本文来自微信公众号“空间秘探”，作者：余文婷。
洲际酒店集团旗下新品牌发布会在上海国家会展中心举行，正式推出在大中华区的第13个品牌——筑格酒店（Atwell Suites）。据了解，新品牌筑格酒店定位为精致生活方式品牌，致力于为中国年轻一代打造既有“家般舒适”，又具“生活美学”的酒店体验。
众所周知，同为生活方式品牌的voco自2020年入华之后，发展强劲，赢得市场广泛认可，voco之前还有逸衡酒店等生活方式品牌，洲际为何选在此时间又推出生活方式新品牌？近日，空间秘探在上海专访了洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健（Kent Sun） ，了解新品牌推出的契机，在洲际品牌矩阵中的使命和角色，以及未来发展规划。
01 入华49年，洲际再添新成员
洲际酒店集团旗下新品牌发布会在上海国家会展中心举行，正式推出在大中华区的第13个品牌——筑格酒店（Atwell Suites）。从发布会现场可以了解到，筑格寓意“筑格调生活”，定位精致生活方式品牌，旨在成为年轻人“住得好”的精致选择，通过高端但不昂贵的定价，传递精致生活方式的理念。
发布会结束后，空间秘探前往洲际设计创新空间，得以见到新品牌筑格酒店的“真面目”。风格上，客房整体空间色彩以大地色为视觉基调，营造浓厚居家氛围，以自然色系寻求出色的颜值平衡，用苔藓绿与菜根红的色彩搭配，增添空间活力感。同时以绿植、艺术摆件等丰富视觉效果。据介绍，筑格强调“生活美学”与“属地灵感”，不同城市的筑格酒店会通过房间挂画、壁画等艺术软装去强调本地属性。
功能上，则践行由品牌定位、理念所严格推演的生活空间打造，如客房休闲区的吧台设计，可供宾客自制饮品，与朋友轻松交流；可伸缩沙发床关照住客多人聚会需求；拥有语音控制、智能调节灯光和电动窗帘等功能的全屋智能系统，满足了现代年轻人对便捷与科技的需求；还有像浴室门口的加热毛巾杆，充满了对生活细节关照的小巧思。客房整体呈现开放式的自由度，而对于睡眠、休闲、办公等生活场景又做出了极佳的设计引导。
不难看出，筑格空间美学取向时髦可人，也兼顾“实用主义”，尊重持续性审美的自然反馈规律，关照到宾客在空间中长时间的视觉感受，在材质及细节处理上，则彰显亲和及质感，以及对生活便捷的深度考量。品牌试图在更小的尺度中完善理想的生活状态，为消费者提供一种生活方式的选择，从而满足人们日渐增长的对美好生活的追求。
“年轻人希望外出旅行，但没办法带着家一起出行，在筑格酒店，既有家般熟悉，又有在地惊喜。”洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健也表示，筑格酒店就是从居家美学、在地文化和情感体验出发，旨在带给宾客家的温馨与自在的惊喜感，同时鼓励宾客在酒店内探索属于自己的生活美学，让每一次入住都成为一次灵感之旅。
02 逸衡、voco之后，筑格有何市场机会？
说到生活方式酒店，洲际似乎在这一领域发力已久，2017年，洲际正式公布健康生活方式品牌逸衡酒店入华；2020年，又推出高端生活方式品牌voco。到今年，再推精致生活方式品牌。
“目前我们大中华区有763家开业酒店，近19万间客房，占全球规模的1/5。我们一直秉持‘在中国，为中国’的初心，也即将迎来入华50周年。而中国已经进入了一个新的经济周期，中国的酒店市场也进入了更专业和细分的下半场。所以今年我们聘请了埃森哲，为我们的未来把脉。”
孙健告诉空间秘探，筑格品牌的发布并不是一时兴起的决策，而是经过了一整年toB以及toC的市场调研。不过，从目前洲际品牌矩阵来看，并不缺生活方式品牌，对于市场陌生的筑格品牌，有何发展机会？
孙健透露，在新的周期下，中国酒店市场已从高速增长转变为稳健增长。据埃森哲数据分析，未来10年，中国酒店市场年均增速仍会达到6.4%，超过GDP增速。其中，不同细分市场增速不同，增速最快显示是中高端酒店市场，未来10年，中高端酒店市场容量将翻一番，同时也意味着酒店投资将从大而全转向小而美。而目前，中高端酒店市场连锁率仅有22%，远低于中国酒店市场39%的平均连锁化率，更低于发达国家的水平，具有集团优势的连锁品牌有着无限商机。
