远方好物：两年成就20亿销售额的电商传奇

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引言

在互联网电商的浪潮中，远方好物以其独特的商业模式和迅猛的发展速度，成为了业界关注的焦点。

这家成立于2022年1月的平价有机食品购物平台，在短短两年内便实现了20亿的销售额，并拥有40万会员。

一、远方好物的快速崛起

远方好物隶属于广州蜂群互联网科技有限公司，自上线以来，其销售额和会员数量的增长速度令人瞩目。

平台上线一年半，GMV（商品交/易总额）便达到了10亿元；

2023年度GMV突破9.5亿元，大单品破亿；

截至2024年5月，平台累计销售额破19亿元；

2024年GMV目标30亿元，未来三年GMV目标100亿元。

这样的成绩，无疑证明了远方好物在有机食品领域的领先地位。

二、产品线与销售情况

远方好物目前拥有800多款产品在售，其中14款产品的销量在20万以上。

有机蓝莓原浆、有机刺梨原液的销量均超过70万，有机刺梨原液的单价为69元，累计销售额超5000万；

纯牛奶、有机八珍粉、黑芝麻丸、有机大麦苗青汁粉的销量均超过40万；银耳鲜露的销量近40万；

有机纯驼奶粉的销量近30万，搭配其319元的单价，整体销售额也已经近亿元。

这些数据充分展示了远方好物在有机食品领域的强大竞争力。

三、增长时间线

远方好物的GMV增长时间线显示了其惊人的发展速度：

与此同时，该代/理商还提供了一份远方好物的店主数量增长时间线：平台上线13个月，店主数量突破1万，18个月突破2万，27个月突破4万，28个月突破6万，29个月突破8万。

其中，2024年是店主数量增长的爆发期，整个上半年店主数激增5.3万。

四、远方好物的成功之道

远方好物的成功，得益于其独特的商业模式和代/理模式。以下是其成功的几个关键因素：

1.低客单价与高复购率

远方好物的创始人强调，他们的商业模式与传统的社交电商不同。他们侧重于C端思维，即直接面向用户，提供低客单价、低毛利的安全食品，同时追求高复购率。

例如，远方好物上架的有机鸡蛋，供应商的成本价是28元，供货价是29元，远方好物就卖29.9元。这种模式使得产品价格透明，用户更容易接受，从而提高了复购率。

2.严格的供应链管理

远方好物对供应链的管理非常严格。所有想要与远方好物合作的供应商必须先成为平台会员，自主购/买体验平台产品。

远方好物只与源头工厂合作，供应链企业不在合作范围内。

此外，远方好物团队一年有将近300天在全球范围内进行溯源选品，所有商品在上架前都将受到严格的产品检测，产品检测预算不断提升，已经从zui初的200万提升到目前的1000万，且上不封/顶。

3.代/理商粘性强、产出高

远方好物平台内，单个品类只打一款产品，因此每个产品可以获得更多的集中流量，产品复购率也由此提升。

根据代/理商提供的数据，远方好物平台周复购率达46.7%，高复购率不但增强了供应商合作意愿，也增强了平台代/理商的粘性，提高了代/理商的产出动力。

五、远方好物的代/理模式

远方好物的代/理模式分为店主和导师两种。

店主即会员，导师则相当于跟平台签约的MCN机构，主要负责培养店主。

1.店主模式

成为远方好物店主的门槛较低——在远方好物店铺消费3单或500元，再缴纳2000元保证金，即可成为远方好物店主。

2000元保证金放在第三方监管账/户，销售达到3万元或退店时皆可全额返还；不过一旦退店，该身份证终身不可重新开店。

2.导师模式

导师分为V1~V3三个级别。根据代/理商提供的2024年5月zui新代/理机制，店主成功分享商品并达到相应业绩即可成为远方好物导师。具体规则为：连续三个月团队总业绩累计达10万元，同时缴纳1万元保证金（团队业绩达到30万可以退），可升级为V1导师，享受平均2%的服务费，相当于管理奖；连续三个月团队总业绩累计达150万元，可升级为V2导师，享受平均4%的服务费；连续三个月，团队业绩每个月超过100万，可升级为V3导师，享受平均6%的服务费。