，更看重合作的稳定性。像流浪地球这样的IP，做好后可能会涨价，但幅度较小。
11、IP审核因素
审核依据：IP方会提供完整的产品图库和设计指引，明确规定设计要求，如某些设定中手势只能往前挥等。授权方需按照指引执行研发。
审核环节：像奥特曼这样的IP审核非常细，从图纸到3D样、上色样、出货样、成品样，一款产品大概有5到6次产品审核环节，还不包括彩盒审核。中国国内一些IP审核相对较水。
12、布鲁可海外市场的IP问题
解决方式：布鲁可通过与新创华合作解决海外市场的IP问题。新创华公司有日资入股，在谈海外IP授权时具有优势。在拿IP时，会先谈好允许售卖的区域，并将相关条款写进授权合同。同时，布鲁可还需根据不同地区的安全法规对产品进行优化。
13、线下渠道及专利问题
线下渠道情况：以校边店、文具店为主的渠道中，布鲁可的产品被证明品质好，经过商家筛选后成为终端唯一选择。从今年Q2开始，布鲁可的渠道变得强势，甚至在部分店有排他性的市场行为。
专利问题：在玩具行业，使用发明专利的保护作用低，中国对这方面的保护力度不够，有很多方式可以避开专利壁垒。老牌玩具厂商未在积木品类形成专利壁垒的主要原因是布鲁可强大的IP，而非专利问题。森宝选择放弃在大IP路线上竞争，走中国风低价IP的赛道。
Q&A
Q：如何看待积木人赛道的空间？
A：从布鲁可IPO文件来看，其截止到Q4的业绩接近20亿。森宝也有内部业绩预测，从2025年开始，市场有不错的向上销售业绩发展趋势。而且目前认真做该赛道的品牌不多，所以不管从同行业还是公司内部看，这条线发展机会很大。
Q：灵动、森宝和布鲁可在产品设计及定位方面有何差异？
A：布鲁可产品模式与万代FSR系列相近，品质达到万代水平，但零售价格只有其三分之一，走的是高性价比路线；森宝走的是中国风低价IP路线，IP聚焦在不同赛道；启蒙有王者荣耀等不错的IP；灵动创想和布鲁可都依靠新创华拿IP，且灵动出发较晚，目前在该赛道上可能没有太引人注目的新品。
Q：灵动拿的IP和布鲁可是否有重叠？
A：有重叠。灵动最早依靠魔幻陀螺发展，后来找新创华拿了奥特曼IP才起死回生，其和布鲁可重叠的重要IP有奥特曼和假面骑士。
Q：布鲁可推出的宝可梦相关产品未来空间和潜力如何？对该IP有何看法？
A：宝可梦IP产品整体做得很好，但在这个IP上，布鲁可不像做奥特曼那样能给玩家带来新体验，因为此前很多公司出过相关联名款，走的是小而精路线。不过布鲁可品牌影响力大，该产品应该会有不错销量，但不会成为公司支柱系列线。
Q：珍宝、灵动和启蒙现有的产品及储备IP有哪些？
A：珍宝主要聚焦于中国自己的机甲类，已拿下或接近合作行业排前15名的品牌；灵动在2024年下半年起在IP方面没有太大手笔，主要精力放在假面骑士上；启蒙将品类所有SKU聚焦在王者荣耀和奥特曼上；珍宝也谈好了王者荣耀IP，会在2025年推出；布鲁可与新创华合作紧密，新创华手里有50多个IP可供布鲁可开发。
Q：布鲁可拿了很多IP但推出产品较少的原因是什么？其与新创华紧密合作是否在老板层面有渊源？
A：布鲁可拿了五十多个IP但只推出十个出头产品，受限原因主要有两个：一是布鲁可没有自己的厂，会对产品研发产生较大阻碍。关于其与新创华紧密合作在老板层面是否有渊源，文中未提及相关内容。
Q：开发中国IP和日本IP的时间分别是多久，这个速度在行业里是平均速度还是比较快的速度，以及灵动、布鲁可、启蒙的推产品节奏如何？
