2月27日,建筑建材行业系统服务商东方雨虹公布2024年度报告,报告显示,集团2024年全年实现营业收入280.556亿元。其中,工程渠道及零售渠道收入共计235.62亿元,占公司营业收入比例83.98%,同比增长8.10%;在零售优先战略下,2024年零售业务实现营业收入102.09亿元,占公司营业收入比例为36.39%,同比增长9.92%。
作为亚洲领先的防水系统服务商,面对市场风云变幻,东方雨虹主动调整,夯实根基。一方面,持续深耕主业,稳筑“护城河”;另一方面,加大研发投入,扩充人才储备,并前瞻性地布局未来市场,为长期发展积蓄力量。
这份年报透视出一家行业龙头企业在风浪中的战略清醒:无论市场环境如何变化,需求并不会消失,而是等待被重新定义、被更高效地满足。正如东方雨虹董事长李卫国所言:防水行业永远有需求,关键在于能否用创新创造需求。
面对行业调整,东方雨虹的路径依然清晰:坚持创新,以技术开拓市场边界,以系统服务提升终端价值,以全链条能力锚定长期发展方向。
稳住基本盘 开拓第二增长曲线
面对市场环境的变化,东方雨虹聚焦防水主业,巩固基本盘。2024年防水材料营业收入206亿元,营收占比73.45%。
仅仅稳住还不够,市场的需求在哪里,东方雨虹的业务就往哪延伸。从传统建筑防水,到交通基建、水利工程、能源通信设施,再到保障性住房和旧房改造,东方雨虹正以前瞻性的布局,让防水业务适配更多元的应用场景。深耕之下的创新开拓,实质上是对市场需求的精准回应——城市更新、城中村改造、存量建筑修缮,市场需求巨大,东方雨虹则凭借技术优势和品类丰富度,持续推进新领域、新产品、新赛道的发展。
如果说防水是“基本盘”,那么非防水业务就是“新引擎”。依托多年积累的客户资源、销售渠道与品牌影响力,东方雨虹的非防水业务迎来加速发展。其中,以砂浆粉料为代表的板块成为突破口,2024年实现营收41.5亿元,不仅是防水主业的有力补充,更标志着公司向“防水+砂粉”双主业模式迈出坚实一步。
零售优先 以用户体验为中心
近年来,东方雨虹大力发展零售业务,聚焦服务于普通大众消费者家庭装修及重装翻新维修市场,稳扎稳打、持续发力。
年报显示,东方雨虹零售业务2024年全年实现营业收入102.09亿元,同比增长9.92%,占公司营业收入比例为36.39%,零售业务占比进一步提升。
作为零售业务的核心支柱,民建集团正以用户需求为出发点,构建全场景家装解决方案,涵盖防水防潮、墙面涂装、瓷砖铺贴、缝隙美化、密封胶粘、管道铺设六大核心场景,打造更贴合民用房屋的系统化解决方案,满足各类应用场景下的多样化需求。2024年,民建集团实现营业收入93.73亿元,同比增长14.58%。
2024年,东方雨虹对零售业务的服务体系进行了重要升级——原建筑修缮集团零售板块“雨虹到家服务”与民建集团“安心服务”正式整合,搭建全集团C端服务平台,由民建集团统一管理,优化用户服务体验。
建筑涂料零售业务也在加速进化。深度聚焦涂料主营产品,以“Caparol德爱威”和“Alpina阿尔贝娜”的双品牌矩阵,成功覆盖了从内墙涂料、艺术涂料,到外墙涂料及基辅材料的全产品线,并围绕用户体验,持续探索研发、生产、销售及技术服务的新生态,向“系统化解决方案+服务增值”的商业模式转型。
全链条协同 驱动效能升级
如今,建筑建材行业的竞争,早已不只是产品本身的较量,而是从研发、制造到施工交付的全链协同比拼。东方雨虹则用更完整的产业链布局,打通从技术突破到终端应用的每一个环节,提高产品品质与服务效率,构筑竞争壁垒。
