随着《三国:谋定天下》首日开服的服务器步入到赛季中期,游戏内的白热化的战局也影响到了游戏外的SLG市场。
SLG二手号的交易市场,这个以真金白银交易,比任何游戏评分平台都更能体现玩家动向的市场,最能体现SLG市场目前所遭受的冲击。
从6月13日《三国:谋定天下》开服起,无论是《率土之滨》账号在藏宝阁上的交易价格,或是《三国志战略版》在交易猫上的价格,都开始有了大幅度的跳水。
截止至发稿前,这种账号大甩卖的趋势还在加剧,社区内不少玩家认为账号的贬值还会持续。
必须要强调的是,目前市场上账号抛售的情况并不能等同于玩家在几款SLG游戏里的留存现象。有接近二手账号交易市场的人告诉眸娱,目前的价格大跳水,与一些联盟集中退坑导致卖号出现挤兑有关。其中也存在部分号商在传播恐慌情绪,试图进行大抄底。
但即使如此,《三国:谋定天下》对SLG市场依然造成了史无前例的冲击。须知,无论是《率土之滨》亦或是《三国志战略版》,此前都因为SLG市场格局稳固,以账号保值而闻名。两款游戏二手账号市场此前唯一出现过的价格跳水,皆
竞品的冲击已经形成,SLG市场该如何应对?
本文将复盘SLG二手市场遭受挤兑的过程,并盘点SLG市场近期的市场动作与产品调整,其中也包括腾讯即将上线SLG新品《世界启元》的全盘“谋”化,探讨SLG手游的未来变化趋势。
强盟出走,促成卖号挤兑
若说先前《塔瑞斯世界》不惜斥巨资聘请团长来引领游戏,原因在于团长在MMO游戏中扮演着举足轻重的角色,负责公会构建和副本指挥等核心环节的组织工作。
然而,在SLG游戏中,联盟与玩家之间的联系远比MMO游戏更为紧密。鉴于SLG游戏强调团队协作,其组织结构在所有游戏类型中最为严密。一个成熟的联盟,不仅在游戏外拥有独立的规章制度,甚至因为有资金赞助,其成员的纪律性和服从度堪比职场中的上下级关系。
而《三国:谋定天下》早在内测开始,就和众多知名SLG联盟进行了联系。
5月18日,《三国:谋定天下》内测圆满结束,多个知名SLG联盟纷纷自发组织起提振士气的歌唱活动。例如,“荣耀盟”举办了“荣耀军校歌唱大赛”,在提升士气的同时,还发掘出不少隐藏的歌唱实力派;而“凤鸣岐山盟”也不甘示弱,举办了“凤鸣第一届鸡叫会”,意图在气势上更胜一筹。
受此氛围影响,不少联盟也开始积极行动,“风起盟”甚至自发创作了战歌《风起战歌》,歌词中的“长枪所向,皆为蝼蚁,敢叫日月新立”充分展现了他们的雄心壮志。而“长歌行盟”则以“也慕转斗江东定,也闻朝许立天命”的歌词回应,彰显了英雄气概。尽管游戏尚未正式上线,但各联盟的玩家已经跃跃欲试,充满期待。
值得关注的是,《率土之滨》经典的老牌联盟——战盟,已公开宣布将转投《三国:谋定天下》。此外,具有8年历史的影响力巨大的“光武之志”联盟也选择集体迁移。该联盟的影响力之大,曾一度让官方以其名称命名服务器。
除《率土之滨》外,其他热门SLG游戏也受到波及。如《三国志战略版》中曾连续12赛季霸业、7次获得天下归心成就的“千曜联盟”;《三国志战棋版》中6连霸业、跨服远征全部第一的“玄天司联盟”;以及在《鸿图之下》中被誉为Q区航母之一的“云梦胜天联盟”等,均选择入驻《三国:谋定天下》,重启三国征战之旅。
这些顶尖战力的迁移,对行业产生了深远影响,最直接的体现便是账号交易平台的价格大幅下滑。以网易旗下的“藏宝阁”为例,近期《率土之滨》的账号价值持续走低,大量高品质账号以低价出售,使得该游戏原本“保值率最高”的标签受到质疑。