A：开发中国IP，最快3 - 4个月（但可能有瑕疵），一般5 - 6个月；开发日本IP，8 - 10个月属于最快研发速度。关于灵动、布鲁可、启蒙的推产品节奏，未提及相关对比信息。
Q：灵动、珍宝、启蒙会跟进布鲁可推出9.9块和19.9块产品做下沉市场的打法吗？
A：最早做9.9块市场的是灵动，去年出过一批奥特曼盲袋，但后来没持续发力。布鲁可今年推出星辰版，原因一是市场消费能力弱，二是部分IP签约时间不足。启蒙本身就有奥特曼系列产品在该价格区间，珍宝目前在研发，今年二三季度会这样做。
Q：校边店小朋友自己购买时一般能接受的价格带大概是多少？
A：走访广东、福建、山东、河北、河南、上海等地发现，上海平均每个小孩能接受30块左右，河南、山东等地基本是10 - 15块，在这个区间他们更倾向消费小卡牌类产品而非人偶形式。
Q：布鲁可没有自有工厂，为什么会对产品开发造成阻碍？
A：一是布鲁可刻意绕开澄海，因为澄海行业信息传播快，产品开发易被知晓；二是21年到24、25年，其出货产品品控下滑；三是做IP需频繁送样，自有工厂协调好、时效快、成本好把控，布鲁可依赖外部工厂，机器状态等因素会影响研发、送样。
Q：布鲁可24年某些批次产品的品控问题具体是哪方面的？
A：具体品控问题方面的内容。
Q：潮玩产品生产中出现瑕疵（如毛边、喷漆喷歪等）的原因是布鲁可给上游压价还是质检出问题？
A：可能跟出货量相关，在达到高销售额的情况下，某些质检方面可能比以前放松了一点点，但这只是推测原因。
Q：布鲁可自有IP（如布鲁可系列、英雄无限系列）在推广过程中做对了什么从而带来快速增长？
A：以英雄无限系列为例，24年有不错起势主要是因为《封神一》上映带来中国神话题材热度，在市场营销方面舍得砸钱，品牌发布时在小红书等社交平台有大量软文推广。但该系列存在角色无IP保护、定位不明确等问题，25年可能难以延续24年走势。
Q：布鲁可的布鲁克和英雄无限这两个系列的价格带大概在什么区间？
A：价格较乱，基本在49.9元到69.9元左右，即50元到70元区间。
Q：25年比较有潜力的IP有哪些？哪家在潜力IP储备上比较占优势？
A：从23年下半年到24年，好的IP大多已被主流品牌方拿下，行业特殊点在于同一IP可重复授权。最有潜力且能爆发的IP是英雄联盟，但美术创作权在美国未开放授权。其他较有潜力的IP以日系二次元为主，如蓝色监狱、我重生成史莱姆、间谍过家家、赛马娘等。
Q：主流或热门IP的授权费及分成大概在什么价格带？布鲁可拿了很多IP但未推出产品，这对其来说是否成本较大？
A：成本必然较大。IP授权费分为三部分，其中有一笔有具体数值的授权费用，如奥特曼IP一年80万可做12支角色。分成比例各IP不同，如流浪地球分成比例是六个点，海绵宝宝、数码宝贝是八个点，环太平洋较高为十个点或12个点，一般不超过10个点。
Q：IP授权标的费用标准是怎样的？
A：IP授权标一般是一毛钱一个，不同IP会有所不同，一些较小的IP可能收三分钱，标的费用一般不会超过2毛。关于授权费用，最大头的费用一般不会超过150万，例如之前做的海绵宝宝授权费用是120万。
Q：签约IP对财务成本有何影响？
A：在玩具行业，签IP一般第一次签一年，签完后无论是否完成研发，第一笔费用都要付。如果签约五十多个IP，这部分成本会非常高。
