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亚马逊卖家分享:高客单价的智能产品如何打通物流难关?

Cherry

2024-09-24 16:17 北京

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随着人工智能的迅猛发展,AI逐渐成为了许多人创业和盈利的新工具。在深圳,有一家公司迅速抓住了这一机遇,以智能技术赋能品牌产品,“席卷”欧洲各大站点。2022年的Prime会员日中,创下了2天就超过平常半个月的销量“战绩”,这就是——睿魔智能科技(深圳)有限公司。

黑五网一即将来临,今天亚马逊特别邀请到睿魔智能的Ole,分享如何快速拓展欧洲站点的经验,看看高客单价的智能产品如何克服重重难题实现大卖!


时间回到2019年,Ole初次接触跨境电商,和其它新手卖家一样,也在跨境物流上遇到难题——距离远、时间长、成本高、环节多、物流时效性差等,这些都是出海之路上的“拦路虎”。但关关难过关关过,通过多年的摸索,Ole拥有一套自己的“方法论”。

头程作为跨境运输的第一关,受国际局势、海关等因素影响,在时效等方面并不稳定,货物积压、断货的情况是“屡见不鲜”。吸取经验教训,Ole在应对头程问题上也自有一套方法。

Ole首先会选择采用空运+海运结合的方法,急件选空运,正常销售补货用海运,尽可能减少运输成本。第二,根据产品的销售情况及市场趋势对库存进行评估,避免额外的库存费用。最后,在销售旺季来临前,提前三个月进行合理备货,避免旺季的高昂运费。


对于物流配送,Ole一直秉持着“速递、速达”的想法。他从买家角度出发,“在购物平台上,相同货物我更倾向于选择次日达的店铺而不是3-5天才能收货的店铺。”既为买家又为卖家,Ole深谙客群“求快”的心理,因此自开店以来,Ole就选择了亚马逊物流(FBA)来配送产品。对买家来说,FBA高效且稳定的配送能力迎合了其即时满足的心理,隔日达或次日达服务改善了购物体验。对Ole这样的卖家来说,FBA对于提升店铺的转化率极有帮助,并且在订单处理及发货通关、咨询服务、退货售后等也会更方便,可以节省大量的时间与成本。

另外,使用FBA配送的商品会带有Prime标记,能够帮助Ole更易触及亚马逊全球海量、优质的Prime会员,帮助产品曝光及销量提升。

从新手阶段一路走过,相比MFN和FBA,Ole也更加推荐新手选择FBA,采取以少量多批的方式发送到FBA仓库,避免一次性发货在头程出现问题。另外不得不提的一个就是,亚马逊针对FBA新卖家,推出了“新卖家入门大礼包”“亚马逊物流新品入仓优惠计划”等福利政策,不仅可以减免部分仓储费用,还有佣金折扣优惠、Vine优惠券等能够减少初期的运营成本。

由于欧洲国家众多、物流复杂、语言、政策不同等,在拓展初期,Ole也走过一些“弯路”:直到各国VAT税号通过后才着手拓展其他站点、将库存单独发送到每一个站点等。后来发现亚马逊物流针对欧洲推出的欧洲整合服务(Pan-EU),这对在欧洲多站点开店的卖家来说十分方便。

Ole是根据VAT税号申请通过逐步拓展欧洲多个站点,其中最先通过的是英国,再到德国、法国、西班牙等,多站点开通后需要同时管理多个国家之间的物流和库存。后来发现用亚马逊Pan-EU计划就能解决多国入仓现在只需要入仓到英国、德国,其它国家的订单就能直接通过FBA进行配送,非常方便。

 


作为一个横跨欧洲多站点的卖家,语言差异便是运营管理中的一个痛点难点。如何将产品卖点向各站点买家准确传达?各站点商品A+页面间的翻译更新……这些都成为Ole持续思考优化的问题。在不断的实践下,Ole找到了联通各个站点的“出路”。

“只要确定好英国Listing页面标题和卖点,选择这个功能后就可以一键同步+自动翻译到其它站点。”Ole所使用的是亚马逊一键Listing通全球(LOSG)功能,但为了保险起见,Ole还是会找专业的翻译机构或借助ChatGPT、Deepl等软件来确保内容的准确性。这一套Listing优化组合拳下来,更易打开买家心智,有助于店铺销售量的增长。


仓储库存也是跨境卖家极为重视的问题,是其出海征战之路上必须维护的“后方战场”。在日常运营中,Ole习惯保持两个月左右的库存量,避免如DOTD等活动或站外投流过大等引起爆单,导致缺货。“如果没有预先保持一个安全库存,后面的销售可能就会出现断货,我们会避免这样的情况发生。”


备货是每个卖家的必经步骤,但其中也存在着一定学问。在备货前,Ole及其团队会进行一番调研,根据品类销售情况及市场趋势进行预判,对具有销售潜力的产品增大备货量,而“后劲不足”的产品则会考虑减少备货,确保资源的合理配置。


针对冗余库存,主要有站内站外两个去向。站内以奥特莱斯、批量折扣形式为主,能带来一定流量,吸引潜在买家快速下单,收回部分成本。如奥特莱斯有专门的展示频道,相当于来到了一个新的流量池,14天的运行时间,活动力度也较大,对买家也有一定吸引力。站外的话,Ole会选择将库存转移到海外仓,避免额外的库存费用。


在跨境道路上,Ole脚步不停,寻找新的突破口来实现销量增长。他认为,想要实现大卖,在坚持产品品质基础上,还需要通过大促、广告、日常促销等方式从站内站外进行引流扩大品牌曝光


Ole的产品客单价基本在三四百美金左右,有一定的购买门槛,但却依旧保持着不错的销售表现,谈及这背后的原因,Ole认为这是“内外兼修”的结果。公司在产品研发上精益求精,在满足市场需求的同时,通过新的技术来提高客户体验,同时借助SD、SPSD、DSP等广告和站外流量,触达更多用户,增加点击与曝光,提高成交率。


2021年开始Ole就持续参与会员日活动,一年后Ole的跨境生意就在会员日期间迎来转折,除了优质的选品和仓储上的后方保障,在这次大促上,精细的部门合作广告投流扩大了品牌知名度,仅仅两天时间销量赶超往常半个月。

在感受到Prime会员日巨大的销售潜力后,这便作为公司全年计划的一个战略节点进行规划部署,凝聚不同部门力量,打响品牌知名度,进而走向大卖。


在欧洲不同站点的运营上,采取不同的促销策略。Ole表示,欧洲五国主要通过流量入口非常大的DOTD来吸引买家;其他站点则通过会员专享折扣、会员优惠券等形式。

 

掌握跨境电商运营技巧,从此不愁大卖!新一轮大促即将来临,希望Ole的分享能给大家提供一些针对多站点运营在物流、仓储、促销等方面的思路,大卖快人一步!

# 跨境电商
# 亚马逊
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