士卓曼与ITI：跳一首符号互动的“华尔兹”

前言

在本系列的上一篇文章中，我们深入探讨了士卓曼家族如何将一家钟表材料公司转型为全球领先的牙科植入体制造商。在这一转型过程中，国际口腔种植学会（ITI）扮演了关键角色。ITI不仅是种植NGO的元老级的存在，也是士卓曼公司的重要合作伙伴。

ITI现任首席执行官Alexander Ochsner博士上任时的官方介绍也凸显了这一点：Alexander是一位经验丰富的资深领导者，具备强大的概念思维能力和高效执行战略计划的才能。此外，Alexander博士对ITI与Straumann之间的关系有着深刻理解，并熟悉ITI的最新项目和活动。

近期，士卓曼集团2024年第二季度财报电话会议上的一段发言则进一步彰显了ITI于士卓曼公司的重要性。士卓曼首席执行官Guillaume Daniellot在会议上表示，尽管ITI大会不直接促进销售，但其长期影响将体现在未来几个月的市场表现中，尤其是在亚太地区。他强调："ITI不仅是一个学术交流平台，更是我们推动创新和巩固品牌领导地位的关键合作伙伴。"

这一最新信息再次印证了ITI与士卓曼之间紧密的合作关系，以及这种合作对双方在全球市场发展中的重要性。从1980年ITI的成立，到如今成为全球最大的口腔种植学学术组织，这段跨越40余年的合作历程，不仅见证了口腔种植学的飞速发展，也在一定程度上塑造了当今全球牙科植入市场的格局。

在本文中，我们将深入探讨士卓曼与ITI这对"黄金搭档"是如何携手共进，在口腔种植学的舞台上跳出一曲精彩的"华尔兹"。通过梳理这段经典的合作关系，我们将揭示科研、教育与商业如何在口腔种植学领域实现共振，同时也将探讨这种紧密关系所面临的挑战和未来的发展方向。

so，一边是牙科种植巨头、一边是牙科NGO元老，四十多年的时光里，他们究竟如何“高山流水”，又如何“琴瑟和鸣”？且看特别专题系列之——《士卓曼与ITI：跳一首符号互动的"华尔兹"》

以下：

• 一拍即合：ITI的“胚胎运气”

• 产学研宣之歌：那些相映成趣的浪漫往事

• 全球分会平地起，“种植圣经”散满地

01 一拍即合：ITI的“胚胎运气”

ITI的创立并非是一项“天才之举”。其创始人之一Fritz Straumann，即士卓曼公司的第二代掌门人，早在ITI成立前就参与了【瑞士骨科协会（AO）+Robert Mathys（AO产品制造商）+士卓曼】这一"金三角"合作模式。

在20世纪70年代初期，牙科种植学领域尚处于探索阶段，全球范围内的牙科植入物市场几乎是一片空白。当时，种植牙技术在牙科领域还未得到广泛接受，甚至在学术界内部，关于植入物与骨组织的关系仍存在大量争议。对于大多数牙医和研究者来说，如何确保植入物能够成功融入人体并长期稳定地支持假牙，是一个巨大的挑战。

与此同时，全球牙科市场正经历着一场技术革命。随着先进材料科学的发展，钛金属作为一种生物相容性极佳的材料，逐渐进入研究者的视野。然而，由于缺乏充分的临床验证和广泛应用的成功案例，钛金属在牙科植入物中的潜力尚未得到完全释放。

在此背景下，士卓曼公司作为一家在钟表材料领域已有丰富经验的企业，敏锐地捕捉到了这一新兴市场的巨大潜力。Fritz Straumann继承了家族的商人智慧，他深知，要在这个新领域取得突破，单靠商业手段是不够的。在当时的行业环境下，成功的关键在于学术界的支持与验证——这就是ITI成立的重要背景。

*国际种植学团队 (ITI) 于 1980 年成立，照片从左至右为Fritz、Schroeder

来源：士卓曼官网

Schroeder和Fritz等人清楚地认识到，在学术界的支持下，士卓曼公司不仅可以引领技术创新，还能树立行业标准，为未来的市场竞争奠定坚实的基础。ITI的成立，标志着一个学术研究与商业实践紧密结合的新纪元的开启。随着ITI的成立，士卓曼不仅获得了宝贵的学术资源和专业支持，也在激烈的市场竞争中抢得了先机。

