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Keepland成“弃子”,Keep的未来在哪里?

趣解商业

2024-03-26 18:24 山西

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今年初,《热辣滚烫》的热映带火了健身行业,头部企业Keep也因此受到了较高的关注度。随着Keep公布了股份回购计划,其股价也在上涨。只是,好形势没持续多久,就传来了Keep将裁撤线下业务Keepland的消息。

1.Keep裁撤线下业务Keepland

官方公众号介绍,Keepland是Keep线下的城市运动空间,能为用户提供数十种训练课程和指导,通过线上线下结合训练的方式,让用户的每次运动成果一目了然。对于收费,Keepland区别于大部分健身房的办卡模式,而是采用预约加单次收费的模式,让用户更自由方便。此前,北京、广州都有Keepland的门店。

至于专注于线上运动服务的Keep为何要开设线下店,有业内人士表示,Keepland的课程低于其他健身房,吸引更多用户的同时也能将线下的用户转化成线上流量。总而言之,Keepland其实是为了线上服务,进一步扩大Keep的用户规模。然而,如今Keepland却被曝出将裁撤,不仅如此,运营部裁员、拓店计划终止、北京门店到期后不续约,Keepland似乎成为了Keep的“弃子”。

图片来源:微博截图

对此,Keep表示,这是正常的业务调整,虽然Keepland在广州的9家门店均已暂停运营,但之后Keep还将继续在广州探索业务模式。Keep方面的回复印证了市场的传言,不过,从布局到裁撤,Keep为何放弃Keepland了呢?

2.Keep为何“不要”Keepland了?

目前,Keep还未发布2023年财报,但是从之前几年的情况来看,Keep还未盈利。2019年到2022年,Keep始终在亏损,2021年亏损甚至扩大到29.08亿元,而那年的总营收却仅有16.20亿元。持续亏损的Keep急需降本增效,2019年,Keep曾进行裁员,如今裁撤Keepland或许也是为了降本。

图片来源:百度截图

另外,Keep布局线下原本是为了扩大用户规模,但是目前来看效果并不明显。2021年和2022年,Keep的月平均活跃用户为3440万人和3640万人,但2023年上半年财报显示,Keep的月平均活跃用户为2954.9万,比2022年减少了685.1万人。

除此以外,Keep裁撤Keepland或许也是因为线下健身房的生意不好做了。去年以来,连锁健身房一兆韦德、威尔士、舒适堡接连被曝门店关闭,经营状况并不乐观。《2022年中国健身行业数据报告》显示,2022年,我国商业健身房倒闭总数将近10000家,倒闭率为10.39%。健身房生意不好做,一是因为房租、设备等成本过高,导致盈利难;二是部分健身房套路太多,导致行业口碑差。

由此来看,Keep选择裁撤Keepland也就不奇怪了。

3.轻食、配件业务遇阻的Keep,靠奖牌谋生?

从Keep的业绩以及月活跃用户数量来看,不仅是Keepland生存艰难,Keep付费业务的发展也不那么顺利。再加上如今短视频已经占据了人们的生活,Keep的优势正在不断减弱。为了谋求新的可能,近些年,Keep还在尝试与健身行业相关的其他业务。

2019年,Keep推出了健身轻食产品线KeepLite,旨在通过提供健身餐食,让用户更好地达到健身目标。产品主要有正餐、健身零食和功能食品三大类,只接受至少提前一天的预订。4月1日起在全北京配送,之后将会在上海、深圳等城市上线。但因为Keep轻食没有实体门店,违反了《网络餐饮服务食品安全监督管理办法》中的规定,因此,Keep轻食并不被业内看好。如今,Keep的轻食外卖小程序“Keep轻食”已经无法搜到。

除了轻食,Keep也在售卖如速干衣、袜子等运动配件,以及如动感单车和跑步机等运动器材,某宝上,销量也不错。一款热销的瑜伽垫,销量超过20万件。但是2020年,江苏消保委抽检时发现,keep销售的文胸、跑步袜、防晒头巾不合规。黑猫投诉平台上,也有多条与质量问题有关的投诉。

图片来源:罐头图库

近两年,Keep还开始“卖奖牌”。用户参加付费报名的体育赛事并完成目标后,就可以获得Keep设计并颁发的实物奖牌。造型特殊的奖牌让不少用户趋之若鹜,甚至还衍生了“代跑”职业。对于Keep“卖奖牌”的收入,网上有传言是5亿元,不过Keep方面否认了。

虽然没有5个亿,但“卖奖牌”确实也是个不错的生意,毕竟,如今的Keep们日子并不好过。爱瘦APP几乎从市场上消失、咕咚2018年后再没有融资消息传来、专注于跑步赛道的悦跑圈已经转型为服务线下跑团的工具类产品、美国互动健身平台Peloton股价大跌,市值缩水近八成,因此,除了Keep,咕咚、悦动圈也正在打造更好看的奖牌。

“卖奖牌”让Keep获得了不小的关注度,但不少人认为,“卖奖牌”无法“拯救”Keep。边降本边开拓的Keep,在哪里才能找到“救命药”呢?你喜欢用Keep吗?

# Keep
# 健身
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