不婚不育的年轻人，也被钻石盯上了？
据民政部公开数据显示，自2013年达到峰值后，我国结婚率就进入了“下跌的十年”，尽管2023年整体数据有所回升，但2024年又将创下近年来新低——截止2024年前三个季度，全国登记人数为474.7万对，与去年同期相比减少了94.3万对。
随着适龄男女结婚意愿的大幅降低，与婚恋强捆绑的天然钻石厂商开始面临销售困境。直接引用婚礼誓言做品牌名的“I Do”被传破产重组，宣称“男士一生只能购买一枚”的DR陆续关闭线下门店，钻石巨头De Beers则接连下调旗下产品价格，跌幅已达到惊人的40%。
然而，在天然钻石遇冷的同时，社交媒体上却充斥着年轻人购买培育钻石的攻略。贝恩咨询更是预测称，到了2025年，中国培育钻石的销量或达400万克拉。
调查显示，目前随着科技水平的不断提升，培育钻石的品质已经可以轻松“吊打”天然钻石，而价格却仅为后者的十分之一。对此，知情人士透露道：“正是基于培育钻石在化学成分、物理性质和光学反应上与天然钻石别无二致的科学事实，2018年美国联邦贸易委员会FTC对钻石定义进行了历史性修订，使天然钻石和培育钻石在名称上再无区分，统一称作钻石。”
此后，凭借着在品质和价格等方面的绝对优势，培育钻石逐渐突破“爱情营销”的束缚，成为年轻人的心头好。以近期在淘宝、京东等平台热度攀升的“柘光”为例，该品牌凭着“高端定制”“克拉自由”“DNA纪念钻”等创新型服务，向用户输出D级色泽、VVS净度、3EX切工的大克拉钻石饰品，进而成功吸引了大批高净值人群。
“没有遇见爱情，并不影响我买钻石，就图它好看。”前不久，IP定位在杭州的李女士在访问柘光官网时添加了专属顾问，在详细了解钻石品质和定制流程后，便迅速预定了一条大克拉钻石项链，她分享道：“这颗钻石产自中国钻石之都柘城，它的颜色、净度、切工、重量均能达到国际4C标准的高位。假如放在自然界中，这样的品质几乎不常见，相关制品往往也会被炒到天价。”
据李女士反馈，她定制的钻石项链重量足足10克拉，外加上18K白金链条，总价大概要十几万。她欣喜表示：“平均算下来，一克拉才8000多，我觉得赚了。后续打算再找柘光定制一个奢侈品同款钻石手机壳，作为日常搭配的小物。”
针对上述现象，柘光官网负责人透露称：“近期慕名前来咨询和定制大克拉钻石的用户数不胜数，其中不乏追求个性和时尚的年轻人，很多人在了解过钻石品质和价格后，往往张口就要10克拉。由于预约量太过密集，工厂师傅已经开始三班倒全力赶制，但部分订单还是排到2个月后。”
“柘光在淘宝、京东等平台官旗店的浏览量，如今已经突破20万，除了倾向定制传统大克拉钻石饰品外，用户们还乐于尝试复刻钻石孤品、定制DNA纪念钻等新玩法。最近有一位上海客户想定做的玛丽莲·梦露同款钻戒（镶嵌了35颗梯形钻石），她找我们咨询完不到30分钟就下单了，非常爽快”，柘光专属顾问补充道。
然而，随着“柘光”钻石热度日渐上涨，企图以次充好的仿冒者也出现了。据了解，近期有不良商家尝试利用“柘”的形近字误导消费者，甚至还注册了“拓光”品牌以达到浑水摸鱼的效果。
对此，柘光品牌负责人提醒称：“柘光意为钻石之都柘城之光，首字母ZG亦有中国之意，旨在打造属于国人的高定钻石品牌，消费者在订制前一定要擦亮眼睛，以免花同样的价格买到莫桑石、水晶钻等成本低廉的仿钻制品。”
总而言之，如今随着人们思想的不断觉醒，大家的婚姻观念、消费理念、购物习惯等均已发生改变，昔日高贵的天然钻石遭到冷遇其实也是必然的结果。此外，叠加近年来媒体与品牌对下游消费者的“教育”，未来培育钻石渗透率或有望进一步提高。
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