与此同时，年轻一代消费群体已经崛起，意味着酒店产品必须面对年轻客群，赢年轻者赢未来。谈及年轻客群，也必然逃不开“生活方式”。相比物质条件较单一的“老一代”，在丰富物质生活条件下成长起来的当代年轻人，旅行经验丰富且明确知道自己的所需所求，更愿意为能够代表自己生活方式的酒店品牌买单。
从市场发展需求与消费者需求来看，具有高品质与舒适体验的生活方式酒店潜力最大。但在“生活方式”酒店泛滥的当下，如何精准切中年轻一代“生活方式”需求，成为当下赢得投资先机的“密码”。根据埃森哲调研，年轻一代喜欢的生活方式，排名第一是喜欢亲近自然的生态旅行，其次是文化体验，再是城市旅行。
集自然、文化及属地元素于一身的筑格酒店可谓是量身定制，通过设计和服务创造个性化、贴近自然的生活方式，满足年轻一代追求高品质但同时注重性价比的需求。孙健也表示：“希望和有情怀的投资人一起，去共筑精致生活方式酒店，为投资人创造优异回报。去遇见那些热爱生活美学，热衷在地文化的年轻人，成为他们心中的白月光。”
03 精致生活方式品牌有何投资亮点？
“筑格，不是一个非常严格、标准的一个产品，它有自己的在地生活方式，能够让投资人不仅讲回报，也把讲情怀、讲产品、打磨与众不同产品的情节能够带落到酒店的产品当中去。”孙健深知做生活方式品牌，要让投资人赚钱，也不能落于平庸。从投资角度出发，以下3大投资亮点，或是筑格为商业发展带来的“小确幸”。
/ 击中市场的品牌传达
当代年轻人的生活丰富多样，于他们而言，家不仅仅是个下班回家睡觉，起床吃饭的地方，同时也是会客、休闲娱乐、邻里社交的场所，家的属性不仅仅是私人空间，它有时是工作室，有时是会客厅，甚至是个性的展示。当踏上旅途时，他们同样希望在旅途中能够有这么一个“居家”之所，而不是“班味”太浓的标准商务酒店。而就当下酒店市场，提到能够满足年轻人的“生活方式酒店”，不是太少就是太贵，动辄几千一晚的房费对广大年轻人来说倍感压力。
筑格作为以“属地新家”为设计主题的精致生活方式品牌，既有颜值和品位，又有性价比，满足年轻人对美好生活的无限向往。孙健也表示，“筑格酒店，顺时而至，应运而生，是为追求精致生活方式的年轻人所打造的酒店，品生活美学，集属地灵感，让年轻人住得好。”
当下需求与现状所呈现的具体消费习惯和消费场景或许正是发现品牌守正创新的“居住密码”，而筑格作为击中市场需求而生的新品牌，或许能成为新一代品牌的发展灵感。
/ 灵活的商业模型
作为投资闭环的重要一环，任何的商业模型都不可能一蹴而就，在投资蝶变的时代，不断复盘，才能切中投资的整体命脉，并与时俱进，立于不败之地。“筑格酒店也是一个高溢价低造价的酒店品牌，有清晰的商业模型。”在谈及筑格酒店投资优势时，孙健如是说道。但是作为一个新品牌，筑格如何让人信服其有一个清晰的商业模型？
一直以来，洲际秉持“在中国，为中国”，探索适合本土投资人的投资商业模式，经过不断投资蝶变与复盘，逐渐摸索出一个灵活的商业模型。一方面，筑格产品模型以投资回报为导向，主打高溢价、低造价，与传统酒店溢价模式不同，筑格酒店主要凭借高品质与服务水准，让酒店能够“卖得上价”。与同类型酒店相比，筑格酒店也具有品类竞争优势。据孙健透露，经过一整年的产品研发，目前筑格的单房造价可以控制在18万元左右，其费用包含了装饰工程费用、设计费用、运营物资以及二次基建费用等投资成本。
另一方面，体现在酒店产品的表现形式上。筑格酒店既没有大部分连锁酒店统一的标准化，也没有一些独立酒店的完全个性化，而是介于标准化和个性化的第三种形式。筑格将品牌文化因地制宜地融合到地方文化。以与众不同的入住体验、细节上的精准与用心以及独特、潮趣的态度吸引年轻市场。
洲际灵活商业模型的强大，在于能够灵活关照到不同投资人的实际需求，真正解决投资人问题。善于被概念及新鲜感左右思维的人，往往难以抓住问题的核心，懂得以实际需求出发反推答案的品牌，才能真正地掌握主动权，品牌文化才有骨感。
