半藏酱酒：DTC模式下的酱酒新贵，如何四个月破亿？

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在白酒和酱酒市场中，一家新兴企业——半藏酱酒，以其独特的DTC（DirectToConsumer，直接到达用户）模式迅速崛起。这家成立仅三年的公司已经实现了销售额过十亿的壮举，并提出了更为宏伟的目标：五年内销售额突破100亿，甚至1000亿。尽管有人对此持怀疑态度，但半藏酱酒的快速增长和独特商业模式，无疑使其成为业界关注的焦点。

一、半藏酱酒的起源与发展

半藏酱酒成立于2020年9月5日，由半藏文化发展（深圳）有限公司管理运营。

其主营业务包括零售预包装食品、散装食品、预包装饮料、茶叶、烟酒等。公司创始人谢苗，曾是联/想集团的杰出员工，后受前同事张传宗创办的四九坊成功启发，决定投身酱酒行业。

谢苗利用在联想积累的人脉资源，聚集了一批前联想高管，共同创立了半藏酱酒。

半藏酱酒的核心团队由20位世界500强前高管组成，他们在高尔夫、帆船、马拉松和高/级管理培训等领域拥有深厚的社会联系，为公司的发展提供了坚实的基础。公司以中产阶级为目标客户，尤其是社会地位和经济实力较高的企业家和高管，通过股权链接迅速扩大其分支网/络。

二、业绩与扩张

半藏酱酒自成立以来，业绩显著。短短四个月，销售额突破1亿元大关；成立后第15个月，总销售额达到6亿元。如今，半藏酱酒在全国拥有700多家分支机构，其“半藏客厅”和“铁红粱酱酒生活馆”遍布各地。

半藏酱酒模仿了四九坊的股权众筹商业模式，并在具体操作上展现出独特之处。

品牌结构包括十个总部，每个总部背后都有独立的公司支持。总部承担着向下发展分公司的责任，类似于传统意义上的省级代/理。每个总部由一名总裁和6至10名联合创始人组成，这些联合创始人大多是半藏的联合创始人，地位平等。总裁负责管理多个分支机构。

在总部下，是分公司的组织结构，采用三级股东制度：联合创新-初始股东-分公司总裁。

每个分公司由一名总裁和几名联合创新者组成，每个联合创新者需要介绍15名初始股东。从这些初始股东中选出15名作为分公司总裁，他们有责任介绍5到8名个人股东。这样，一个分支机构就完成了。

三、商业模式与盈利方式

半藏酱酒的商业模式本质上是一种“拉头”的直销。其发展经销商的方法与安利、玫琳凯等传统直销品牌相似，通过网/络扩大销售渠道，直接从工厂购/买，提高销售效率。

核心盈利方式包括股权分/红、内部差价收益和年终股东奖励。股权分红是根据分公司完成的年度购/买量分配的。达到一定金额后，总裁可以获得总公司的股权。

内部差价是指分公司采购价格与股东提货价格之间的差额，通常约为30%。股东也可以按会员价格销售产品，利润率约为25%，会员价格以京东零售价格为基准。年终奖励按股权比例和销售业绩分配。

特许经营条件分为分支机构和个人股东。对于分支机构，首/次提货需要超过10万元，合作主体必须是公司法人，年销售zui低要求为300万元，考核期为一年。对于个人股东，首/次提货超过1万元，提货价格约为零售价格的40%。特许经营商不仅可以享受优/惠价格，还可以将其产品纳入半藏生态系统销售。

半藏酒业引入了期权的概念。这种榜样效应促进了分支机构的快速扩张，目前已建立了700多家分支机构。

四、传统推广与跨界合作

除了股权链接，半藏酒业还采用了举办品尝会、建设体验馆、组织返厂旅游等传统的酱酒推广方式。为了扩大影响力，半藏酒业还与商会、武术协会等广东多个群体整合跨境资源，从而在高净值群体中树立品牌知名度。

自成立以来，半藏酒业组织了许多中国文化、商业课程和全国巡回活动的“时间答案”，吸引了大量中年中产阶级加入股东。股东自发地推/荐他人参与，zui终形成了一个庞大的忠实粉丝群体。

五、分院体系与个人股东体系

分院体系是半藏酱酒DTC模式的核心组成部分。分院作为地方代/理商，不仅负责本地区的销售和品牌推广，还享有公司的产品折扣和股东权益。加盟门槛为10万元的首批货款，作为加盟门槛。根据分院的提货量，分院可以享受不同等级的拿货折扣，提货量越大，折扣比例越高。同时，分院的股东权益与其提货量直接挂钩，提货量越多，股东的股权比例越高，从而获得更多的分红。

个人股东体系的设计旨在降低投资门槛，吸引更多的个人投资者。个人股东只需支/付1万元的货款，即可享受4折的拿货价，并参与到公司的盈利分配中。通过零售差价、招/商收益和股权分红等方式，个人股东可以获得收益。当个人股东升级成为分院时，他们还可以享受到上级分院的收益，如平级进货奖励和股权奖励。