董宇辉，败局已定

在离开了近一年的时间之后，东方小孙再度现身东方甄选直播间。

直播中，东方小孙和天权再度搭档，在仓库里一边直播一边给消费者打包发货。

这是东方小孙在经历了董宇辉出走风波之后，首次现身直播间。

可以说，在东方小孙被免去了东方甄选CEO之后，此次露面，更像是一次其回归正轨的宣示。

如果我们了解东方小孙被免去东方甄选CEO的前后因由，便会知道，那场因「小作文事件」而导致的大主播出走风波，对于东方甄选来讲，是一次前所未有的挑战。

虽然俞敏洪下场救火，并且用「挥泪斩马谡」的方式将东方小孙拿下，以平复外界对于东方甄选的质疑，但是，随着事件的推移以及董宇辉近期出现的越来越多的负面事件，「小作文事件」的真相开始越来越多地浮出水面。

当东方小孙再度现身东方甄选的直播间，特别是当东方甄选沿着本就设定好的商业模式和路径前行的时候，我们更多地看到的是，以网红主播为主导的主播带货的败局，以直播带货真正回归产品本身的商业模式的逐渐兴起。

更为直接地说，东方小孙「上线」，更多地让我们看到的是，董宇辉式的网红主播的败局以及以东方甄选为代表的品质直播的「上线」。

一

直播带货开始进入到深水区的现实，一次又一次的告诉我们，告别以流量为主导的模式，真正回归到产品本身，真正给消费者带来优质的商品，才是直播带货的根本遵循。

正是在这样一个大背景下，我们才看到了东方甄选的出现。

当东方甄选开始出现，我们看到了它对于自身流量池的构建，我们看到了它对于不同直播平台的打通，我们看到了它对于直播带货真正回归到「货」的一系列的尝试。

纵然是在这样一个大背景下，我们依然看到了董宇辉的爆火。

可以说，董宇辉的爆火，是东方甄选在探索直播带货的新模式的道路上的「不可预知的事件」。

董宇辉的爆火，不仅让东方甄选一夜成名，同样打乱了东方甄选原本对于直播带货改造的步伐。

按照东方甄选的打法，它真正要打造的，并不是类似董宇辉式的网红主播带货，而是要打造一个回归到产品本身，回归到用户体验本身的全新直播带货新模式。

或许，正是因为东方甄选所要走的这样一种商业模式与董宇辉式的网红带货的模式之间的天然差异，最终才导致了「小作文事件」的发生和出现。

对于东方甄选来讲，究竟是选择东方小孙，还是选择董宇辉，可以说是一种模式和道路的选择。

事实证明，俞敏洪最后选择了前者。

东方小孙再一次出现在东方甄选的直播间，正是这样一种选择的直接证明。

可以预见的是，随着东方小孙的回归，特别是随着东方甄选开始在以产品为主导，以品质直播为代表的新直播带货模式的逐渐落地，我们将会看到的是，一场回归真正意义上的直播带货的新进化的开始。

二

事实上，如果我们了解当下直播带货真正经历的变局，便会不难理解，缘何东方甄选会坚定地选择品质直播的模式，会坚定地避免被头部大主播为主导的直播带货的传统模式所裹挟。

对于直播带货来讲，现在开始越来越多地告别以流量为主导的发展模式，转而回归到「货」的本质上。

这一点，我们在小杨哥和东北雨姐的崩塌上，可以非常明显地看到这一点。

无论是对于小杨哥来讲，还是对于东北雨姐而言，乃至是对于董宇辉来讲，他们有的仅仅只是庞大的流量，但却没有对于「货」的掌控力。

说到底，他们所展现的直播带货的模式，依然是传统意义上的直播带货的模式。

虽然这种模式可以通过获取流量、收割流量的模式获得快速发展，但是，他们的火爆如果缺少了「货」的支撑，崩塌仅仅只是一夜之间的事情。

正是因为看到了传统直播带货模式本身存在着的这样一种问题和弊端，我们才看到了东方甄选和董宇辉之间所产生的互斥的关系。

可以说，董宇辉的爆火，让东方甄选开始偏离自身所要选择的直播带货的模式。

从短期来看，董宇辉对于东方甄选是有着一定的促进作用的。

然而，等到流量的天花板开始迫近，特别是等到东方甄选开始越来越多地被董宇辉这样的头部主播所裹挟，那么，它必然会面临更大的问题和挑战。

正是因为如此，我们才看到了当「小作文事件」出现之后，俞敏洪开始对东方小孙和董宇辉各打四十大板，我们才看到了董宇辉的「与辉同行」的出现，我们才看到了东方小孙的去职。

