文章编辑:xinshijie050
大家好,我是鑫视界,一家软件开发的负责人,在电商分销这个行业的第11个年头
在竞争激烈的大健康市场中,和优良品凭借独特的商业模式迅速崭露头角,成为私域创业领域的热门项目。本文将深入剖析和优良品的商业模式,揭示其成功的关键因素。
一、品牌概况
和优良品成立于2019年,是一个集健康体态、全家营养、女性健康、精致个护等多品类的私域健康精致生活体验品牌。其明星产品多肽新主食三年全部累计销售1.5亿条,产品复购率达90%以上,预计2025年实现500万客户群体。和优良品以线上商城系统为产品销售载体,消/费者通过扫描代/理商提供的商城码,可以轻松绑定,并进入商城购物。
二、商业模式核心要素
(一)创始团队与经验优势
和优良品的创始人在直销行业深耕多年,曾带领团队为苏州绿叶创下一年8亿的销售额,在私域项目的运营上有着丰富的经验。依托创始团队多年的私域创业经验,和优良品对市场发展有着更为全面的认知,在市场运营上也拥有较为丰富的经验。通过将直销完善的文化教育体系及培训体系,与新零售更加灵活的裂变策略和高效的货物流通机制相结合,和优良品在短时间内取得了不错的发展成绩。
(二)精准定位大健康增量市场
目前和优良品已经拥有多个业务领域,其中以健康体态、全家营养、女性健康为代表的大健康板块是和优良品的主推产品。有数据显示,截至2023年我国大健康产业规模达到14.48万亿元,预计到2029年市场规模将达到24万亿,2024年至2029年大健康产业年均复合增长率将超过10%。随着大健康市场规模的持续增长,和优良品的主营业务板块将迎来更广阔的市场发展。除了大健康板块,和优良品还积极扩展其产品矩阵,在2024年和优良品新品发布会上,品牌创始人指出和优良品将专注于高端抗衰老护肤品、精选个人护理、全家营养补给及女性健康领域。通过积极布局高频刚需赛道,和优良品力图增强品牌的市场覆盖力,从而实现多元化收益。
(三)强大的产品研发与供应链合作
和优良品主要从产品研发和产品生产两方面发力,以增强品牌产品力。在产品研发层面,和优良品积极与江南大学等大型科研机构达成研发合作,品牌明星产品“多肽新主食”就由和优良品和江南大学合作研发。据和优良品官方商城宣传,自“多肽新主食”上线以来,目前全部累计销售量已经达到1.5亿条。和优良品通过与大型科研机构合作,为产品增加产品背书。而在产品供应链层面,和优良品则与日本科玛集团、INTERCOS莹特丽等国际大型原料、生产厂商合作,通过大型工厂代工模式,和优良品可以在保障产品质量的同时,降低企业的生产成本。
(四)高利润爆品引流模式
和优良品采用高利润爆品引流模式,在和优良品商城中,产品分为爆品和精品两种类型,目前爆品主要有多肽新主食、多肽咖啡、多肽伴侣蛋白棒等九款产品,涵盖了健康管理、抗皱护肤、生殖健康三大板块,精品则涉及人参肉桂、面膜、眼霜等全家营养类产品和日用产品。据代/理商介绍,相较于精品产品,爆品产品拥有更高的销售利润,代/理商通过主推高利润刚需爆品将用户引流至商城,实现用户流量的快速变现。
(五)独特的奖金制度
根据代/理商提供的奖金制度,和优良品代/理商被分为VIP代/理和总代/理两种类型,在和优良品的不同板块业务中,会员的晋升条件和会员权益都有所区别。以健康体态板块为例(零售价298元):
1.VIP代/理
晋升条件 :一次购买10组产品(可以混搭),298*10=2980
会员权益
·享受产品零售差价
·享受复购198优惠
·享受整个品牌商城的VIP价格
·享受补贴和积分
2.总代/理
·晋升条件 :一次购买100组产品(可以混搭),298*100=29800
·会员权益
·享受产品零售差价
·享受复购148优惠
·享受整个品牌商城的代/理价
·享受补贴和积分
除了上述的会员权益外,和优良品还设置有直推奖励等,激励代/理商积极推广产品,扩大品牌影响力。
三、未来展望
在新品发布会上,和优良品指出下一步将着手从品牌店样板落地、产品全球化布局、天网营销流量设置等多个方面推动品牌建设,带领私域创业者将品牌打造为行业领军品牌。随着和优良品在品牌建设、市场拓展等方面的持续发力,其在大健康市场的竞争力将进一步提升,有望实现更高的市场份额和品牌价值。
总之,和优良品凭借其独特的商业模式,在大健康市场中脱颖而出。其成功的关键在于创始团队的丰富经验、精准的市场定位、强大的产品研发与供应链合作、高利润爆品引流模式以及独特的奖金制度。未来,和优良品有望继续保持其在大健康市场的领先地位,为消/费者提供更多优质的产品和服务,为私域创业者创造更多的价值。
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