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行稳致远,小米15背后透露出的卖货逻辑

这个是认证

音频玩机怪咖

2024-11-30 09:39 江苏

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步入2024年,国产手机市场呈现着风起云涌的现象,素有“平民福利”之称的小米正面临着历史性的转折与考验,如果能安稳度过那么小米的名声肯定会呈现“质”的提升。


在这股逆流之中,那些根基深厚,展现优秀性能与功能品牌依旧显得备受关注

“不过这里的关注,已经逐渐变成了舆论层面”,说起「舆论」想必很多人都会有一个再熟悉不过的思维定式了,那就是“好评与差评”,反正不管是好还是不好,这些都是「舆论」。


所以,虽然「处理器」确实很重要,但在手机市场大环境之下,「舆论」也同样起到引领行业穿越周期低谷或者辉煌的中流砥柱。这是我对「舆论」的理解!

因此,现在你们应该知道为什么某些品牌会特别在意舆论了?譬如你们熟悉的“水军、海军”等。答案就在于此

衡量一个手机品牌是否有潜力,一则是看它在这个行业当中的成长性到底怎么样?二则是看品牌在行业内提升的份额能力怎么样?“此处的份额能力,在我认知里就是品牌的受众人群到底怎么样”。

不管什么品牌只要以上两个方面均可以有不错的效果,那么就应该是没什么太大问题,至少关注度不会差。


以下,我从小米这个品牌来勉强分析一下,毕竟目前要问关注度比较火的手机是什么?一方面是小米15、一方面就是vivo X200系列,后者或许在业内已经有一种叫“炫光”的负面舆论,此处我不予多说。

总体上来看,我对小米这个品牌的评价只有四个字「行稳致远」,简单的概括就是小米能发展到现在这样“在高端路线上走得炉火纯青”,从商品本质上来看“成本与利润之间的关系,小米肯定是可以理得顺”

不管是什么定位的手机,都不会太亏,但至于赚不赚“从小米一贯的尿性来看,基本赚肯定是赚,不过偏于少一些”因为小米有传统的优势“定价合理”从而促进消费者对品牌关注度比较高,同时也正是以上的一系列的思维定式,同样也促进了小米在整个手机市场当中呈现着以稳健姿态逆势向上,筑牢品牌护城河


虽然,以上的分析“或许在人们眼中有点夸张”,但如果你用过小米至少三台手机之后也可以同样的感觉,这样具备正确思维导向的成绩单,我常常用一个词来形容「贯穿始终」,不过这里面肯定是有几个细节值得关注:

一为小米持续稳定的让消费者能体验到比较不错的性能体验。基本上不同定位的手机都可以有非常不错的处理器,这个思维定式也真正符合了当前用户判断手机的基本思路「唯一芯片论」,毕竟手机再强,本质还是手机,只有去设身处地站在大环境下用户的思维方式,然后去设法吻合他们,那么必定会成功。


二为功能体验的俱全和行业的地位稳固,我们都知道“比起国外品牌”,国产品牌经过了多年的发展和变革,整体国产手机已经逐渐开始变得平稳与成熟,在这样的大势下,小米作为国产品牌的主流档次,牢牢把「功能体验」做到俱全,这就是一种值得赞誉的做法!

如果把这种思维放在「产品卖货」的逻辑角度来看,只要配合比较到位的定价,那么自然会供不应求,且在行业有较高的地位,因为「手机就算再强,本质是给别人用的」,用这样的思维来体会小米的「功能俱全」,就没什么问题了。

虽然,我对雷军不怎么感兴趣,也不怎么喜欢!但有一说一,小米的卖货思维逻辑值得很多国产品牌,甚至国外品牌互相借鉴,尤其是已经“死”了多时的索尼手机,着实可惜。

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