这段时期的合作，正值全球医疗技术飞速发展的黄金年代。 ITI的成立与士卓曼的早期合作，不仅推动了牙科种植技术的进步，也在一定程度上塑造了全球牙科市场的发展格局。此时，欧洲和北美市场对于新技术的接受度逐渐提高，牙科行业的专业化水平日益提升，为ITI和士卓曼未来的全球扩张创造了有利条件。

作为钟表材料生意的传承者，Fritz深谙B2B商业模式的精髓。商界老手都懂得，B2B合作的关键在于——Key Person，也就是那些能左右大局的关键人物。

那么士卓曼要入局口腔种植领域，Key Person是谁呢？Fritz可太懂了，当然是牙医啊。但彼时的Fritz的人设是一枚“继承商人”，一枚商人和个体牙医打交道，就很容易陷入买卖场景博弈，怎么破局？

Fritz决定把骨科的“金三角”的合作关系，再做一遍。有时候想想所谓商业模式，就是找到成功经验，一轮轮“复制粘贴”，但学术研究和技术创新却是另一个反面：不是轮回，而是永远向前，这就只能借助专业人士的大脑和双手。

但那是20世纪70年代，Fritz放眼望去，牙种植领域符合条件还一片莽荒。没有条件，那就创造条件。凭借骨科医疗方面的经验，Fritz很快迎来牙科专家们的垂青。

1970年初，士卓曼公司首次接触到了André Schroeder（第一届 ITI 主席）、Gisbert Krekeler、 Phillppe Ledermann 、Franz Sutter、Wilfried Schilli（第二届 ITI 主席），开启了与牙科专家的合作，也让士卓曼公司开始一步步遁入种植牙领域。

1976年，Schroeder、H. Stich 和 F. Straumann三人在《瑞士牙科杂志》上发表了的论文《Über die Anlagerung von Osteozement an einen belasteten Implantatkörper》，基于对士卓曼公司生产的早期种植牙的研究，详细探讨了钛合金植入物与周围骨组织的相互作用，标志着科学界首次正式确认植入物能够与骨组织直接接触。

这项研究对骨整合原理的确立具有重要意义，是牙科种植学发展的一个里程碑。骨整合原理后来成为士卓曼公司种植技术的核心：研究成果直接影响了1974年士卓曼生产的空心圆柱植入物的临床应用，推动了钛材料在牙科植入中的广泛使用，并为ITI与士卓曼植入系统的后续发展奠定了基础。

值得一提的是André Schroeder，这位瑞士著名的口腔外科医生和研究者。他的研究主要聚焦于骨整合（osseointegration）概念，这一概念后来成为了现代牙科种植的基础。

在学术合作的基础上，关键人物参与并发表了突破性研究，加上士卓曼公司资源的支持，ITI集聚了一系列"胚胎运气"。1980年，Fritz与Schroeder等人携手创立了ITI，正式开启了一段深远影响口腔种植学发展的合作关系。

这一合作不仅为士卓曼公司提供了宝贵的学术支持和临床验证，也为ITI建立了稳固的资金和资源基础。双方的互利共生关系为日后的创新和全球扩张，奠定了坚实基础。

正如我们所见，ITI的诞生与士卓曼公司的深度合作是口腔种植学领域的一大突破。这种合作不仅奠定了两者在行业内的重要地位，也为后续的技术创新和市场拓展铺平了道路。在接下来的部分，我们将继续探索这一合作如何在未来的数十年中，以产学研的多维度形式，推动了全球口腔种植学的演进。

02 产学研宣之歌：那些相映成趣的浪漫往事

1986年，ITI成立六年后，与士卓曼公司合作开发出突破性的ITI Bonefit®种植系统，开创了软组织水平种植体设计的新纪元。随后，ITI Bonefit®系统迅速成为国际市场上的标杆产品，在许多国家得到了广泛的应用和认可。它的成功不仅推动了士卓曼公司的发展，也为ITI在全球的声誉和影响力作出了贡献。

