416系统门窗节，红星美凯龙蓝海基建的又一王炸

自2020年，在行业内首次提出“重运营”战略之后，红星美凯龙就在行业内掀起了一场又一场“蓝海基建”风暴。

继完成家居新物种“TOP100Mall”，家居新业态“十大主题馆”，行业首个现象级顶流大促“315FUN肆嗨购节”发布之后，近日，在世界噪音日，红星美凯龙再度扔出一王炸，发布了行业首个品类顶级IP“416系统门窗节”，此举也意味着红星美凯龙的蓝海基建工程正式迈入新的阶段。

目前，虽然在数万亿的家居市场已经诞生出一批超100亿的品牌巨头，但是在近万亿的门窗蓝海市场中，工厂单营收超过10亿的仅有2家，5亿以上的仅有5家。

作为这个市场的最大变量之一，红星美凯龙推出“416系统门窗节”能否打破“大行业小品牌”的现状，催生出新一批品牌巨头？本文将试图进行解答。

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系统门窗行业的拐点

有数据显示：目前二次装修住宅市场，在家装市场中的占比已达到33.8%。但按照住房翻新周期为10-15年计算，一大批存量住宅装修耐用年限即将临近，再加上二手房市场的持续发展，大量住房的二次装修需求将会逐步释放。

与此同时，人们对于家装质量和居住体验的要求也愈发个性化和品质化。

目前，我国新中产群体数量激增，高净值人群也在快速增长。哪怕是在受到疫情影响的2020年，我国高净值人数、富裕家庭规模依然分别增长2.35%和1.74%。

在经过了一定财富的积累之后，这一中高端群体开始更注重居家生活质量和精神上的仪式感。譬如置换面积更大、地理位置更佳的住所；在设计上下足功夫，使家装呈现艺术感与高级感；更重视居住环境和体验对于健康的影响，其中降噪便是一个重要方面。

马路传来的汽笛轰鸣声、学区房楼下早晨的喧闹声、邻居的装修声蹦迪声……对于很多城市居民来说，噪音污染无处不在。而降噪方法80%来自门窗，这也就逐渐催生出系统门窗的消费热。

红星美凯龙系统门窗馆内品牌体验店

区别于常规意义上的门窗，系统门窗基于配件、玻璃及框扇的高精度组合，严丝合缝，和超大中空、加厚玻璃、夹胶中空、氩气填充等新型工艺，从而保证了门窗优越的隔音、保温等性能。

同时，系统门窗可以充分利用居室空间，根据主人的喜好和实际情况定制，与整体家装格调相匹配。所以无论从功能还是外观，系统门窗都能充分满足屋主的功能性需求和个性化需求。

除了上述消费端变化之外，同时，在产业链端，可以注意到，自2020年我国明确提出碳达峰、碳中和时间表后，在2022年政府工作报告再度提出了“有序推进碳达峰碳中和工作，落实碳达峰行动方案”。

作为以铝合金为主的门窗行业，所涉及的建材、有色金属、玻璃等领域，均在国家定性为控碳的八大行业（石化、化工、建材、钢铁、有色、造纸、电力、航空）范围内。作为建筑物热交换、热传导最活跃、最敏感的部位，门窗的节能成为建筑节能的关键。如何积极推动绿色低碳发展、践行社会责任，成为整个门窗行业转型升级迫切应对的新课题。

正因如此，广阔的需求市场，叠加“双碳”减排，促使系统门窗行业来到一个关键拐点。不同于此前的肆意生长阶段，如今系统门窗生产商们除了产品升级，在营销和服务上，也在寻求为消费者提供整体的全周期解决方案。但这并非易事。

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为什么行业需要“系统门窗节”？

目前的门窗行业，工厂单营收超过10亿的有两家，5亿以上5家，2亿以上大概10家，大部分企业仍处在一到二线成长期。

可以感受到的是，目前整个门窗市场处在爆发期和成长期，很难有一家足够大足够强的企业，能够站出来带动整个行业的上下游产业链协同增效，以及经营服务的规范化。

企业们更注重产品的打造，因精力与成本的局限，难以顾及营销体系和服务体系的建造。而这恰恰是行业打开消费市场的关键点，也是企业和经销商们所头疼的难点。

当企业的难题传导到消费端，我们则看到，目前98%甚至99%以上的消费者并不知道系统门窗，就算有所了解，却不知道通过什么途径去认识品牌和购买相关产品。

当我们打开小红书、微博和抖音等社交软件，可以看到在分享家装系统门窗的经验贴下面，评论区的提问众多，包括何为系统门窗？功能？如何购买？求更详细经验等等。与此同时，也有很多博主的避雷贴，讲述了自己因为不熟悉这个细分领域，导致在选购和安装售后上吃的亏。

