“居民消费意愿回升，消费市场回暖态势显著。”艾瑞研究院在近期发布的《2023中国消费者洞察白皮书》中分析认为，当前年轻人的消费观念是“以满足自我需求为中心”，提高生活质量已经成为核心诉求。
近年来，以年轻消费群体为核心推动的潮流零售市场正逐渐扩容。根据弗若斯特沙利文报告，按GMV计算，生活方式消费品潮流零售的市场规模由2018年的1780亿元增长至2022年的2244亿元，2027年该市场规模估计将达5260亿元。
▲调色师新店开业
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调色师全面盈利 接棒KKV成集团第二曲线
行业的持续向好，从企业的盈利数据中也可以窥探一二。以潮流零售企业广东快客电子商务有限公司（以下简称“KK集团”）为例，根据招股书，2020、2021、2022年、2023年Q1，公司整体毛利率分别为30.4%、37.6%、40.1%、46.0%。同期，KKV毛利率分别为30.2%、39.0%、42.1%、47.1%，调色师的毛利率分别为34.1%、39.2%、41.1%、49.5%。
细分来看，除主力品牌KKV外，KK集团旗下的美妆集合品牌调色师的业绩表现也较为亮眼。今年的黄金周，调色师借势四周年庆，通过一系列品牌联动和快闪活动等，销售额周环比增长40%，获得6500万传播曝光量。
将时间线拉长，调色师的业绩向好趋势明显。KK集团最新招股书显示，2023年第一季度营收同比增长超36%至2.36亿元，经营利润从去年同期的-380万元增长至3350万元，实现了全面盈利；EBITDA（税息折旧及摊销前利润）率为33.1%，接近同期KKV的33.7%。
今年上半年调色师依然保持良好稳健的增长态势，实现店均GMV同比增长超30%，连续六个月保持双位数同比增长。此外，调色师“2023年开设40家门店”的目标已超额完成。
调色师成为KK集团第二增长曲线的背后，是门店运营效率的提升。通过对SKU、门店、选品等方面精细化的管理，调色师的单店盈利能力逐渐走向健康的水平。第一季度的单店月均GMV为45.6万，同比增长了43.8%；单店月均交易单量达到5065单，相比去年同期增长近47%。
▲美妆爱好者在排队购买调色师产品
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集团多项盈利数据刷新历史新高
2023年以来，KK集团旗下四个品牌的单店月均GMV（商品交易总额）总体呈上涨趋势。其招股书显示，2023年一季度经营利润1.31亿元，KK集团经调整后净利润8600万元。同期，经调整EBITDA高达3.64亿元，同比增长207%，甚至超过了2022年全年的2.47亿元。
就其主力品牌KKV而言，2020年至2021年，KKV单店月均GMV分别为81.33万元、89.34万元，2022年受整体环境影响下滑至71.40万元，2023年一季度随着整体经济的回暖，单店月均GMV增长至104.46万元，创下公司单店月均GMV的最高纪录。
▲KKV店内消费人群
类似的提升也出现在调色师和X11身上。2023年一季度，调色师的单店月均EBITDA为12.92万元，远超2020年至2022年的4万至8万元。
X11也逐渐走出高投入期，走向盈利。据披露，今年一季度X11实现了8892万元的营收，亏损已降至百万元，全年有望实现盈亏平衡。近期X11也是好消息不断，比如近期携手LPL电竞新品为电竞爱好者提供了“游戏+潮玩”的双重体验，不断进入全国重点商业中心开设首店等。
▲大批潮玩爱好者排队购买X11新品
“当前年轻人在选购商品过程中会刻意减少诸如比价这样的精神内耗。”艾瑞研究院在上述报告中认为，这样的消费理念下，品牌竞争的核心聚焦在“产品力”和“创新力”上。这恰恰验证了KK集团数据增长的背后，是基于对年轻消费者需求的全方面把控。有研报曾深度分析指出，KK集团创始团队深刻理解新人群Z世代，锁定客群细分需求孵化对应品牌矩阵，以快速的市场反应和拥抱变化构建核心竞争优势，夯实潮流零售领先者地位。
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KK集团发展迎良机
在此背景下，KK集团也在不断进行规模扩张，目前拥有四个自我孵化零售品牌KKV、THE COLORIST调色师、X11和KK馆，拥有696家门店，覆盖中国31个省及印度尼西亚的22个城市。其中，2023年上半年，THE COLORIST调色师已在北京、广东、杭州、西安等多个城市开设新店，且未来还计划在全国各大城市持续布局100+门店来实现全面覆盖。
近期KK集团发布公告，其委任了摩根士丹利亚洲有限公司作为其IPO整体协调人。而根据摩根士丹利此前报告，在中国市场，以“情感健康”和“自我实现”为目标的消费将日益突出，消费者将越来越依赖一个“全自动化”的社会。摩根士丹利认为，中国消费者的消费理念将引领全球。
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