下沉市场投资消费潜力凸显 7天酒店助力存量酒店高质量发展

近日，2023 环球旅讯数智论坛（广州站）成功举办，此次论坛汇聚了150+酒店及商旅行业的资深大咖、行业精英，全面聚焦于酒店产品、市场投资及商旅领域的数字化升级等内容。

7天酒店品牌在此次行业活动中精彩亮相，通过高质量的行业论坛分享及品牌路演,为酒店行业和消费市场展示了大众出行市场的消费潜力、品牌下沉与酒店投资的新蓝海机遇。

经济型酒店仍是消费首选 下沉市场消费潜力迸发

据研究显示，各国酒店业的结构与人口收入结构呈正相关。 中国人口收入结构呈现金字塔形，预计至2030年中低收入人群占比仍维持在65%，这就意味着中国酒店业短期内很难像之前行业内预测的走向欧美的纺锤型结构，经济型酒店仍然是中国酒店业基本盘。

同程研究院报告显示，Z世代青年的住宿平均消费水平只有175元/间，Y世代青年只有196元/间，更偏好选择经济型酒店。同时，从2023年五一旅游数据来看，由于出行半径没有大幅增加及消费人群的价格敏感度提升，人均消费低于2019年同期水平，消费者出游对价格愈加敏感，更看重高性价比。

与此同时，越来越多的年轻人正在或主动、或被动的逃离北上广深，迁移至更加宜居的城镇。数据表明，2019-2023年同期在线旅游用户的40%来自于三线及以下城市，低线城市的客户更热爱旅游，享受生活。同时，中西部地区人口约占全国的53%，消费潜力巨大。而从连锁化率来看，近年来不同城市的酒店连锁化率都在提升，一线城市的酒店连锁化率在2022年已经达到了60.64%的水平，接近欧美市场，而下沉市场仍然只有30%左右。“未来3-5年，中国酒店业的连锁化率还会有进一步的提升，而增量则来自于下沉市场的单体酒店。在未来较长时间周期里，性价比将会是伴随酒店行业B端投资选择、C端消费选择的核心关键词。” 锦江酒店（中国区）7天酒店品牌总裁陈煜表示。

乐高模式+老店升级 助力存量酒店高质量发展

针对年轻人的需求变化，7天酒店品牌把目标客群锁定在小镇青年、职场骨干、学生和青年创客四个群体上，根据需求梳理出核心旅宿场景，以“好睡天天”为品牌精髓核心，辅以高效、健康等多元增值体验，把酒店的异地需求和本地需求串联起来。

针对投资人对“性价比”的要求，7天品牌对酒店的标准化和服务个性化进行了平衡，并提出了“乐高模式”，其中基础标配是为消费者提供稳定的产品和服务，比如去到所有的7天都有舒服的睡眠体验；而基于酒店所位于的商圈和项目的大小，可选配早餐厅、会议室、洗衣房等。7天酒店将所有的选配都做成独立模块，确保可以单独核算且便于引进。7天酒店3.0版本毛坯单房造价成本（含公区）已经低至5.36万元，运营人房比低至0.14，单店投资回报周期约3年。

考虑到目前大量存量物业亟待升级的现状，7天酒店品牌为不同类型的老店提供了轻、中、重、全四种改造模式，改造价格最低可至1万元/间。目前，全国均有已落地的老店升级改造案例落地，改造后的业绩效果也取得攀升。7天酒店·信阳商城客运北站店【新7天】是轻改落地的项目，其单房改造成本1.2万元/间(含公区)，改造后月度RevPAR提升40元；作为中改落地的7天酒店·龙岩中山路步行街店【新7天】，单房造价2.4万元/间(含公区)，改造后月度RevPAR提升了69元，业绩和好评均表现优异；7天酒店·南京玄武门地铁站湖南路店【新7天】，重改落地单房造价4.5万元/间(含公区)，改造后月度RevPAR提升了43元；7天酒店·广州东站沙河服装城店【新7天】是全改落地项目，单房造价6万元/间（含公区），改造后月度RevPAR提升了51元。

7天酒店·南京玄武门地铁站湖南路店【新7天】

除了产品和商业模式创新外，在流量转化为“留量”方面，7天酒店品牌也在发力酒店会员生态的建设计划，以实现从多方位、多渠道引流、拉新、转化，再到私域的沉淀，包括通过跨界增值合作帮投资人开源节流，产生新玩法，实现投资效益最大化。“一个品牌能够基业长青的秘诀，就是不断保持创新，不断思考如何满足消费者的需求。”陈煜表示。