在研发端,东方雨虹依托先进防水材料全国重点实验室、国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、北美研发中心等平台,积累技术势能。报告期内,新增专利19件,累计有效专利1916件。全年共投入5.86亿元研发费用,自主研发的种植顶板防排蓄水系统获评建设行业科技成果推广项目,并推出石墨烯改性卷材等18款新产品,不断拓宽材料性能的边界。
在制造端,东方雨虹在全国布局60余座生产、物流及研发基地,构建300公里辐射圈,缩短交付半径,提高响应速度。以自动化、数字化、精益化、集成化、智能化为核心构建智能制造体系,提高生产效率和仓储运营能力,让交付更高效、供应链更稳定。
在施工与交付环节,东方雨虹依托雨虹工匠培训学院,持续培养标准化施工团队,年度认证技师超过1.2万人,并建立48小时应急服务体系,覆盖全国98%的县级以上区域,为终端用户提供更优质的施工与服务体验。
深化渠道变革 海外业务发展提速
2024年,东方雨虹围绕渠道变革与海外拓展两大方向展开布局,夯实国内销售体系的同时,加速出海进程,打开更广阔的增长空间。
渠道销售模式已经成为东方雨虹主要销售模式,2024年,工程渠道及零售渠道实现营业收入235.62 亿元,营收占比83.98%,同比增长8.10%。
东方雨虹表示,工程渠道持续深化“平台+创客”经营管理模式,坚持“合伙人优先”策略,全方位提升合伙人能力,增强终端交付力,让渠道网络更具粘性和可持续性。而零售渠道则加快下沉市场拓展,完善渠道矩阵,打通线上线下运营闭环,推动全渠道融合,构建更具韧性的市场覆盖能力。
与此同时,2024年东方雨虹数字化渠道建设再加速,虹哥汇会员体系突破300万用户,综合型工长会员需求一站式解决平台已具规模。
出海已成为2024年中国制造业的关键词,东方雨虹亦在全球化道路上迈出关键步伐。报告期内,海外收入同比增长24.73%,达8.77亿元。国际市场拓展成效显著,马来西亚生产基地投产,沙特达曼基地启动建设,美国休斯敦基地完成奠基,海外供应链能力得到进一步夯实。
不仅如此,东方雨虹在多国设立海外公司与办事处,完善营销组织架构,强化本地化市场团队的运营能力,同时推进生产建设与供应链布局,为更深入的全球市场拓展打下基础。
价值不止于报表 以行动回应责任
东方雨虹表示,企业的价值不仅体现在报表,更在于它如何回应行业的需求,如何提升员工的福祉,如何履行对社会的责任。2024年,东方雨虹在可持续发展道路上交出一份更具温度的答卷。
让产业工人拥有更好的生活,是东方雨虹的长期承诺。2024年,东方雨虹投入1.2亿元改善产业工人居住条件,确保施工一线的工人拥有更舒适的生活环境;技能培训实现100%覆盖率,不仅提升工人的专业能力,也为行业储备高质量人才;在教育帮扶方面,工匠子女助学金计划已惠及860个家庭,让产业工人的下一代拥有更好的教育机会。
行业的发展,不止于企业自身的突破,更关乎行业生态的完善。东方雨虹2024年牵头制定7项国家标准,推动行业技术体系不断优化,并举办48场行业技术交流会,面向中小施工企业免费培训超2万人次,让更多企业获得先进技术赋能。并向产业链中小企业开放23项环保专利,以技术共享的方式带动行业绿色转型,助力行业整体VOCs排放量下降26%。
凭借在社会责任领域的长期投入,东方雨虹已连续五年获评中国上市公司社会责任奖,并在国际ESG评级中再获提升,MSCI ESG评级升至BBB级,位列全球建材行业前30%。
从关怀工人到推动行业升级,从助力乡村教育到引领绿色变革,东方雨虹的价值,不止于报表,而是在每一次向社会、行业和员工的承诺兑现中,逐步积累,愈加坚定。