大部分人只想好好刷个牙
撰文/ 黎炫岐
编辑/ 李 季
排版/ Annalee
去年大火的电视剧《故乡，别来无恙》里有这样一幕：女主回到家乡和父母同住，发现母亲的电动牙刷头炸了毛，也变了形，不禁对父母心生愧疚，“一个牙刷刷头用三个月就可以了，我让你们用了一年。”
“谁在我身上安了监控？”彼时，在小红书、微博等社交媒体上，不少网友提及自己的电动牙刷头也是一用就是好几个月。不过，比起刷头，电动牙刷往往更是“老演员”。有博主曾微博称自己买的电动牙刷已用了六年，评论区不少人表示，“一样，刷头换了无数，主体依然坚挺”。
而这一消费习惯的另一面，是电动牙刷的市场困境。2019年江湖传言，接不到电动牙刷推广的博主会被别人看不起。但在经历了“过山车”式的高速增长后，电动牙刷行业发展开始回归理性，当需要电动牙刷的消费者都已人手一支，也有不少消费者用后即弃，电动牙刷似乎卖不动了。
但回看这五年，电动牙刷也出现了诸多变化，会说话、会唱歌、有智能屏……如此种种，能让你换掉手里的电动牙刷吗？
用惯了和用不惯，都不需要另一支
一把电动牙刷能用多久？
在社交媒体上，答案往往两极化，要么是因为用惯了且牙刷不易坏，可以用三五年甚至以上；要么是因为用不惯，用几次便彻底闲置，回归普通牙刷。
图片来源：《故乡，别来无恙》截图
“我的第一把电动牙刷是在2018年左右买的，那时候国内刚开始流行用电动牙刷。用了半年，出去旅行时不小心搞丢了，就又买了一把一模一样的。”谭颖的第二把电动牙刷，一用就用至今日，“差不多用了六年了，现在也没出现什么问题，刷头倒是换了无数。”
在这期间，谭颖不是没有刷到过其他品牌的电动牙刷。
尤其是在2020年前后，各大社交媒体和电商网站上，总能看见铺天盖地的种草帖或推广视频。“几乎每个赛道的博主，只要刷牙，一定会带货电动牙刷。”但谭颖很少被“种草”，“普通牙刷倒是消耗品，隔三差五就得换，但电动牙刷质量过关的其实不太容易坏。”
不过，当电动牙刷风靡一时，谭颖曾给男友和父母都送过电动牙刷，“我自己用的飞利浦，就都买的飞利浦，感觉不会踩雷。”当身边的家人和朋友都人手一支电动牙刷，谭颖便也将之从礼物清单里删除了。
像谭颖这样的消费者还有很多。在微博和小红书上，不少网友曾提到自己的电动牙刷用了多年。
其中，在小红书上，一篇“你一个电动牙刷用了几年”的笔记下，有网友提到，“从高中开始，用了十年了，很耐用。”而使用六七年的也不在少数。
有人一用好几年，有人怎么也用不惯
当然，也有人曾跟风购买电动牙刷，却最终闲置。
“当时大学寝室里每人买一支。”秦西的电动牙刷，只用了不到两个月，就被闲置，“可能是因为那时候的电动牙刷设计得还不够好，也有可能是确实没有习惯，总之还是觉得普通牙刷更方便好用。”
在小红书上，与“用不惯电动牙刷”相关的笔记多达249万余条，有不少网友表示自己放弃了电动牙刷，或者把电动牙刷当手动用。
当然，用不惯是原因之一，另外一大原因是觉得电动牙刷效果一般，“用了电动牙刷一年了，起初是带着新奇去买的，想着震动频率这么高，应该很容易就能刷干净吧，半年前发现牙齿内侧还是出现了牙菌斑，”有网友发布笔记称，自己决定回归刷牙的本质，简简单单刷牙。
尽管这几年间，电动牙刷赛道一度推陈出新，但无论是“谭颖们”还是“秦西们”，都对此失去了兴趣和购买欲。
或许也正因此，电动牙刷赛道迎来低谷期：华经产业研究院数据显示，2015年至2019年国内电动牙刷销量逐年增长，从1028万台攀升到4556万台，增速最高时曾达到90.2%。但从2020年开始，电动牙刷的销量就开始出现下滑，2021年，销量仅3485万台，同比下降了14.6%。