/ 科学的发展规划
日益年轻的消费者对于当下的住宿产品，提出了更多的要求，独特体验感、时代审美观、经典品质化、绝佳性价比，均需面面俱到。压力之下，行业格局已然生变，尤其是消费心态更为复杂的城市中高端市场，疫后风口将与消费观念的转变紧密相连。未来的城市商业发展更像是哲学命题，如果无法在自己深度垂直的市场中有一个深刻的认知，科学的发展规划，在市场最大的机会中把握自己的机会，恐怕无法在行业立足。洲际此次推出新品牌，是基于对中国国内消费者的深度调研，对市场专业判断之后的结果。
如上所述，洲际特地聘请埃森哲，做了全面系统和深度的调研。对于未来发展，筑格酒店同样有清晰的思路，“希望筑格酒店能到一线和新一线城市的核心商圈，去遇见那些热爱生活美学，热衷在地文化的年轻人。”当谈到筑格酒店发展目标时，孙健根据其自身特点，对未来城市布局也已然有了清晰的预期。卓越的城市酒店深知当代都市旅人需要什么，懂得思考自己的文化适合什么样的人群。
今年以来，酒店市场新品牌频出，中国不缺酒店品牌，但缺少好品牌。对于什么是好品牌，孙健认为，好品牌更需要科学的发展规划。他向空间秘探分享了以下三点：第一，能不能经受时间的考验；第二，能不能形成规模；第三，有没有品牌价值。以上三点需要品牌经受得住市场优胜劣汰的考验，更要经得起消费者的检验……大量同质化的产品越来越无法获得消费者品牌认同感，自然就会消失。未来，独立思考、态度鲜明，能够积极探寻标准化与个性化的平衡点的酒店与品牌，将会获取更多的“幸运值”。
Q&A
特邀嘉宾
孙健 Kent Sun
洲际酒店集团大中华区首席发展官
对谈人
高松元 Gao Songyuan
亚洲旅宿大数据研究院中国区负责人
空间秘探创始人CEO
高松元：筑格酒店（Atwell Suites）是一个什么样的品牌？
孙健：筑格酒店，顾名思义就是要“构筑格调生活”，目的是打造年轻人的属地之家，让它既有家般熟悉，又能有在地的惊喜。
高松元：能否分享一下筑格酒店最大的特点和优势是什么？
孙健：筑格酒店最大特点在于，它是一个精致生活方式品牌。我们的目标是吸引年轻人，我们提出的希望就是要“抓住90后、稳住80后、争取00后”，赢年轻者，赢未来。
筑格酒店，能够品生活美学，集属地灵感，既有颜值也有性价比，能够让他们住得好。同时，这个品牌也是一个投资友好型的品牌，让那些有情怀的投资人能够赚得到。
筑格的投资模型胜在两个地方：第一，它有非常好的一个投资回报率，每间客房单房造价只要18万。第二，它不是一个非常严格、标准的一个产品，可以让投资人不一定去投那些传统的、标准化的商务型酒店，而是能够做一个生活方式的酒店。既要有回报，也有情怀，让投资人能够有自己的个性和情感投入进去。
高松元：筑格酒店品牌的战略发展目标是什么？
孙健：筑格有三个愿望和目标，第一，希望筑格酒店进入到中国的一线和新一线城市的核心商圈，能够成为热爱在地文化、热爱生活方式的年轻人，他们心中的白月光。第二，也希望能够吸引有情怀、讲回报的新一代的投资人，和他们一起携手，共筑精致生活方式品牌，让他们能够“赚得到”。第三，希望筑格酒店这个为中国投资人和消费者量身定制的品牌，能够受到大家的喜爱和追捧，成为洲际酒店集团新的增长引擎，成就中国酒店市场新的佳话。
高松元：您认为市场还缺什么样的品牌；未来什么样的品牌才算得上一个好品牌？
孙健：在我看来，好的品牌有三个衡量标准：第一，能不能经受时间的考验，经久不衰，能不能长盛10年，20年，50年，甚至是100年，经过时间考验的品牌才是好品牌，否则只是昙花一现。第二，能不能形成规模，在经过未来一段时间的发展以后，是不是能有100家、500家、1000家店，如果不能形成规模，也只是一个非常小众的品牌；第三，有没有品牌价值，能不能得到资本市场的一个认可，市场觉得这个品牌是否有价值，是否可以买卖、可以转让，或者可以上市。
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