一方面是企业端头部品牌基数太少，难以撬动整个市场力量达到规范化发展，打开市场，另一方面则是消费端对于系统门窗认知度的严重不足，最后，唯一能够破解这个行业难题的只有中端的家居零售平台。而在所有家居零售平台群中，红星美凯龙则是最优选。

相比于其他家居零售企业，首先，红星美凯龙定位于中高端家居市场，在中产阶层以及高净值人群中具有一定的辐射力和影响力。再加上任何一场消费风潮都是从中高端市场带动刚需市场，基于这样的定位优势，就可以轻松撬动整个系统门窗市场的消费升级风潮。

同时，在疫情反复的这三年，红星美凯龙蓝海基建工程已基本建成。其中渠道方面，截至目前已经完成TOP100Mall的打造，包括33家1号店，9家至尊Mall和59家标杆商场，并且在这些商场中也已明确了“十大主题馆”的打造计划。

需要注意的是，目前红星美凯龙已建成71家系统门窗馆，预计到今年底，将总计建成100家。这些已经成为所有品牌商和经销商深耕不同区域市场的超级导航，也是千万消费者去哪儿挑选品质系统门窗的超级指南。

显然，仅仅解决了系统门窗渠道首选还不够，于是红星美凯龙“416系统门窗节”的价值就开始突显，通过联合行业头部品牌力量一起发声，最终就能帮助消费者直接完成“买好门窗，就到红星美凯龙”的消费动作。

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“416系统门窗节”的想象空间

作为家居建材行业的专业品牌渠道，通过多年的发展，无论对品牌经销商还是消费者，红星美凯龙已成为家居零售行业的背书。

基于对系统门窗这一细分赛道市场的观察剖析，4月8日至5月4日，红星美凯龙联合皇派门窗、新豪轩门窗、米兰之窗、派雅门窗等13家系统门窗头部品牌，打破行业的沟通障碍，在全国12大城市的12家红星美凯龙商场，推出了首届416系统门窗节。

416红星美凯龙首届系统门窗节暨2022系统门窗行业趋势高峰论坛线上线下联动现场

商业从来依靠的都不是单打独斗。任何好的产品或者服务的出现，一定是行业上下游共同协同作用的结果。打造416系统门窗节，红星美凯龙的底层逻辑很清晰：以自己的能量为行业提供向心力。

于企业而言，通过这样一个节日，红星美凯龙可以把行业内的头部品牌集聚在一起，对于品牌方和整个行业上下游而言，这是一个很好的展示和曝光机会。于市场而言，也感受到了行业合力之下的能量冲击。

参与其中的企业们，也感受到了红星美凯龙平台的龙头能量。沃伦门窗表示，虽然目前公司刚刚做到了一个亿，但通过红星美凯龙这样一个平台，加强全渠道的布局，全国市场的拓展，提高3-5倍销售是完全没有问题。而作为行业新贵的米兰之窗也在行业的整合协同中获得良性发展，实现了三年的业绩倍增。

于消费者而言，从了解到购买再到售后，红星美凯龙致力于成为消费者的超级导购。

消费供需格局的改变下，从线上品牌功能的认知，到线下的体验和成交，消费者只需跟着红星美凯龙的脚步，通过主题馆和专题节日所集合的品牌资源，完成包括系统门窗在内的家装购买需求。

同时，红星美凯龙也在致力于打造一个可被监督的标准和体系，给予消费者更多的权益保障。去年，红星美凯龙启动“门窗后端服务升级计划”，全国400多家商场的服务网点，提供专业师傅上门安装，服务到家，提升消费端的售后体验。

如果将红星美凯龙416系统门窗节和100家系统门窗主题馆定义为万亿门窗蓝海的基建工程，在未来，相信所有的系统门窗品牌、经销商和消费者，都将受益于这个蓝海基建。

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蓝海深处的突围共生

透过416系统门窗节，我们看到的不只是红星美凯龙作为家居领头者的思考与能力。更重要的是，它为我们展示了走过房地产红利时代，步入“存量房消费蓝海”的家居行业该如何突围。

可以看到的是，红星美凯龙的“重运营”探索已经进入到深水区。如今在存量博弈时代，面对广阔的家装消费市场，唯有集合行业的能力，精准捕捉消费者需求，才是制胜之道。无论是刚刚启动的416系统门窗节，还有315FUN肆嗨购节等重点大促营销、品类节营销，主题馆运营，甚至是TOP100Mall战略，红星美凯龙正在通过牵头行动，带动和激发着整个市场的活力和潜力，在蓝海中突围共生。