如果你的项目面临招商困难，没有效果，这篇文章一定要认真看完！
招商之前，一定要了解招商的渠道有哪些，并且什么阶段该采取什么方式！
本人作为某个饮品品牌创始人，靠我自己一个人2年复制了100多家店面，方法非常简单，不懂招商的小白也能学明白！
一、了解客户的行为习惯！
很多企业招商，一开始就疯狂投钱做广告、不断地参加展会、组建超高成本的招商团队。结果花费了大量时间和财力，发现效果微乎其微。
只要你能明白招商的底层逻辑，前期一个人就能做好招商工作！
先换位思考，如果你是一个想创业的小白，看到眼花缭乱的项目之后，你会怎么选择？是不是经历这3个阶段！
一定是全网先了解这个项目，了解这个品牌，此时有哪个公司的内容分享能打动你，你才会主动联系。接下来与你交流的这个负责人，真诚并且靠谱，你才愿意去考察项目。考察时候你需要看到这家公司的实力和扶持政策，才能下定决心签约！
以上3个环节，缺一不可，各位招商的负责人，排查下你们做到了吗？
二、搭建全网品牌ip！（最重要的环节）
说到ip，很多人只知道抖音、小红书。虽然这两个平台用户很多，但是招商效果未必是这两个平台最好！
公众号、百家号、知乎、搜狐、爱奇艺、uc、优酷土豆、简书、微博、喜马拉雅等平台，都可以作为你的招商阵地。
这些平台用统一的名字和头像，形成全网的品牌效应。
分享的内容不管是视频还是图文，都可以，但是内容一定要围绕用户的痛点来展开，就是搜索的关键词，你整理的越全面，覆盖的精准用户便越多。（可以找我了解方法）
坚持两三个月时间，就可以霸屏全网的搜索流量，不管是微信、还是百度、搜狗、抖音、只要你的潜在客户搜索项目信息，或者你们品牌信息，都可以第一时间找到你们。
分享的内容越专业越真实，引流效果越好，成交的几率越大。
三、内容加热！
内容加热不属于广告，而是给你数据好的作品投流，让更多人看到。
比如抖音你发了10个作品，9个不温不火，但是有一个作品流量非常高，转化非常高。那就说明这条作品是大家想看的、喜欢的。通过投抖+，让这条作品传播给更多人群。
全网自媒体做3个月时间，你就会发现，哪个平台效果最好、转化最好。内容加热只给数据好的平台做，这样才能发挥最大的价值！
四、广告投流
很多招商的企业，都会把广告投流放在第一位。花费大量时间和资金，到头来没赚多少钱，甚至还亏了。
其实没效果的核心就是，企业太浮躁，不愿意打地基，只想花钱买流量。如果你的地基都不稳，流量如何接住呢？
当你通过做全网搜索流量、品牌ip的时候，一方面是提高品牌知名度，另一方面是通过分享的时候，对项目有更深刻的认知。最重要的是自媒体平台的数据，能让你清晰的判断出，你的用户是谁，投流你可以投给谁。
（下面两张图，是我的粉丝数据，如果我投广告，就会围绕这个区域和年龄段。后台还有很多数据，就不一一展示了）
投放广告，也要选平台。微信、抖音、小红书、百度、知乎都可以。
每个平台的用户属性不一样，要根据你的客户情况进行广告平台选择。
招商的广告一定要选择线索类型，可以让客户主动留联系方式。纯曝光的广告没有任何意义。
五、展会、行业网站
这是最传统的方式，一开始不建议新品牌做。
因为这两个渠道，对品牌知名度和资金有要求，小品牌就不要凑热闹了。
比如展会，如果是大品牌参加，一定选择位置最好、价格最高的展位，现场布置的逼格也是非常高，并且有专业的招商团队负责接待。小品牌只能选择角落位置，弄张海报和易拉宝，现场就一两个人，你怎么能竞争过大品牌！
行业网站也是一样，网站找项目的人，大多数都是看首页，以及搜索排名，大品牌有足够的资金买好的位置，小品牌可烧不起这个钱！
这两个渠道，等你们有了一定市场规模，并且盈利状况非常好，然后去做效果比较好！
以上分享的几点，就是招商的整套流程，以及渠道的使用方法！
作者介绍：
招商小话匣，全网同名ip名字。
某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。
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