李守龙心理沙盘日记295---失而复得的3D电子心理沙盘老客户，又回来了
今年上半年，我们丢了一个3D电子心理沙盘的大客户，不过，这周又回来了。
这个大客户是北京的一个心理设备集成商。他们每年从我们这边走3D电子心理沙盘，前两年行情不好时，他们的订单还是很稳的，所以我们是相当重视这个大客户的。在日常订单中，基本上能够给的优惠和折扣，我们都给了。
可是今年年初，他们公司出现了人事变动。原来负责采购的副总去其他地方了，采购经理也换了一个人。随后该公司就发来通知，要求我们的3D电子心理沙盘，在原来优惠折扣的基础上，再降价8%，并且采购方式也从批量采购变成了单台采购，更重要的是，付款方式由原来款到发货，改为3个月结账。这个生意一下子就没法做了。
首先，我们的3D电子心理沙盘零售单价是33000-35000，我们给到经销商和设备集成商一定力度的优惠，是由于他们走的是批量采购。这个大客户我们原来给到的优惠力度其实已经是非常大了，如果要再降价8%，那么我们基本上就已经没什么利润了，除非说他们的批量采购能够翻一番， 这个也许是可以谈谈的，否则是没法谈的。
其次，他们还要把批量采购变成了零售。批发价就是批发价，零售价就是零售价，全世界都是这样的，用批发价来零售，这本来就不符合商业逻辑。当然，他们以往对我们的支持力度非常大，我们很感谢，如果说刚好有一两个订单是这样子的话，配合一下也不是不行，但如果说长期这样，就不好玩了。
最后，这个付款方式才是最要命的。李守龙心理沙盘是从来都不做赊账生意的，都是款到发货，而且是全款。如果你要我们的3D电子心理沙盘产品独家授权去投标，我们还要先收授权费3000元。项目拿下来了，你从我们这里采购，3000块抵扣货款。
也许你会说，你们这么牛吗？我们不只是牛，而且我们还是牛马。80%参与投标、围标的公司与李守龙心理测评系统合作，中标率80%，这是圈内早已确认、存在的事实。我们是国内TOP1%的质量，我们的3D电子心理沙盘软件从底层源代码开始，到整个系统的软件架构，都是我们自己设计开发的，在国内是屈指可数的。虽然同行也有与我们差不多的业绩，或者比我们更多，但是他们投诉、擦屁股的事一大堆，不少项目最后还是请我们去解决的。
我们一台整机才33000，你一个标，随随便都10万、8万。你从我这里进货，随手一转，所有的软件硬件我们全程服务，牛我们也牛了，马的活我们也干了，我们不是牛马，是什么？
所以，这个生意一下子就没法做了。后来，他们就没有从我们这边走货了，应该是找了其他的供应商。
现在，他们为什么又回来了呢？其实原因也是很简单，他们的采购私下说，他们跟几个甲方的合同出了质量问题，采购经理还吃了回扣，已经被开除了，开会讨论后觉得还是我们的产品、服务好，就又回来了。价格和付款方式，还是按照我们原来的样子，没有改变。
1）李守龙3D电子心理沙盘软件是从底层源代码架构的原创，是国内屈指可数的几家之一。
2）3D电子心理沙盘软件每年升级3~4次，这是源头厂商的标准，没几个能做到。
3）支持1+n模式，为团体心理沙盘游戏提供支持，支持国产操作系统，友商想不到，想到也做不到。
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