张了凡：开店做生意，没有顾客怎么办

做生意没顾客怎么办？这篇文章将给你一个开店做生意的商业思维。

先给大家分享一句董卿说过的话：“如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追，因为去追你也追不到。你应该去种花，等到春暖花开的时候，蝴蝶自然会飞来，如果你喜欢的那只蝴蝶没有飞回来，没有关系，你有了花和草，有了阳光，自然会有其他的蝴蝶为你而来，比他更好的也会来”。爱情是这样，做生意同样也是这个道理。

开店做生意，客户绝不是坐在店里等来的，等客进店几乎相当于慢性自杀。那么如何将客户吸引进店呢？传统的营销方式，比如发传单，不仅没人看，而且你根本发不出去，甚至那些发传单的都想一把将传单扔进垃圾桶，这是一个极其费力不讨好的做法。那店铺营销应该怎么做呢？

今天我就给大家分享一个实体店引流、回流、截流的营销案例，几乎所有的店铺都能按照这个公式进行套用。

比如开水果店的老板，先印了一批非常漂亮又带广告的塑料袋，这个塑料袋写着凭借这个袋子可以进店领取一个进口苹果，然后老板把这个袋子送给周围卖菜的商家。所有卖菜的商家都会非常感谢他，因为再也不用批发塑料袋了。

当人们拿着塑料袋来到他的店里领取进口苹果，这个时候老板会说，苹果16块一斤，你是免费领取一个还是想免费领取一斤呢？进店的客人大多都被这句话问蒙了，老板接着说，如果你想免费领取一个，你拿走就是了，如果你想免费领取一斤，只要你用6块钱办理一张会员卡，你就可以拿走一斤水果，而且这6块钱，你下次购买水果满50元还可以抵用，就是说6块钱下次还能用。听到这话，几乎所有的人都花了6块钱免费领取了一斤水果，而且下次过来还会消费50块钱买水果。

老板让人拿着塑料袋免费领取苹果，这叫做引流。当前来领苹果的客户办理会员卡叫做截流。下次消费满5时抵用卡里的6块钱叫做回流。这一套引流、截流、回流不仅可以用到水果、生鲜，还可以用在家居、服装的相同的行业做生意。

其实，这种营销策略的核心在于利用小恩小惠吸引顾客进店，再通过一些巧妙的方式让顾客产生消费欲望，最终实现销售目标。在这个过程中，我们需要注意以下几点：

1. 选择合适的赠品：赠品的选择非常重要，它需要具有一定的吸引力，能够引起顾客的兴趣。同时，赠品的成本也需要控制在一个合理的范围内，以免造成不必要的损失。

2. 设计合理的活动规则：活动规则的设计需要既能够吸引顾客参与，又能够让商家获得一定的利润。例如，在这个案例中，老板通过设置不同的优惠条件，让顾客在享受优惠的同时，也为店铺带来了更多的销售额。

3. 营造良好的购物氛围：店铺的环境和服务也是影响顾客购买意愿的重要因素。因此，我们需要保持店铺的整洁、舒适，提供优质的服务，让顾客在购物过程中感受到愉悦和满足。

无论遇到什么困难，只要思想不滑坡，方法总比困难多。评论区告诉我你的行业，我来为你出点子。我是张了凡，个体创业顾问，关注我，每天分享创业干货。