一次成功的营销逆袭：如何用免费房吸引顾客并提升复购率？

在市区开一家新装修的宾馆，虽然条件设施优良，但缺乏客源，一直是很多老板头疼的问题。某位宾馆老板在我这儿求助，希望通过一个简单的策划方案来提升宾馆的入住率，吸收大量会员，彻底扭转当前的困境。

在深入了解了他的现状后，我发现，市区以本地人口为主，外来人口较少，入住率低是因为缺乏知名度和顾客黏性。为此，我建议他采用一种“按期排队”的引流策略，并且通过会员卡实现大规模引流和锁定性消费。

首先，我提出了一个大胆的建议：每天免费提供6间房，一年下来就是2190间。这些房间不是白白浪费，而是作为一种引流工具，通过发行2190张会员卡来实现精准引流。每张会员卡上标注一个特定的日期，持卡人可以在对应的日期免费入住一晚，同时卡内还会充值100元，可在未来五次消费中抵扣。这样一来，不仅能够激发顾客的兴趣，还能通过充值和消费机制锁定客户，增加复购率。

为了确保会员卡的发放精准有效，我建议通过抽奖的形式赠送会员卡，而不是随意派发。选择在一些高流量且目标客户集中的场所，如KTV、酒楼等进行活动合作，并且设置一二三等奖，以此增加活动的吸引力，快速推广会员卡。

最后，通过要求持卡人加微信和提供联系方式的方式，进一步建立与客户的沟通渠道，为日后的营销活动奠定基础。这不仅是一次引流活动，更是打造顾客关系、增强品牌影响力的重要举措。

实施两个月后，这位老板反馈说，宾馆的入住率显著提高，会员数量激增，之前困扰他的空房问题得到了有效解决。正是通过这套简单有效的策略，成功逆转了局面，迎来了客源的持续增长。

总结起来，成功的营销并不在于盲目跟风，而在于精准策划和执行。只要做到让顾客在不需要时能记住你，在需要时选择你，并在与朋友聊天时推荐你，你的生意自然会蒸蒸日上。