由于经典产品名称中包含"ITI"，这也成为后来许多业内人士将"ITI"与"士卓曼"画上等号的起因。

*1986年推出的 ITI Bonefit系统中的空心圆柱体、空心螺钉和实心螺钉类型   

来源：A biologically sound implant design: The Tissue Level Story-Jan H. Koch

1988年春天，ITI第二任主席Wilfried找到了Fritz和Schroeder，提出ITI需要更多资金用于研究。于是他们共同设立了ITI Foundation（ITI基金会）。据Wilfried透露，基金会的启动资金中约有一百万瑞士法郎（约合人民币269万元），还是Fritz从个人账户中拿出来的。

但遗憾的是，ITI 基金会成立不久，士卓曼二代目就因心脏病发作去世。运行至今，ITI基金会主要的资金来自于与捐赠、会员费、项目资助与研究基金、会议与教育活动。

下文我们也将看到ITI部分财务状况。

此外，在 1988 年还发生了一件重要的事，ITI 发展委员会（Development Committee）的创立。这个委员会的主要职责包括：评估和开发新技术、新材料和新方法；监督和支持全球范围内的临床试验和研究项目；制定和更新临床指南和治疗标准，以确保基于证据的最佳实践在全球范围内推广。

90年代起，士卓曼公司在拆分后加速了国际扩张，并在ITI的支持下推出了更多牙科植入物产品。1990年，第三代领导人将公司的牙科部门独立出来，成立了新的士卓曼公司。在他的领导下，新公司重新定位战略，聚焦牙科植入物市场，这与ITI的目标高度一致。这一战略调整使士卓曼与ITI的关系更加紧密。同时，ITI也充分利用士卓曼的资源和专业知识，推动行业创新，并在全球范围内推广ITI制定的标准和技术。

值得一提的是：自 1992 年起，士卓曼公司开始专注于销售"实心"螺钉植入体。而两年后，ITI 则进行了重大重组，其中重要议题之一便是：基于研究结果，决定在未来的牙科治疗中主要采用

实心螺钉植入物。

*Straumann®组织水平种植体系统的基本配置（从左到右）：标准常规颈（两种直径）、标准加常规颈、标准宽颈、标准加窄颈 CrossFit®（未显示锥形效果） /TE和标准加4毫米短种植体）

从空心，到实心，相映成趣。

同年，ITI在美国华盛顿特区举办了首届世界研讨会，标志着ITI与士卓曼的影响力开始扩展至全球。

*美国华盛顿特区举办的首届ITI世界研讨会

1997年，士卓曼推出了革命性的SLA® 表面技术，将种植牙的愈合时间缩短一半，并将其应用于所有种植体产品。同年，ITI在第二次共识会议上决定设立奖学金计划，旨在支持年轻牙科专业人士的教育和研究。士卓曼不仅为该计划提供资金支持，还在全球范围内协助实施，全面支持ITI的研究和教育项目。这种深度、多方面的合作使ITI通过教育和研究进一步扩大了其在业界的影响力。

次年，ITI在巴塞尔举办第二届世界研讨会。会上，与会者重点探讨了骨组织与植入物界面的研究，并深入探讨了如何通过改进植入物设计来提高临床成功率。这产-学-研-宣，行云流水，多好的推广。

也是在这一年1998年，士卓曼成功上市，开始向全球积极扩张。

紧随着千禧钟声的敲响，士卓曼与ITI在20世纪结下的情谊，即将在21世纪全球化大江大海中，伴着华尔兹和弦，荡起双桨！

03 全球分会平地起，“种植圣经”散满地

2000年初，苏黎世的豪华Baur au Lac酒店。

ITI应士卓曼的请求，深入讨论了开放会员制度的问题。最终，他们决定向ITI的成员和学员开放会员资格，并成立ITI分会，以扩展全球教育项目。据ITI第二任主席Wilfried回忆，2003年他们设计了一个新标志，象征ITI和士卓曼共同发展的新阶段。他一直强调，ITI的扩张与士卓曼的市场拓展同步发展至关重要。从此，ITI开始探索教育拉动财务数据增长的新路子。