此外，电动牙刷品牌数量大幅洗牌，从658个在售品牌减少到不足300个在售品牌。
会说话、会唱歌，但有必要吗？
虽然沉寂许久，但今年电动牙刷市场又似在回温。据中国口腔清洁护理用品工业协会简报显示，今年上半年，电商平台口腔护理行业网络零售额为113.1亿元，同比增长4.6%。其中，电动牙刷品类市场份额为22.6%，同比增长6.6%。
一方面，不少品牌重新盯上了这条赛道。
其中就有靠吹风机出圈的徕芬。在2023年，徕芬科技发布了全新系列的徕芬扫振电动牙刷，这也就意味着徕芬科技正式跨界进入电动牙刷领域。
而到了2024年5月，徕芬又发布了公司创始人叶洪新和网红罗永浩的对谈视频，重点讨论了徕芬新推出的扫振电动牙刷。随后，徕芬又发布数张海报，“感谢老罗的多次推荐”。此外，徕芬还在微博、抖音、B站等平台与诸多数码博主合作，推出了大量宣传自家扫振电动牙刷的视频。
电动牙刷推广文又多了起来
另一方面，电动牙刷又在社交媒体上“活跃”起来。尤其是曾靠营销火极一时的usmile笑容加，虽然一度想要摆脱“网红”标签，但今年却不断在各大博主的推广视频中出现，推广文更是层出不穷。
不过，这几年间，电动牙刷确实也在不断变花样。
以usmile为例，2023年5月，usmile推出Y10系列电动牙刷，搭载智能显示屏幕，可以呈现牙菌斑的生长情况以及刷牙实况；
今年，其又推出数字牙刷 Y20系列，在此前的宣传中，这是“一把会说话的数字牙刷”，而据其商品介绍，Y20 数字牙刷会在重要节日如春节、情人节、生日等当天为用户惊喜推送的主题界面；
此外，还支持根据心情自行设置主题，用户可以在“主题商店”免费获取；支持定制语音包可设定为用户自己的录音，用特殊的方式给予身边人更多的陪伴。
也有不少品牌试图以儿童电动牙刷为切入口，拓宽赛道。比如飞利浦与LINE FRIENDS合作的IP联名，欧乐B与迪士尼合作，推出了冰雪奇缘、白雪公主、汽车总动员等多款卡通造型的电动牙刷；佳洁士推出的一款智能音乐儿童电动牙刷，则内置多首儿歌与世界名曲，搭配LED动态点阵屏幕，每次开机便会随机播放音乐，在特定节日，还可播放节日歌曲。
图片来源：usmile官方微信公众号
不过，“花样”百出，营销不断，电动牙刷品牌的销量却不见得大涨。
虽然上市首月，徕芬扫振电动牙刷销量超13.5万支，销售额超4000万元，但此后徕芬扫振电动牙刷的销量并未持续高速增长；而飞科在今年上半年的电动牙刷零售额26.9亿元，同比下滑5.3%……
而用户对产品功能、品控的质疑却越来越多。在黑猫投诉上，有不少消费者指出usmile电动牙刷存质量问题，其中有消费者投诉称，“我是10月8号在淘宝平台购买的儿童电动牙刷，10月11号收到产品，发现产品质量有问题，与淘宝客服沟通了一下午，一直配合客服引导操作，但是机器还是有问题，商家已经承认产品有质量问题……”另有消费者提到：本人购买一款uslime 电动牙刷，购买一年发现牙刷出现质量问题后付费换新，过了一年又出现同样问题，又换新，现在又出现同样质量问题，该产品频繁出现质量同样问题……
所以，要想让消费者甘愿换掉手中的牙刷，各大电动牙刷品牌还得在品控上多花心思。毕竟，大部分人买电动牙刷只是想好好刷个牙。
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