可以说，东方甄选与董宇辉的底层商业逻辑的不同，最终才导致了两者的分道扬镳。

随着以小杨哥、东北雨姐以及董宇辉的越来越多的负面事件的出现，我们将会更加真切地感受到出传统意义上的直播带货模式必然会崩塌的现实。

三

当东方小孙开始回归东方甄选直播间，更多地让我们看到的是，东方甄选坚定地走以产品链、供应链为主导的直播带货的决心，同样让我们更多地看到的是，以董宇辉为代表的以头部大主播为主导的网红式的直播带货必然会走向没落的败局。

首先，从流量上来看。

虽然董宇辉依然还有着庞大的粉丝群体，并且依然还处于头部主播的位置，但是，我们同样要看到的是，流量并不是没有天花板的。

等到流量的天花板迫近，特别是等到市场对于董宇辉式的网红模式厌倦，必然将会走入到流量的瓶颈里。

这一点，我们并不仅仅只是在董宇辉的身上看到过，同样在以往其他的网红主播的身上看到过。

流量的难以为继，最终导致了董宇辉式的网红主播模式开始遭遇到越来越多的困境和难题。

可以说，如果董宇辉无法找到一条超脱于流量困境的方式和方法，而仅仅只是坚持以流量为主导，那么，我们看到的小杨哥、东北雨姐的翻车事件，同样会在董宇辉的身上发生和出现。

其次，从行业上来看。

无论是对于董宇辉这样的网红来讲，还是对于直播带货的平台来讲，开始出现越来越多的问题和挑战。

如果我们对于这些问题和挑战进行总结和定义的话，一味地做平台和中介，一味地做撮合和营销，背离了电商的本质，脱离了电商真正应当回归实体的大背景，无疑是一个最重大的挑战。

可以说，直播带货，并不仅仅只是一个撮合和中介的场所，更不是一个仅仅只是将商品卖出去的存在，而是一个真正要和产品链、供应链深度绑定在一起的存在。

对于董宇辉这样的网红直播来讲，他仅仅只是关注的是将产品卖出去，而并未真正让直播带货真正与产业链、供应链结合在一起，更加没有真正为上游产业的嬗变赋能，更加没有为下游的用户和消费者提供新的产品和体验。

由此看来，当传统意义上的直播带货开始暴露出越来越多的问题的时候，它必然将会面临一系列的挑战。

另外，直播带货说到底还是电商的新模式。

因此，我们在谈论直播带货的时候，同样无法避免将其与电商深度联系在一起的现实。

事实上，电商行业同样真正发生一次深刻的变革。

如果对于这样一场变革进行总结和定义的话，不再仅仅只是做平台和中介，不再仅仅只是做规模和讲究效率，无疑是一个主要方向。

对于直播带货来讲，无论是从哪个方面来讲，其实都是与时下电商行业真正发生着的深刻嬗变相违背的。

从这样一个角度来看，董宇辉式的网红直播带货的模式，同样必然是会走入到死胡同的。

结语

当东方小孙再次在东方甄选直播间「上线」，再一次让我们看到了东方甄选试图走出一条与众不同的直播带货的新路径的决心。

透过它，我们更多地看到的是，东方甄选底层的商业模式与董宇辉式的商业模式之间的天然相斥的联系。

可以说，东方甄选与董宇辉之间不可调和的商业模式，才最终导致了两者必然会分道扬镳。

当东方小孙再度在东方甄选直播间「上线」，特别是当以小杨哥、东北雨姐和董宇辉开始出现越来越多的负面事件，让我们看到的是，他们必然会走入到相同败局的现实。

直播带货业已走到了非变不可的时刻，谁能料到依然披戴着头部网红光环的董宇辉，究竟还能坚持多久呢？

然而，无论能坚持多久，或许从董宇辉爆红的那一刻开始，或许从东方甄选与董宇辉割席的那一刻开始，败局便已经注定。