没有永远的对手。
也没有永远的队友。
亚马逊和TikTok正在实践中。
近期，亚马逊和TikTok宣布了一项重要的合作，旨在为用户提供更加便捷的购物体验。
合作后，TikTok用户可以直接在TikTok（抖音海外版）应用程序中浏览和购买亚马逊平台上的商品，无需离开应用。
据了解，用户将在TikTok的“为您（For You)”频道中看到亚马逊的产品推荐。
只要设置将TikTok帐户与亚马逊帐户关联，后续便可在这一短视频平台直接购买亚马逊的商品，且账户关联也可随时取消。
此外，用户还可在TikTok的亚马逊广告中看到商品价格、Prime用户权益、配送价格估算，以及商品详情。
12日，TikTok在其官网发布一篇博文称，此次合作能为TikTok用户提供“无缝且有趣的购物体验”。
TikTok表示，“我们很高兴能与亚马逊合作，提供无缝且有趣的购物体验。我们期待为我们的社区提供支持，让他们始终保持灵感并乐在其中。”
亚马逊发言人则称，该计划旨在让客户在社交媒体上购物更加方便。
一家是全球电商巨头，一家是海外短视频后起之秀，此次合作被视为“强强联手”。
有业内人士表示，这次的合作与当初国内淘宝与抖音互通相似，从最初火药味的竞争关系，转变成为合作伙伴。
据了解，近年不少亚马逊的卖家会进驻到TikTok。
原因是TikTok拥有千亿级的流量入口，许多亚马逊上的产品在TikTok上“走红”，再带动产品在亚马逊上的销量。
媒体报道称，在两家平台宣布合作前，一些跨境电商从业者已开始研究如何通过TikTok等内容平台输出内容，并引流至跨境电商平台转化为成交的运营模式。
这一合作是偶然还是有其必然性？
两位直接竞争对手进行合作，这一合作案例在商业世界中有无特殊性？
TikTok为何会选择牵手亚马逊？这一合作将给TikTok带来哪些影响？
两者的合作会如何影响跨境电商的竞争格局？
对此，每日经济新闻记者杨昕怡和书乐进行了一番交流，本猴以为：
为了眼前的苟且来媾和，最终还是要为诗和远方“分手”。
打不赢就加入，是一种权宜之计。
只是，拼多多可能有点着急上火。
9日下午，彭博亿万富翁指数显示，拼多多创始人黄峥已登顶中国首富。他以486亿美元的身价，取代了自2021年4月以来一直占据榜首的农夫山泉创始人钟睒睒，成为中国最富有的人。
让其登顶首富的关键，就在于跨境电商。
这样的对阵，或许直接受影响的是拼多多海外版Temu，一个对亚马逊有直接威胁，对TikTok跨境电商有间接威胁的存在。
Temu于2022年9月在美国应用商店迅速攀升至榜首，目标瞄准的是通胀压力下的美国消费者，他们喜欢便宜的、无品牌的直接从中国发货的产品。拼多多去年报告收入约为2480亿元人民币，比 2022年增长了90%。
据此前报道，Temu 今年上半年的销售额达到了200亿美元（当前约 1435.42 亿元人民币）左右，其中第二季度 GMV 约 120 亿美元（当前约 861.25 亿元人民币），美国市场占比近45%。
而显然，极致低价将面对直播带货与货架电商的双重挤压。
直播带货与货架电商是一个目标两种渠道，两者互相竞合是一种必然。
合作可以互补渠道，竞争则是针对对方弱项切割份额。
在双方都无力直接在对方赛道上直接强开渠道并分得半壁江山的相持阶段，合作成为商业利益上的媾和模式。
竞争对手之间的利益联手，在商业世界中并不奇怪，只是合作范围都会有较大限制而已。
无法打败就选择加入，尽管比起选择对手行业第二来合作，会少了一些合作诚意。
但目前而言，对手行业第二太弱，不足持，只能强强联手。
对于TikTok而言，可以获得更充足的货源选择，来满足自身用户多元化选择。
但也需要让渡一部分渠道利润，来为亚马逊吆喝，潜在为亚马逊探索直播电商做试错。
而对于跨境电商而言，两强联手并不足以左右市场格局。
突围的关键难点依然是如何用潜在市场稀缺（品类或价格）的产品来深度渗透、形成用户粘性。
换言之，两者的合作目前可能互通有无，同时对Temu的极致低价打法形成遏制。
作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人
琼公网安备 46010802000728号