刘积仁经营哲学揭秘：东软大健康战略的势、道、术

导语：

有一个品牌，总部位于沈阳：

① 成立33年，在医疗健康产业布局之深，涵盖医疗信息化、医保、医疗大数据与智能、医疗物联网与5G、医疗设备、云医院、康养服务等业务；

② 旗下医疗设备公司刚刚获得一笔国家队融资，是近5年来，国内大型医疗影像设备领域一级市场股权融资最大金额；

③ 未来将组成多家上市公司矩阵，已经成为大健康产业不可忽视的一股力量。

TA就是东软，集团在大健康产业的布局，风格明晰自成一派，老板刘积仁对医疗健康产业，更是充满战略眼光和哲学智慧。

良医财经从势、道、术三个层面，带来独家视角拆解。

‍⚕️ 主笔/佳佳

✂️ 文章架构师/ 拓跋野

出品/ 良医财经

对势的理解：坚定跟着国家战略走

医疗本质是个民生行业。

在国家一整盘大棋里，华润、国药、通用技术等央企，开始承担除了产品、服务、就业、利润等之外，解决关键技术卡脖子的使命。东软在大健康产业，坚定不移地将自己融入为国家使命的一部分。

7月3日，东软医疗与通用技术集团签署战略投资协议，开创了国内大型医疗影像设备领域央企与民企合作先河。此次合作从洽谈到签署，仅173天；从签署到交割，历时60天，期间还经历了反垄断审批。

该项投资，成为近5年来，国内大型医疗影像设备领域一级市场股权融资最大金额。投资完成后，东软医疗估值145亿元，通用技术集团持股45%，为第一大股东。未来，东软医疗不与任何一方并表，将以IPO为目标，实现自主发展。

为什么选择东软医疗，因为它独一无二。

在国产医疗设备领域，东软医疗成功研制出多项里程碑式的医疗影像设备，例如，中国第一台全身CT、第一台超导磁共振、第一台DR、首台256层宽体能谱CT等，这些成果都填补了国内医疗装备的空白。

近年来，东软医疗开始发力高端医疗设备，更是发生了脱胎换骨的变化，尤其上一轮融资，全部都投入到研发中，成果斐然，已经从中低端到高端科研产品线全面覆盖。

像第一台512层超高端CT、业界首台高端双能3.0T磁共振、全球首款超高端滑轨CT+DSA综合介入诊疗平台等，这些设备产品不仅在国内Top20高端医院被使用，还远销巴西、秘鲁、哥伦比亚、埃及等110余个海外国家和地区。

仅两个月后，9月2日，东软集团与通用技术集团的战略合作关系再次升级，宣布在医疗信息化、健康养老等医疗健康领域展开全面合作。

东软医疗是一家独立的公司，通用技术集团投资东软医疗，仍属设备硬件层面的合作，而和东软集团的合作，则上升到了战略和产业层面的协同。

东软集团和通用技术的战略协作，有三层具体业务深度协同价值：

① 通用技术集团拥有超过400家医院，拥有丰富的应用场景，这也是东软的重要客户；② 通用技术集团在基础医疗、社区医疗、养老等新兴业务，增速很块，这些也都是东软医疗健康的布局方向，具有很强的一致性；③ 通用的国际化市场渠道能力，能对东软的出海业务进一步加持。

有了“国家队”的加持，大方向清晰坚定，业务依然按市场规律来。

对道的理解：All in人工智能解决方案

AI不是技术，AI是战略本身。

东软创始人刘积仁，本身就是中国培养的第一位计算机应用专业博士，中国软件产业40年功勋人物。

他对前沿科技、对AI的理解，既深刻又务实，不是将大健康业务融入到AI中，而是将AI融入到大健康的场景里。

2024年上半年开始，东软全面开启解决方案智能化战略，加速AI与解决方案的融合，打造智能化、数据价值化、服务化和生态化解决方案。

和主流互联网公司的大模型不同，东软更关注应用场景和解决方案，特别知道自己要解决什么问题，要创造什么价值。

● 在智能化方面

东软基础大语言模型和领域专业模型取得重要进展，自研推出“领智”（IndustraMind）通用大语言模型并完成备案，推出东软IndustraMind智能体平台以及东软AIMate大模型应用快速开发平台并投入应用，研发和推出“探索”多模态医学人工智能平台、“飞标”医学影像标注平台、智能病历生成、AI-CDSS疾病知识库产品、基于大模型的医保智能数据查询分析应用等。

● 在数据价值化方面

东软挖掘众多数据价值化创新应用场景，加速在民生数据价值化领域的业务落地。面向智慧医院、医保、人社等多个领域，东软积极打造高端医院临床专科数据价值化专项、医疗健康数据价值化平台、医保数据平台、数字就业解决方案、数字人社智能指挥系统等创新产品和应用。同时为了助力政府更好地释放数据价值潜能，在沈阳、锦州等地数据公司投入运营的基础上，与福建、湖北、泰州、常州等多省市的大数据集团达成战略合作，联合打造“数据要素×医疗健康”“数据要素×智慧城市”服务新模式。

