助力美妆行业快速增长变现？不可错过的七人拼团玩法！

商业技术策划丹妮

2023-07-18 15:55 广东

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随着销售渠道的多元化和深入发展，美妆品牌的消费群体不断扩大。多种因素共同推动美妆行业持续快速发展。作为私域匹配度最高的美妆品牌，如何抓住私域发展红利，突破增长瓶颈，实现快速增长和变现呢？

目前，美妆行业在私域运营中面临着许多问题和挑战。商家在私域运营过程中会经历建设期、成长期和成熟期三个阶段，在每个阶段都会面临一些关键性问题。

首先在建设期，缺乏标准运营工具以及运营方法论。

目前，品牌正在探索私域建设，并对小程序、社群运营和数据管理等概念进行接受和学习；另外，市场上私域工具种类繁多复杂，商家在选择时常常感到眼花缭乱，很难找到适合自己品牌的工具。

通过社交电商和拼购的结合方式，平台可以将部分利润作为奖励来补贴用户，这样更加人性化的奖励机制能够吸引更多用户，帮助平台增加流量。另外，很关键的一点是对于七人拼团有人数限制，每个团只能有七人参与，这样不强制用户线下发展，合理避免了法律风险，实现了平台在合法合规的情况下，快速裂变和引流。

七人拼团具体玩法规则：

1.用户购买399元礼包商城即可开启拼团，成为团长
2.当成为团长后，您会看到后台有6个空位。您可以直接通过分享邀请他人加入团队，也可以通过拼团用户间接分享让其他人加入团队。
3.当6个空位被填满之后即可成团（包括团长一共7人），然后团长出局获得奖励
4.分享奖励：直接分享奖励150元/人，间接分享奖励120元/人，团长最多可获得150*6=900元的奖励；
5.复购奖励：会员分享的用户在商城复购，即可享有5%-45%的复购奖励
6.所获奖励只能在平台内消费，想要提取必须在七人拼团模式中直接分享给两人，只有满足这个条件才能提现奖励。这样一来可以鼓励会员多开团、多分享，并且避免"懒人"通过间接分享就能提现奖励的情况。
7.奖励的佣金可以以零钱、购物券和积分的形式返还。例如，当A成功拼团并获得了900元的佣金时，其中有50%的金额会以零钱的形式返还（450元），30%会以购物券的形式返还（270元），还有20%以积分的形式返还（180元）。购物券和积分无法提现，只能在平台上购买商品时使用。积分可以在下一次拼团时使用。这样的做法可以促进会员在平台上进行复购，分享拼团活动，进而引导更多的用户加入。