鉴于目前无法获取ITI官方近年的财务数据。根据现有信息，2012年ITI基金会总收入约1.7亿人民币，其中捐赠收入则占总收入的71.30%。而ITI协会收入（主要来自会费）约2900万人民币，占ITI基金会总收入的17.08%。

截至2024年，ITI在全球拥有超过20,000名会员和研究员。根据官方最新报价，每位会员每年需缴纳2,275元人民币的会费。假设所有会员都按时缴纳会费，ITI协会在2024年的会费收入可能达到约4.55亿人民币。

根据ITI美国国税局的数据，2023年美国ITI分会报税收入约为320万人民币。而在中国，会员数达1,109人的情况下，中国ITI分会的会费贡献收入预计在252万人民币左右。

随着ITI在全球各地分会成立，时间转眼来到了2007年。也是这一年，被牙科生门誉为“《种植圣经》”的第一版《ITI治疗指南》，发布了！

这本治疗指南的发布标志着 ITI 和士卓曼在教育和研究领域的合作达到了新高度，为临床实践提供了基于循证医学的指导。如今，这本书已被翻译成 10 种语言，也是 ITI 引以为傲的成就。

2008年，ITI中国分会正式宣布成立，初代领导班子分别是分会主席：张志勇，负责整体领导和决策，确保分会的活动和计划符合ITI的目标和愿景；教育代表：宿玉成，负责该分会的教育事务，协调和管理与教育相关的活动和项目，推动学术研究和培训；分会管理员：李学俊，负责分会的日常行政管理工作，确保分会的运营顺畅，包括组织会议、管理会员事宜等。

*ITI2009年年报

《ITI治疗指南》中文版则由宿玉成教授领衔翻译，成为很多中国牙科生的共有记忆。

*辽宁科学技术出版社《国际口腔种植学会（ITI）口腔种植临床指南》系列丛书

恰逢中国分会成立之年，全球对NGO组织与企业合作关系的监管日益严格。ITI迅速启动第二次重组，并与士卓曼签订新协议。这对跨世纪的合作伙伴由此踏上了充满新挑战与机遇的征程。

回顾士卓曼与ITI长达40余年的合作历程，我们不难看出，这对"黄金搭档"在口腔种植学的舞台上跳出了一支和谐且富有创新精神的"华尔兹"。他们的合作不仅推动了技术的飞跃，也建立了行业标准，为全球口腔种植学的发展注入了强大动力。从早期的产学研结合到如今的全球教育和市场扩展，士卓曼与ITI的合作堪称相辅相成、互为支撑。

然而，随着时间推移，这段紧密合作关系也面临新的挑战和考验。作为致力于学术独立和全球推广的组织，ITI在与士卓曼的合作中逐渐意识到保持自身独立性的重要性。面对日益复杂的市场环境和全球监管的加强，ITI在新时代的使命也在不断演变。

因此，在接下来的专题系列下篇《士卓曼与ITI：种植牙NGO的"独立宣言"》中，我们将深入探讨ITI如何在保持与士卓曼合作的同时，坚定地维护其学术独立性。这不仅是ITI应对全球化挑战的重要一步，也是口腔种植学领域的一个重要里程碑。

敬请期待下一篇文章，我们将带您深入了解ITI的"独立宣言"，并揭示中国分会在这一背景下的成长与突破。

且看下期：

《士卓曼与ITI：种植牙NGO的“独立宣言”》

1、ITI“独立宣言”都说了啥？

2、中国分会的“真空岁月”

3、口腔NGO的真正奥义

参考资料：

1.From then to now: the ITI success story

2.A biologically sound implant design: The Tissue Level Story.Jan H. Koch

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11.It’s a wrap: the ITI World Symposium 202ONE – a huge success.Rebecca Reif.September 9, 2021

12.ITI World Symposium 2024 attracts more than 5,000 attendees

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39.ITI年报（2005-2012）

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