名创优品，找到了一把打开新世界的钥匙

　　在美国，名创优品的门店数量已经突破200家，成为线下门店数量最多的亚洲消费品牌，时代广场的门店一个月业绩达千万；‌

　　在德国，重新进驻后的一家新店的业绩是卖了33万；

　　仅2024上半年，名创优品在海外市场新增了266家门店，海外市场门店总数达到2753家；

　　如今，‌名创优品海外业务的收入占比已经超过35%。

　　当其他品牌还在围绕东南亚打转转时，名创优品已经在欧洲、北美等高线市场建立优势。

　　从过去的主打性价比，到如今高客单价、高线海外市场，叶国富为名创优品找到了一把通往新世界的钥匙。

　　但在之前的出海故事里，名创优品的海外与海内有这样同样的路数——优质优价。换句话说，就是利用中国供应链强大制造与成本优势，在海外套利。

　　不过这条路，名创优品并不顺遂，IP设计产品放到线下的感知是弱的，没有惊喜感。如果说，多快好省是零售海内共识，那么如何定义好似乎国情各有差异。

　　还好，叶国富在2020年后找到了一把新钥匙。否则，名创优品将面临此后另外两大供应链套利平台——shein与temu。

　　而叶国富找到的钥匙。名字叫做兴趣消费。

　　好的产品要想行销于全球，必定要取得最大公约数的通用表达，或者选择更易凝聚的共识为锚定点。比如，迪斯尼兜售的梦想就是共识，苹果创造的交互方式也是共识，沃尔玛山姆的品质好货也是共识……

　　前不久，名创优品举办了全球品牌战略升级成果发布会，宣布要成为世界第一的IP设计零售集团，用开心哲学感染全世界。

　　供应链外溢是商品出海的前提，但是如何洞察和挖掘用户需求是企业的基本功。

　　目标切换背后，是叶国富选择的“兴趣”共识，相当于重新去注解多快好省——以中国供应链，重构全球IP、设计和渠道。借此，名创优品将从过去的渠道品牌转身成为产品品牌。

　　在供应商合作模式方面，“以量制价+买断定制+不压货款”是名创优品独特的优势。中国供应链，曾经和劳动密集型产业相绑定，用主打“量大管饱”的过去不同。名创优品把握供应链在急速变化的时代中的外溢效应。从“制造”到“创造”的主旋律中，找到属于自己的篇章和音符——

　　那就是将中国供应链的极致效率与对用户需求的洞察，这个需求就是情绪价值的满足。

　　迪士尼CEO罗伯特·艾格曾到中国和叶国富见面，他问叶国富，为什么能把名创优品开到全球？

　　叶国富回答，“名创优品能走向全球，最核心的原因是开创了全球IP联名集合店化走向全球，而且不是一个IP，我是把全球80多个知名IP融合成一家店，做成一个商业模式，我们是模式创新走向全球。”

　　名创优品先后哈利波特、迪士尼、三丽鸥、chiikawa、Loopy等超150个全球知名IP合作。全球IP产品销售规模突破100亿，每年上新超1万款IP产品，历史累计销售IP产品超8亿件。丰富的IP产品，总有一款能让请全球用户为向名创优品开心下单。

　　值得注意的是，除了打造超级IP，名创优品也在聚焦打造超级产品。毛绒、盲盒、香水香氛、旅游出行4大类目，就是名创优品超级产品的典型代表。比如，名创优品的毛绒产品全年累计销售量达5000万件，在毛绒行业中属于全球顶尖品牌之一；盲盒已在全球创造了近20亿的销售规模，每年在全球推出超过200款新款盲盒产品。

　　任何好的商业模式都离不开B端和C端的融合，曾经的山姆，今天的名创优品，都具备B/C的天时地利人和。

　　从转型兴趣消费成为产品品牌，到收购永辉，叶国富其实都在尝试围绕自有部分做差异化突围与尝试。

　　按叶国富话，名创优品是可选，而永辉代表着必选，这是叶国富的另一新世界。但背后的逻辑是一致的——和厂家联合开发，设计，具备独特差异化的产品，也和胖东来、山姆殊途同归。

　　而没有差异化的零售商，就会被效率更优的渠道品牌取代，比如大主播、比如1688、拼多多。而没有被调改前永辉、步步高乃至大部分中国超市，本质上就是个收过路费的渠道——后台费用。

　　目前，名创优品拥有超过1100家的前端供应商，主要分布在珠三角、长三角和华中地区。与其他消费品牌不同的是，名创优品的优势在于对供应链差异化且高效的整合运用。

　　除了管理供应链，优化供应链，还要重塑供应链。名创优品通过IP联名，将新消费趋势注入到完善的供应链体系中。新型工业化的未来，不再是不是“卷”来“卷”去，而是由“情绪价值”驱动的商业模式。

　　并入永辉，不过是叶国富把相同逻辑复刻到必选品类上。有胖东来调改殷鉴在前，永辉导入优势供应链势必大有可为。

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