此外，东软的解决方案开始生态化，正在构建一种平台模式，打造医疗健康行业的基础设施，融入华为、浪潮等其他公司的核心能力。

同时，这也可能会改变东软的主要盈利模式，从为软件付费到为解决方案付费，再到为服务付费。

对术的理解：业务多元稳健

东软在医疗健康行业的布局，广度深度都远超行业想象。

东软更像一个超级孵化器，将每一条业务线作为独立的创业单元来划分、孵化，直面市场风浪，自担盈利亏损，最终汇聚为东软大健康产业地图。

良医财经比较感兴趣的是，东软对每一个业务模块都有自身独到的理解，我们挑选几个重点的业务。

● 医疗信息化赛道：引领医院高质量发展

行业目前呈现几个商业特征：① 它属于基础设施，和市场周期波动关联性小，和医保等支付方的政策关系大；② 医院的信息化初级阶段已经完成，未来新的机会在于高质量发展；③ 新一轮的县域医共体、城市医共体，对数据的需求，对科研的需求都提出了更高的挑战。

在医疗信息化方面，东软布局了面向患者、大中小型医疗机构、卫生行政部门、公共卫生机构、医疗服务机构、基层卫生医疗机构提供的医疗信息化整体解决方案。

比如，为了提高急诊病患生存率，东软联合医院创新性的把CT和急救手术设备放成一体，只要诊断一出便可立刻进行手术；再比如，在就诊过程中，东软临床决策支持系统CDSS能快速生成电子病历和医嘱，Ubione智能自助终端承担缴费、报告打印、查询等功能；又比如，在医生办公室，东软临床一体化医生工作站可以帮助医生完成临床事物、辅助决策和手术管理等。

● 社保赛道：为基础医疗保障做出重要贡献

自1994年进军社保领域，东软在医保控费方面已深耕30多个年头，通过构建领先的医保信息化系统、深度参与DRG/DIP医保支付方式改革、提供智能经办与公共服务、创新性县域医共体解决方案，为我国基础医疗保障做出了重要贡献。目前，已为全国统一的医疗保障信息平台建设及25个省200多个城市的平稳上线提供有力支撑。不仅如此，东软大健康生态还与保险机构合作，提供丰富的健康保险产品。

东软构建了覆盖医疗保障、智慧医疗卫生、医疗大数据与人工智能、医疗设备制造、云医院、健康与医疗教育为一体的大健康战略联盟，是中国在数字健康领域中解决方案最完整、在医疗市场占有率最高的产业联盟之一。

● 养老赛道：新型养老方式的创新者

东软是养老行业的创新者，他们开创了「养老要从上学开始」的全新养老理念，目前成立了凤凰学院，专门搞老年教育，让活力老人先上学再养老，通过学习防止变老。科目包括：旅游、摄影、艺术、AI等等，鼓励老年人把自己年轻时候的梦想实现了。

东软教育的老年大学+康复中心+养老中心+旅游模式，很有可能开创一个新的养老品类。

● 互联网医院：八年打磨一个模式

2014年，作为国内首个城市云医院平台，宁波云医院横空出世，这一模式由政府作为主导、多方参与，连接当地医疗机构、整合医疗医药资源，提供线上线下结合的互联网医疗服务，为居民提供了便捷的医疗服务。经过十年的摸索和实践，直至模式发展成熟，以宁波为城市云医院原点，熙康云医院成功将这一创新模式复制到全国多个地区。

过去一年，熙康云医院最大的变化是，老百姓对在线服务满意度越来越高，增长超过200%。尤其一键呼叫护工，很像「滴滴打车」模式备受好评，目前有护士到家、小儿按摩、癌症护理等，超过120多项到家服务，部分医保还可以报销。

按照当前发展速度，熙康云医院明年可以实现盈亏平衡。

良医财经的思考

默默耕耘的东软，被严重低估了

三年前，某创业者在朋友圈发起一个调研，你觉得哪些公司最有机会成为百年老店？

除了腾讯、阿里、海尔、宁德时代等赫赫大名公司外，得票前五有一个熟悉又陌生的名字「东软」，是的，笔者也认真投下了这一票。

东软集团成立于1991年，总部位于沈阳，前身是东北大学下属公司，1996年，成为中国第一家上市的软件公司。

成立30多年以来，一直在医疗健康领域不断布局和投入研发，成为行业创新的引领者和赋能者。

● 东软在医疗健康领域业务覆盖全国31个省级行政区，服务超过500家三甲医院，2000家三级医院、2800余家医疗机构，50000余家基层医疗卫生机构。

● 参与全国200多个城市的医保信息系统建设，服务44万医药服务机构，为超过7亿人群和8000万参保单位提供医疗保障信息化服务，保持行业市场占有率第一。

● 推出中国第一台CT，医疗设备产品销往全球110余个国家和地区，历史装机量47000余台。

● 建立29家城市云医院平台，拥有中国最大的云医院网络。