董宇辉，能有多难

董宇辉不翻车，反而快成了新闻。

近日，董宇辉在带货苏州烧卖时评价了内蒙古烧卖，言论及语气被质疑不尊重地方美食，董宇辉随后公开道歉称“没有恶意”。

内蒙古互联网信息办公室和内蒙古文旅厅均已就此事发声，邀请董宇辉来吃烧卖，顺势介绍了这款传统美食。

11月7日，“与辉同行”客服告诉媒体，此前售卖的苏州烧卖已暂时下架。

这并非董宇辉近期首次因直播中的言论而引发争议。

10月，董宇辉曾在直播中讲解居里夫人时出现事实性错误，其称“居里夫人发现了铀、发明了X光机、获得了诺贝尔文学奖”。

10月9日，董宇辉回应此事称，“其实我当场就纠正了，说X光机是嘴误了，人非圣贤孰能无过。”

随后，土豆危机爆发。再然后，“有机土豆”的争议余波未了，董宇辉再被爆直播带货产品涉嫌虚假宣传。

知名打假人王海称，董宇辉直播间带货的产品“万邦艾草贴”包装上标注的“香港中科中药研究院”并未在香港注册，这一声称来自“香港研发”的机构或为无资质的“皮包公司”。

不过，独立以后，与辉同行尽管翻车不断，却业绩不错。

与辉同行已经积累了2400多万粉丝，截至10月中旬带货金额超10亿元。

虽然看起来很亮眼的成绩，但其单飞首月就卖出了7亿销售额，粉丝突破2300万。

也就是说，其后的总销售额和粉丝上涨势头均在放缓。

同时，双十一，老东家东方甄选和与辉同行都选择低调过节，相关双11预热宣发也比之前少很多。

如何看分家后东方甄选和与辉同行的各自表现？

与辉同行是否度过分家后的艰难期？

如何看他未来的发展？

对此，时代周报记者和书乐进行了一番交流，本猴以为：

董宇辉的受众还是“丈母娘”们，但这种人气消费已经越来越到尽头。

目前的业绩表现，只能说，消费惯性依旧保持着。

“丈母娘”是谁？为何对董宇辉如此忠诚？

在抖音的用户画像中，“丈母娘”的年龄大多三四十岁，有六成左右为女性，居住在一二线城市，大多用苹果手机。

为何东方甄选和董宇辉都选择低调过双11呢？愚以为：

双11本质上已经不再具有昔日的强劲吸金和吸睛能力，东方甄选、与辉同行没有“戏精”，也是情理之中，只是例行公事的参与，保持存在感罢了。

毕竟，不参与就会被诟病，太高调又缺乏续航力，选择低调过节，才是最优解。

失去董宇辉，对东方甄选而言只是一个坎。

东方甄选失去了一个最大网红直播间，整体在内容输出层面确实遭遇到了难题。

但此前布局产业链的架构，让其有充足的时间和资金，打开新的突破口，过紧日子但不艰难，将是未来一段时间里的常态。

离开东方甄选，对董宇辉来说，则是至暗时刻。

与辉同行则是继续消费粉丝红利，但失去了产业链支撑后，底层架构无限趋近于当下的网红MCN。

这一状况，也就不可避免的在大品牌逐步摆脱网红直播带货的大趋势中，出现类似小杨哥、东北雨姐的选品难题，可以说前台依然挥斥方遒、后台却如履薄冰。

此刻依然是与辉同行不断调整自己生存方式的过渡期，亦是艰难期。

此前的频繁翻车亦说明与辉同行由于没有自己的产品，对货品的理解又有限，选品上没有了东方甄选的精细化（也会翻车）而可能高频翻车。

加上单飞后的经营压力，与辉同行正在从讲课中带货蜕变为带货中讲课。

开局即巅峰，或许就是董宇辉这一波创业的结局。

张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人