宗馥莉上任后第一枪：惨烈的线下渠道大战“一触即发”！

重新回到舞台中央的宗馥莉，刚上任就放了个大招。

8月31日，天眼查APP显示，8月29日，杭州娃哈哈集团有限公司发生工商变更，公司法定代表人由宗庆后变更为宗馥莉，同时宗馥莉担任董事长兼总经理职务。

紧接着，娃哈哈官网8月30日“低调”的挂出了一份“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，其中涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。

值得注意的是，冰柜是饮料品牌线下渠道的“兵家必争之地”，业内甚至有“没有冰柜陈列就没有销量”的说法，线下渠道也成为饮料行业制胜的关键。据弗若斯特沙利文数据，2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。

这是宗馥莉走马上任董事长之后，娃哈哈在业务端的最新发力方向，据娃哈哈官网披露，当前其销售终端已超300万个。如今，在舆论关注之下，娃哈哈顺势而为，加大了线下冰柜投放。

3月初，据媒体报道，娃哈哈正全力投放线下冰柜，加快重构线下渠道。《中国企业家》杂志称，这是“宗馥莉开了‘第一枪’”。

3月中旬，《每日经济新闻》记者曾以创业者身份致电云南娃哈哈办事处，咨询冰柜投放合作事宜。相关工作人员彼时表示：“我们最近投出去的冰柜特别多，如果没货了可以等下一批。”

而从此次披露的招投标公告来看，娃哈哈线下冰柜的投放力度仍在持续。

据弗若斯特沙利文数据，2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。

2024年夏季高温，饮料市场的竞争也更加激烈，市场上价格战升温。有的瓶装水价格已“卷”至1元，或者更往下。

而冰柜则是软饮企业的“兵家必争之地”。

8月初，东鹏特饮在答复投资者调研中就曾表示：“在费用方面，主要是渠道冰柜的投放，整个行业都在抢占‘冰点’，（就）这一个动作，未来几年我们也会持续进行，将冰冻化陈列做到极致。今年上半年，我们（将）冰柜投放动作前置，二季度冰柜费用减少，使得二季度的利润率有所提升。”

（来源：天眼查、每日经济新闻）