从卖到送：神奇策略如何让咖啡机厂商轻松月入百万！

一家专门生产智能咖啡机的公司，产品定位高端，单台设备售价高达三万元。过去，这家公司依靠传统的经销商模式销售咖啡机，然而，随着市场竞争加剧，销量持续下滑，产品在仓库中积压，现金流问题逐渐显现。

在这种情况下，公司意识到必须改变商业模式，于是转向了一种全新的策略：从“卖”到“送”。

公司决定不再直接销售咖啡机，而是免费将设备送给咖啡馆和办公室。这一策略看似疯狂，但实际执行起来却十分有效。

第一步：免费设备铺设

公司选择了大型企业和连锁咖啡馆作为目标客户。免费提供咖啡机，并承诺半年内的所有收益归客户所有。这种无需前期投资的方案，对于客户极具吸引力，很快，公司成功铺设了上万台设备。

第二步：多维盈利模式

设备免费送出后，公司通过以下几种方式获取长期收入：

设备租赁费：半年后，客户可选择每年支付固定的租金继续使用设备。

原材料供应：公司垄断了咖啡机的专用咖啡豆和其他耗材的供应，通过持续的原材料销售获得稳定利润。

广告收入：咖啡机配备了电子屏幕，可以显示广告。每台设备成为一个微型广告平台，带来额外收入。

设备维护费：客户在租赁期内需支付维护费用，保障设备正常运转。

第三步：现金流与风险控制

为了应对大量设备铺设带来的资金压力，公司与金融机构合作，将所有设备打包出售给租赁公司，再以每月支付的租金将设备租回。这一举措不仅解决了现金流问题，还让公司在设备铺设的初期即实现了盈利。

通过这一策略，公司成功将市场占有率从个位数提升至行业前三，客户也因为低成本高收益的方案主动推广产品。最重要的是，公司由单一的设备销售模式，转变为多元化的盈利模式，实现了持续性收入的显著增长。

从“卖”到“送”，这一商业模式的转型不仅帮助公司解决了销售难题，还为其打开了新的收入来源。通过充分利用轻资产运营、锁定终端用户需求以及多元化盈利方式，这家智能咖啡机公司成功打造出一台“自动赚钱的机器”。