最近，“3.5元一杯的冰杯”登上微博热搜，引发热议。网友们对此持两种态度：一部分认为价格偏高，不划算；另一部分则理解商家定价，并指出了冰杯的优势。

随着气温逐渐升高，越来越多的年轻人开始倾向于选择冰杯来降温解渴。无论是在办公室里用来装咖啡提振精神，还是在外出购物时用来搭配茶饮，冰杯都成为了不可或缺的清凉伴侣。

许多公司由此看到了商机，纷纷推出自己的冰杯产品，例如农夫山泉就在实体店铺内销售自家品牌的冰杯。蜜雪冰城最近推出的1元冰杯更是几次冲上热搜，还引发了不争议性的讨论。

图片来自微博

一、冰杯营销的来历

冰杯，简而言之，是一种预装可食用冰块或冰球的一次性密封塑料杯，撕盖即用，便捷又清爽。

来源：小红书@月山桃

这一创意产品出现于韩国的CU便利店，最初与袋装咖啡捆绑销售，迅速走红。

韩国的上班族习惯早晨购买“咖啡液+冰杯”的组合来提神，韩国人甚至有“冻死也要喝冰美式”的说法。因此，商家开始将冰杯与各类饮品进行搭配销售，以满足市场对便捷冷饮的需求。

CU便利店的冰杯，来源：小红书@小秦不吃了

二、前景广大的冰杯市场

随着消费者对食用冰需求的飙升，各大品牌纷纷抢滩这一领域。据报告显示，2023年夏季冰块销量激增182%，商家数量也增长近9成。预计到2026年，即时零售冰品市场规模将突破630亿元大关。

数据及图片来自奥纬咨询和美团闪购共同撰写的《2023即时零售冰品冰饮消费趋势白皮书》

面对如此广阔的市场，许多企业加大了对冰杯产品的投入。农夫山泉在去年5月申请了冰杯相关专利，并在今年成功进入各大便利店和超市。

来源：小红书@夹心可乐

而蜜雪冰城则以“性价比之王”的姿态，推出660毫升大容量、仅需1元的雪王冰杯，迅速在社交媒体上走红，但此后因产品供货问题引发了不小的争议。

来源：蜜雪冰城官方微博

三、冰杯爆火背后的营销策略

冰杯的迅速走红，巧妙地利用了便利店的独特场景，精准锁定了都市中的打工人群体。成功出圈的背后，蕴含了三大核心营销策略，为品牌如何实现市场突破提供了宝贵启示。

（一）包装设计的艺术

在竞争激烈的便利店货架前，视觉冲击力成为吸引顾客的首要因素。农夫山泉冰杯就凭借精致杯型与质感logo，在消费者心中构建了品牌的高端形象，从而在社交媒体上广泛传播。

（二）打造沉浸式体验

冰杯的营销不仅仅停留在产品本身，更通过场景化的营销策略，将产品与消费者的日常生活紧密相连。这种场景化的营销策略，让品牌成为了消费者生活方式的一部分。

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（三）重视传播媒介

媒体传播已成为品牌推广不可或缺的一部分。消费者喜欢分享自己的购物体验，尤其是那些具有独特卖点的产品。因此，选择合适的媒体平台作为营销活动的载体，对于品牌而言，是触及更广泛潜在客群、促进销售增长的关键。

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