在电商这行里，很多商家都想多卖点货，多占点市场。但他们有时候会走进一个误区，就是老想着打价格战，觉得只要价格低，就能把顾客吸引过来，销售额就能噌噌往上涨。

降价能短期吸引很多人来买东西，但长期看，可能会让牌子不值钱，利润变少，顾客也不想一直买了。那有啥办法能多卖点，还不让牌子掉价，顾客还爱买呢？

这期我给大家聊聊一个特牛的商业模式，就是有个电商团队，他们卖个大健康产品，价格498元。你猜怎么着？就8月份这一个月，他们销售额就过亿了，厉害吧！而且听说9月份销售额还得再翻一番呢。他们用的就是这个“2+1拼购”的招数，真的挺奏效的。

一、2+1拼购模式

2+1拼购就是每个人名下有三个位置，其中两个用来拼团，还有一个用来扶持别人。大家互相推荐、组团买东西，这样东西卖得快，用的人也越来越多。

这个模式啊，就是让咱们老百姓能买到更便宜的东西，而且啊，它还有个好处，就是能鼓励咱们成为平台的推广员，一起让平台火起来，越来越繁荣。

二、2+1拼购模式机制解析

1. 三三复制和滑落机制就是，你推荐两个新用户就能组成一个拼团小组。要是后面还有人推荐新用户，系统会自动把他们放到另一个扶持小组里。这样一来，大家参与就更容易了，拼团过程也更顺畅，大家都能赚更多。
2. 用户每拉一个新朋友来买东西，就能拿到直推奖励。然后，如果这个新朋友又拉其他人来买，最开始拉人的那个用户还能再拿滑落奖励。这种双重奖励的方式，让用户更愿意分享，团队也就能更快地扩大。

3. 就是说你拉七个人组成一个团，成功买完东西后，当团长的人就能得到奖励。这个奖励就是成团奖，它是对你参与这个活动的肯定，也鼓励你以后再来这个平台买东西，这样就能一直循环下去，大家都开心。

4. 扶持区有个规定，你得亲自拉新人进来，这样咱们团队才能稳得住，有活力。这么做呢，一方面能让大家都动起来，积极参与；另一方面呢，也能防止有人搞小动作，让平台健健康康地发展。

2+1拼购模式是个挺新颖的商业招数，在电商圈子里特别显眼。它用自个儿特有的一套玩法，还有很大的市场发展空间，让大家都看到了它的厉害。

这个模式可牛了！它主要围着用户转，建了套专门的营销法子。还用了社交分享和邀请朋友这些招数，再加上一些吸引人的奖励，结果用户数噌噌往上涨，销售额也跟着猛飞。而且啊，用户还能享受到更多不一样的购物场景和优惠好

现在做电商平台，不能光靠降价吸引顾客了。最重要的，是得找到适合自己的商业模式，然后一直改进和创新，这样才能跟上市场的变化，满足消费者的需求。在这个过程中，电商平台得有眼光，知道市场怎么变；得有行动力，把想法变成现实；还得有创造力，老想着怎么做得更好。只有这样，才能在市场上站得住脚，不怕别人竞争。