根据乘联会数据，6月份宝马奔驰奥迪的销量，分别是55580辆、52976辆、52819辆，理想的销量为47774辆，不仅在价格方面对标BBA，销量也很接近了。对比起同时期的造车新势力，销量无疑是成功的。
但有很多朋友不理解，理想凭什么能卖这么好？之前更是有人说，光看的理想车标就知道卖不好。那么喵哥今天就和大家聊一聊，理想汽车为什么卖得好。
首先在能源的选择上，押对了宝，别看现在网上很多人喷增程，说是技术差的产物，但增程车型的销量是实打实的霸榜。几乎能够享受纯电所有的便利，同时还能加油，减少用户的续航焦虑。以及，目前电机的动力和舒适是内燃机无法比的。
第二点，用户静态和动态感知方面。BBA为什么能成为公认的豪华品牌，而日系却不行？除了价格贵能带来面子之外，最主要还是因为核心产品力够硬。要动力，只要钱到位，8缸、10缸、12缸全都能给你配齐，底盘舒适隔音好，你能看得到的摸得着的地方，都给你营造出豪华感。
理想现在就是这么做的，论动力，纯电起步响应不虚跑车，底盘往舒适max方向去调，家人坐了都说好。再把CDC加空悬、真皮座椅，按摩加热通风，大彩电冰箱，这些能上的配置全都拉满，对于同级别合资的燃油车，轻松拿捏。
第三点，成本问题。假设有一款车预算成本是十五万。在动力成本方面，如果用增程是五万，纯电是十万，你觉得车企会选哪一种？以及，在总的成本相同的情况下，选择增程技术，可以把更多的预算，花在消费者看的见的地方，就像很多人说的“新三大件”——冰箱彩电大沙发，但这确实给用户带来了更好的体验。
第四点，精准拿捏家庭用户。如果你现在去买车，你会一个人去吗？基本上是全家出动。
就像下面这张图，这是一个不好笑的笑话，但这是真的。冰箱沙发大彩电很多人嗤之以鼻，但用了之后直呼真香。
大人们喜欢大沙发，孩子们喜欢大彩电，所有人都喜欢大空间。理想主打的移动的家，精准拿捏住了目前主流的消费群体。
最后一点，也是最重要的一点，理想是在造消费者喜欢的车，而不是键盘侠喜欢的车。都说增程加冰箱彩电大沙发就是销量密码，现在也有很多车企跟进增程了，但为什么同价位下，除了问界，其它的销量也没掀起多少水花呢？
大多数合资车企的做法是，我不要你怎么想，给你什么就用着，想要别的？那没有。理想L系列的做法是，你要这个？Ok，那就加上。所以目前理想的销量好，不仅是抓住了新能源的机遇，主要还是满足了用户的需求。
但随着华为的下场，有着华为智驾加持的问界不断发力，你觉得理想的销量还能继续保持下去吗？
琼公网安备 46010802000728号