Q：签约IP但未推出相关产品是出于什么考虑？
A：主要有两点原因。一是公司老板之前做互联网，若IP不贵（如签一年可能四五十万），可能存在“我没做，别人也别想做”的保护心态，担心IP被别人做了会对公司形成冲击；二是公司确实想做，但目前公司规模不够，无法同时开展过多研发。例如珍宝签三体IP时，在科幻积木品类中珍宝排第一，但当时没想好怎么做还是签了下来。
Q：抢IP动作的实际意义大吗？
A：在国外意义可能不大，但在中国，玩具行业圈子较小，人情因素占比较大。比如跟新创华合作能创收上亿，就可能让对方把IP留着不给别人。虽然授权会分尺寸，但最好卖的尺寸相对固定，如8CM、12CM、14CM和18CM，其他尺寸经行业验证不好卖，别人可能不会去拿。
Q：热门IP续约时涨价幅度一般是多少？
A：涨价情况较少，越大的IP涨价可能性越低。原因一是IP方更想要一个常年稳定的合作伙伴；二是若涨价幅度过大，接盘公司可能无法维持原有规模，从长远看IP方是亏损的。例如珍宝拿流浪地球IP时花了30万，后来虽有涨价，但幅度很小，翻倍也就60万，不会过百万。
Q：IP续约时，是否想续就能续成功？若不能，会有哪些导致续约不成功的情况？
A：不是想续就能续成功。可能导致续约不成功的情况有：一是拿到IP后业绩不符合IP方预期，比如IP方认为相关品每年能卖三四千万，但实际只做了七八百万，即便出高价，IP方也可能不愿继续授权；二是拿IP方有违反合同的行为，如买的防伪标数量与出货量不符被抓包；三是做的产品不符合IP方想法且强硬推出，IP方可能忍一年后就不再续约。
Q：在金木人赛道出产品，需要得到IP授权方方案通过，那么授权方在审核产品时一般会参考哪些因素？
A：一般IP会有一个完整的产品图库供参考设计，同时会明确一些具体的设计要求，比如手势方向等，需要按照其产品设计指引来执行研发。像奥特曼这样的IP审核非常细致，从图纸到3D样、上色样、出货样、成品样，一款产品大概会有5到6次产品方面的审核环节，还不包括彩盒审核。而国内一些IP审核相对宽松。
Q：布鲁可想要做海外市场，IP问题该如何解决？
A：布鲁可会与新创华合作，新创华有日资入股，便于洽谈。在拿IP时会先谈好在哪些地方售卖等条款，并写进授权合同。此外，还需要根据不同地区，如美国、欧盟等地的玩具安全法规对产品进行优化。相对而言，海外渠道问题可能是其更担忧的方面，因为布鲁可起家短，缺乏海外经验。
Q：以校边店、文具店为主的渠道中，与奥特曼、变形金刚相关的玩具品牌基本只有布鲁可一家，这是与竞品存在渠道差异，还是布鲁可在这些渠道的话语权和售卖情况更好？
A：是因为布鲁可产品品质足够好，经过2到3年的市场验证，在商家筛选后最终被保留下来。从渠道销售能力上看，珍宝、灵动等竞品比布鲁可强，但从今年Q2开始，布鲁可渠道变得强势，部分店甚至要求只能卖其产品，不能卖别家的货。
Q：布鲁可没有自己的工厂，但在积木品类上形成了专利和壁垒，而传统老牌玩具厂商有工厂却没有形成壁垒，能否具体分析一下？
A：在玩具行业，发明专利的保护作用较低，中国对于专利的保护力度也不够，有很多方式可以避开专利限制。布鲁可最大的壁垒来源于其强大的IP，所以其他厂商会放弃在大IP赛道竞争，而选择其他赛道。
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