朋友在某宝上相中了一款冲锋衣，那家伙，原价178，活动期间只卖9.9，而且当天下单再减5元。一件价值100多的衣服，花4.9就能买到，遇到这样的“捡漏”你付不付款？

几块钱而已，也不用担心被骗，就算买个抹布也无所谓了，朋友咔咔就把钱付了。仔细一看，预售款，一个月后发货，等就等吧，毕竟几块钱的东西，可以接受！

那么问题来了：一件一百多的衣服却只卖4.9，要知道4.9连一斤水果都买不到，这里面到底有什么隐情？ 有人猜测：可能是陷进，为什么？因为这个价格连快递费都不够，摆明是亏本的生意，商家这么做极大可能是自己不想开店了，想最后捞一笔，所以故意上架预售款，把价格设置很低，等一大群爱占便宜的人上当了，然后再捐款跑路，根本不会发货，也不管会不会封店。

那么这样的猜想到底对不对呢？我以一个电商专业毕业，并且持有电商运营师证的身份来解答一下，电商低价预售，到底藏着怎样的玄机？

电商低价预售的套路揭秘

1，测款，也可以称之为市场调研。特别是服饰类的商品，每到换季各大平台商家都会提前上架一大批预售款。所谓预售款是指还没有批量生产，先将板式发布出来，告知消费者什么时间发货。

预售周期一般在一个星期到一个月不等，然后商家会收集各个款式的数据，决定要不要批量生产。至于那些数据比较差的款式，就直接放弃了，消费者也永远等不到发货的一天，只能选择退款。

2，刷数据，做流量。大家都知道电商平台的商品显示，会根据商品的热度去推荐，销量高，数据好的一般会排在前面，即使不开车打广告，依然可以获得很好的免费流量。

结合上面第1点的分析，数据好的款式就提前抢占了换季衣服的基础优势流量，活动结束后，即便恢复原价，店铺和商品也可以获得很好的排名。

超低价预售的商品一般成本很低，只要做几天正常价格的销售，商家就可以弥补上预售期的损失，所以这个情况下，遇到看重信誉的商家，消费者还是能收到货的，没遇到就只能自认倒霉。

3，除了以上两个套路以外还有一个比较恶心的，就是赚差价，但这个套路一般是高价预售。

综上所诉，购买超低价的预售商品，虽然可以申请退款，但大家就别再抱着侥幸心理会收到货了，你只是被利用的工具而已。当然注重口碑的商家有，但他们也不会做出超低价预售这么恶心的行为。

所以大家一定要擦亮眼睛，天上没有掉馅饼的好事，低到离谱的价格怎么能买到那么好的东西，卖家又不是人傻钱多。即便购买正常价格预售的商品，我们也要选择承诺退差价的口碑商家。