这其中涉及一个经济问题。在网易藏宝阁的支持下,《率土之滨》一直以高保值性著称。新玩家通常被建议直接在藏宝阁购买老账号,而非从零开始氪金。然而,《三国:谋定天下》的降价策略对《率土之滨》的账号市场造成了冲击。一方面,《三国:谋定天下》在可玩性上足以取代《率土之滨》,且更适应时间有限的玩家;另一方面,其售价更低,使得玩家在出售《率土之滨》账号后,能以更低成本在《三国:谋定天下》中获得相似武将丰富度的账号。
因此,《三国:谋定天下》采取的价格战略,成为导致SLG游戏二手账号市场价格跳水的重要因素之一。
多个SLG游戏采取应对措施
据七麦数据显示,《三国谋定天下》6月在iOS端的流水已达2680万美元。若按照iOS与安卓的流水比例为1:2来估算,其全渠道流水可能接近6亿人民币,日均流水高达0.3亿。照此趋势发展,预计到7月13日,即游戏上线首月,其总流水有望达到7亿元。
假如《三国谋定天下》能持续推出吸引人的后续内容和活动,其年化流水有望达到30亿元,这样的业绩在三国题材的SLG游戏中无疑将跻身至领先地位。
在《三国谋定天下》的成功示范下,腾讯即将推出的SLG手游《世界启元》在首次内测后便积极借鉴前者的成功经验,从研发到发行策略均进行了深度的学习与优化。具体而言,《世界启元》不仅将抽卡价格降低至同类型游戏的50%—70%,还引入了多项便捷性系统,甚至在发行阶段也模仿了《三国谋定天下》的策划和推广策略,包括邀请大V合作点评等。
大量的改动,从策划到拍板最后到游戏实现,仅仅在一个月左右,足可见项目组对“不变法就落后”的认识。
与此同时,老牌游戏也感受到了前所未有的竞争压力。《三国志战略版》在《三国谋定天下》的职业系统和“降肝降氪”理念的吸引下,面临玩家流失的风险。尤其在《三国谋定天下》还未开放测试时,就已经吸引了大批SLG玩家的关注。而此时,《三国志战略版》又因“SP马超”事件陷入负面舆论,这使得其处境更加艰难。
为了应对这一挑战,在《三国谋定天下》最终内测前的5天,《三国志战略版》进行了重大更新,旨在留住玩家。更新内容包括加强一批老武将,如周瑜等冷门武将,使配将选择更为丰富;同时,取消了武将必须自带战法10级才能解锁第三战法槽位的限制,改为达到20级即可使用第三槽位,这一改动对中小氪玩家极为友好,缩小了他们与重氪玩家在开荒速度上的差距。
另一款老牌SLG游戏《率土之滨》则选择了在福利方面做出让步,直接免费赠送5星红颜武将,这在以前是前所未有的。此前,《率土之滨》仅在每年二月的情人节推出红颜卡池,且需要玩家氪金抽取才有机会获得5星红颜武将。此次免费赠送活动让不少老玩家感到惊喜,并期待SLG市场的竞争能更加激烈,从而促使厂商推出更多福利。
降肝降氪了,然后呢?
除了价格战和便捷性功能,《三国谋定天下》还有一项被市场忽视的创新设计,预示着SLG游戏的发展方向。
SLG游戏的核心在于玩家间的合作与对抗,其中征服与被征服是游戏的重要组成部分。尽管氪金玩家在商业变现的需求下能获得更佳体验,但现有SLG游戏仍努力平衡氪金与平民玩家间的差距。然而,平民玩家因战力较低而面临的参与感弱、话语权低的问题依然存在。
《三国谋定天下》通过两方面提升了普通玩家的参与感和游戏体验:
首先,游戏的职业系统为平民玩家提供了更多话语权。尽管职业玩法有待优化,但功能性职业如“司仓”和“天工”让平民玩家在游戏中扮演重要角色。这些职业提供的实用功能无法通过氪金获得,从而增强了平民玩家的参与感和游戏体验。
其次,游戏每周推出的演武大会是一个不看战力、注重竞技性的活动。这考验了玩家对游戏配将的理解,进一步提升了中小氪玩家的游戏体验。
价格,下去容易上来难。
在SLG游戏价格战已成的情况下,游戏后半段开始进入到和MMO游戏一样“圈用户”的比拼阶段。而在这时, 如何提高小氪玩家的游戏体验,将会是所有SLG游戏除“降肝降氪”外,更深层次的命题。