没有故事，你创什么业？

2010年以前，很多行业的生意都很好做，并不是因为创业者多么厉害，而是因为当时的中国正处于快速增长阶段，很多行业都有较大的增量空间。

2010年-2020年间，生意慢慢就开始难做，并不是创业者能力不如以前，而是很多行业开始增长缓慢，甚至出现了不增长的情况，这个时候很多业内人士都处于存量博弈的竞争环境中。

自疫情以来，多方面的原因导致很多行业出现了缩量的情况，生意更难做了，因为整个行业都大不如前，只要你能保持不减少就是胜利。

在如此严峻的现实面前，依然扛不住有些创业者的热情，他们相信自己的眼光肯定不一样，自己能闯出一番天地。

最近一段时间，一直有网友私信问我：“这个行业好干吗？那个行业好干吗？”

很遗憾地告诉大家，这种问题属于无效问题，因为不管多么赚钱的行业，肯定有人会从中亏钱。不管竞争多么强的行业，也会有人从中赚钱。

我们真正应该问的是我们想要做某个行业，自己的预算是多少，自己有哪些优势，还需要哪些方面的补充？只有先进行一个简单的自我剖析，我们才会进一步提高创业的成功率。

不过在创业之前，有一个步骤必须要做，那就是给自己或者产品设计一个故事，这是绝大多数创业者都会忽略的事情。

很多创业者创业的时候从来不考虑什么故事，只考虑价格，只要我们的价格卖得比竞争对手便宜，我们就能卖爆，事实真的如此吗？

肯定不是的，QQ汽车卖得比奔驰宝马便宜多了，为什么没有卖爆呢？

因为仅仅是产品便宜并不足以让你成功，它甚至会让你负债累累。举个例子，很多电商在起步的时候都喜欢用低价来打造销量，很多时候都是亏本的价格来卖，这样更容易获得消费者的青睐。有时候产品加上运费的成本是15元，店铺敢以9.9元的价格来卖，真的只是为了冲销量，卖出去10万件，那么店铺就要硬亏51万元。如果说你本身就有数千万，刚开始亏几十万也是可以承受的。

怕就怕万一自己的积蓄并不多，本来想着通过低价来获得销量的行为，遇到了卖货更猛的卖家，他们可能会以6.9元的价格来卖，这会导致你之前亏的钱打水漂。如果想要打价格战，又没有对方有实力，最终自己把自己玩得负债累累，很不划算。

因此，低价并不是一个永远有效的营销策略，搞不好会“伤敌八百，自损一千”。

如果我们真的是一个创业经验丰富的人，那么我们会在创业开始之前就想好一个故事，这个故事关于我们自己，也关于产品。

因为一个好的创业故事会让你的产品享受天然的溢价，最后还可以帮助你建立起自己的品牌。

我们现在就来假设这样一个场景，在一个下雨天的晚上，一个80多岁的老爷爷骑着一个破三轮车卖家里种的蔬菜，平均价格是2块钱/斤，一车蔬菜的重量是50斤左右。

在老爷爷的对面，也是一个卖菜的人，不过他开着面包车，平均菜价只要1.5元/斤，车上的蔬菜重量也是50斤，大家猜一下哪一个人的菜会先卖完？

大多数人都会认为老爷爷的菜先卖完吧？虽然贵了一点，但是一个老人在这么不好的天气里出摊，真的是让人心疼。只要有一个好心人愿意把这些菜给承包了，老爷爷就可以回家了。

在什么情况下，开面包车的年轻人蔬菜会卖得比可怜的老爷爷还要快呢？并不是价格足够便宜吧？因为需要考虑成本的因素，必须要赚钱才可以卖。

最简单的方法就是这个年轻人比老爷爷更惨。举个例子，老爷爷之所以出来卖菜并不是家里穷，而是因为自己闲不住，家里的子孙多次劝他不要出来，他就是不听。反观这个年轻人，他是没有办法才出来卖菜的，因为妻子得了绝症，为了给妻子治病，这个男人已经把房子卖了，一家人只能生活在面包车上，为了生活下去，男子只能从菜市场批发一点菜，拿到小区门口卖。

通过对比，我们可以知道这个男子的情况比老爷爷还要惨，更何况他的菜价更便宜，因此会更快卖光。

看到了吧？仅仅是条件的不一样，两个人卖菜的速度就会不一样。这就是故事的力量。

同理，我们每个人在创业之初就要有自己的故事，让消费者知道你是一个什么样的人。这样他们才会决定要不要购买你的产品。

请注意，构建自己的故事并不是完全虚构，一定要结合自己的亲身经历来创作，最终才会有一个鲜活的人物形象呈现出来。

截至目前，我们团队也给一些创业者量身定制过个人专属故事，效果出人意料的好，这些创业者会直接把一篇个人故事的文章发给客户看，让客户有一个非常直观的感受，非常有利于提高谈判的成功率。

因此，如果你的公司有非常牛的故事创作团队，一定要用起来，让他们多在准备工作上努力，这样才会在产品推出的时候就得到消费者的支持。如果没有，想办法也要去做到，因为良好的开端等于成功的一半！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！