不吐不快 | 与其坐等好片，不如经营观众

如何吸引观众进影院成为电影界近期关注的话题。著名导演张艺谋近日在接受采访时，就呼吁观众走进电影院亲身体验大屏幕带来的视听盛宴，而不是仅通过手机快速浏览电影解说。

无独有偶，11月15日2024香港功夫动作电影展现场，著名演员成龙也特别呼吁大家走进电影院，用实际行动支持电影产业。成龙幽默地指出：“在家一会儿上厕所一会儿吃面，根本不能真正看完电影。”

两位重量级电影人的不约而同，多少缘于电影市场票房和观众人数的下滑。尽管2024年的元旦档、春节档、清明档、五一档均创造新的票房纪录，但自暑期档开始，票房和观众人数这两项重要指标均出现下滑。

观众其实依然在，观影的需求其实依然在，否则，哪来春节档《热辣滚烫》《飞驰人生2》《第二十条》的大卖？暑期档百部影片总票房116.4亿，《抓娃娃》以32.5亿票房占据四分之一强。这表明，好电影不愁没有观众。猫眼专业版发布的《2024暑期档数据洞察报告》显示，观影动机里“有感兴趣的影片上映”占比最高，达到35%；“未观影原因”中排名第一的是“没有想看的电影”，占比42%。显然，想吸引观众进影院，我们需要真材实料，需要好看的电影。

只是，电影创作毕竟需要较长的周期，爆款电影、好看的电影需要天时地利与人和。像这两年接连推出《满江红》《坚如磐石》《第二十条》的张艺谋，最近在接受媒体采访时就透露，今年由于没有碰到好剧本，就一部也没有开拍。

在一时没有好电影的时候，影院就只能坐等吗？与其坐等好片，不如经营观众。

观众不进影院，票价也是原因之一。在张艺谋、成龙呼吁观众进影院的新闻下面，就有不少观众留言说票价太高。这方面，需要有关方面拿出真金白银。比如，为降低票价，2024年春节档，北京市发放2000万元惠民观影补贴，让观众享受最高30元的票价优惠，惠及近220万人次。这些举措，为北京在春节档夺得全国城市票房第一贡献不小。从全国范围看，适应票房市场逐步下沉、中小城市观众所占比例越来越高的趋势，类似的电影惠民活动还有很大的提升空间。通过真金白银的投入，通过“放水养鱼”之举，努力让电影市场保持“水活鱼跃”的局面。

当下大多数的影院还习惯于等米下锅，还不知道如何走出影院去主动服务、经营周围的观众，但也有影院已经行动起来。今年春节档，北京耀莱成龙影城（五棵松店）票房和观影人次均排名全国影院第一。成绩的取得，显然和他们真心实意地经营观众不无关系，比如今年11月以来，结合经典影片《哈利·波特》重映，携带有哈利·波特相关元素物品到影城前台购票者，即可享受系列电影普通厅39.9元的特惠价格，还能获赠一张明信片。不仅如此，北京耀莱成龙影城还发挥影院屏幕超大、音效震撼等优势，与电竞赛事合作，成为王者荣耀电竞决赛的直播分会场，吸引年轻观众进影院。从现场情况看，这种模式吸引了不少观众，自然会提升影城的销售数据。此外，像首都电影院西单店致力于打造电影文化新空间，让观众来看电影的同时可以K歌、品尝美食、体验戏剧、看新锐艺术家作品展等。只是，这样的电影+模式在全国影院中还少之又少。

销售界有这么一句话：旺季做销量，淡季做市场。想吸引观众进影院，最根本的自然是真材实料的好电影，而在淡季之时，更需要多拿出真金白银和真心实意去好好经营观众。

来源：北京日报客户端

记者：刘江华