“可以买贵的，但不能买贵了”，双11淘宝服饰千元单品走俏

​皮草、鹅绒服和羊驼大衣，成为今年双11服饰消费的“隐形冠军“品类。

今年天猫双11，人们的消费心理正在发生微妙的变化：并非不愿买贵的，而是不想买贵了。这一点在淘宝服饰消费上尤为明显。皮草、鹅绒和羊驼大衣等单价数千元的品类，因为有了优质产地、进口原料、高品质工艺、年轻多元的风格款式、价格优势等，吸引了不少识货之人涌入直播间下单，拉动相关品类实现同比2位数的高增长。

本届天猫双11第二轮开卖，淘宝iFashion商家同比去年第二轮开卖增幅明显，例如Yangzifan同比增长842%、alright then增长504%、三吉黑花增长609%、十三忻暴增2860%、CATSSTAC增长469%、DIDDIMODA增长864%，Ayuko Studios增长129%。

值得关注的是，这些实现3位数高增长的店铺，均为主营高客单价的服饰商家。店内的热销爆款，都是皮草外套、羊驼大衣、鹅绒羽绒服、新中式棉衣等千元以上的高客单价商品。

“小镇贵妇“和“县城名媛“撑起了这类高客单价服饰的半壁江山，也带动了相关品类的稳健增长趋势。例如在今年天猫双11第一轮开卖中，同比去年开卖同期，淘宝服饰的皮草同比增长36%、鹅绒增长44%、羊驼大衣增长33%。成为细分品类中的王者。

例如，淘宝iFashion商家野兽小姐就是其一。店内标价超2000元的芬兰狐狸毛皮草外套，成交数超9000件。这类高客单价服饰热销的背后，是消费心理的变化。

以往这类材质的单品，在实体店里售价通常都在万元以上。淘宝商家在比线下售价便宜一半以上的同时，保障高品质的原料与设计，吸引了不少消费者涌入直播间下单。

和“平价皮草”一样受热捧的是“羊驼大衣”。羊驼保暖性强，又足够轻盈，价格比被誉为“软黄金”的羊绒还要高。淘宝女装CHICJOC的秘鲁羊驼大衣，尽管标价高达3000元，成交量依然能超9000件。

每三个中国人中，就有一个在淘宝买衣服。淘宝服饰作为国民衣橱，每一个细分品类都能找到目标客群。这里聚集了一批识货懂价的精明买家，他们不怕买贵的，但也不想买贵了，天猫双11大促期间，平台加码资源补贴、服饰商家加大投入，令关注品质的消费者，得以买到超值好货。

今年以来淘宝在服饰行业动作频频，一方面开创诸如“全球包邮”等新的商家增长赛道，另一方面加码服饰直播，打造成交大场，接连推出“超级时装发布、人生时刻、服饰早10有好价、周三特卖日、周六开新日”等直播IP，助力商家实现直播用户规模和成交体量的双重增长。