我们有幸邀请到了白熊AI创始人崔钊玮。
本文对崔钊玮分享的核心内容进行了提炼，如果想与崔钊玮这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。
以下是部分交流内容，enjoy~
他是“初生牛犊不怕虎”的典型，26岁便All in创业，誓要在AI大模型领域闯出一片天。
拿着BP四处奔走，甚至遭遇合作伙伴“背刺”，被“复制”了项目…
但他却说：“没关系，我知道你做完之后，我应该怎么去做。”
一个普通家庭出身的年轻人，究竟有着怎样的底气？他又如何在强手如林的AI赛道中，找到属于自己的生存之道？
今天，让我们一起走进这位年轻CEO的创业故事，看看他如何用「胆大」和「All in」精神，在AI浪潮中翻滚向前。
**“胆大”的入局者：All in 大模型**
易小姐：您26岁就选择创业，而且是做金融相关的APP，之后又all in大模型，是什么让您如此大胆？
崔钊玮：就是骨子里的一种信念吧。「我就有倒霉，老天打三杆子吧，就是这事儿，不管成还是不成，做了，才有可能，不做，那一定是没机会了。」我来自一个很普通的家庭，放弃一份还算丰厚的薪水出来创业，确实需要克服很多阻力。但我觉得，大模型一定是未来的风口，就算我们现在做的事情不对，跟大模型相关的事情，也一定是对的。
易小姐：最初是怎么切入这个领域的？
崔钊玮：我们当时的想法很简单，就是从客户的需求出发。我们接触客户，了解他们的痛点，然后不断摸索和验证。一开始，咨询的人很多，大家都对大模型很感兴趣，但很多客户的需求要么是工期太长，要么是过于定制化。
易小姐：听说您还舍弃了一些“大客户”？
崔钊玮：是的。确实有一些大的企业，比如中外运、中石油之类的，找我们做定制化的项目。这些项目做下来，可能能赚个一两百万，但工期很长，要一两年。我觉得没必要为了这些钱，耽误公司整体的发展。
易小姐：「我们要的是基于现在产品，基于我们公司整体」，我们是希望通过一种非常诱人的价格或者非常低的成本，让无数个中小企业都真正用上大模型，这是你们最初的愿景吗？
崔钊玮：没错。我们跟老板们讲，你每天多给你每个员工花1块钱，你的企业就每个员工都能配上无数个智能体，然后你的效率就能翻倍，翻两倍，翻三倍。
**从0到1：最初的挣扎**
易小姐：听说您最初的半年，几乎没有拿下什么订单？
崔钊玮：是的。最初的六个月，我个人感觉好像就1、2单吧。然后6个月到12个月的时候，订单才稍微多了一些。去年整体营收也不高，可能就是百万级这么一个情况。因为当时做的是定制化，很多订单都是雷声大雨点小。
易小姐：那段时间，您是如何坚持下来的？
崔钊玮：我觉得最重要的是要不断调整方向。在最开始的时候，客户咨询的非常多，因为大家都不知道大模型是什么，很有兴趣。但我们发现，很多客户的需求，要么是工期比较长，要么是定制化程度太高。所以，我们后来就干脆放弃了这些客户，专注于标准化产品。
易小姐：标准化产品具体指的是？
崔钊玮：我们主要有两个大的产品方向：一个是新的平台，一个是智能体的开发平台。「我们除了编排之外，我们有一个训练平台，我们能快速的训练各种模型」，这个是我们比较核心的。
（编者按：从定制化到标准化，这是一个痛苦但必须经历的过程。只有聚焦核心产品，才能提高效率，实现规模化。）
**被“背刺”的平静：创业者的自我修复**
易小姐：您说“拿着我们的BP去跟一些投资人去聊，还拿我们的BP骗了一个上市公司复牌”，这件事对您来说意味着什么？
崔钊玮：这件事儿的意义就是以后在遇到类似的事情时，我会更平静、更稀松平常。「搞我搞这种事儿没关系，我也知道你做完之后，我应该怎么去做啊」，对吧？你只要不影响我这件事发展，我也没什么报复心。OK，这件事儿就这么着过去了。
易小姐：哇，心态真好。
崔钊玮：很多时候，如果不和这些特别好的朋友发生利益纠缠的话，那是最好的。可能我还是比较量化或者理性思考的，我也不觉得谁就饿死了，最后还是一个利益的平衡。
（编者按：商场如战场，创业更是九死一生。面对“背刺”，这位年轻CEO表现出的冷静和理性，令人钦佩。或许，正是这种强大的内心，才能支撑他一路向前。）
**风口之上：未来的期许**
易小姐：拿到1000万融资的时候，您的父母是什么反应？
崔钊玮：（笑）这个挺有意思的。他们当时有点不相信，还问我“这不会是个国际骗局吧？” 钱打到账了，他们才稍微放心了一些。但也没有太多那种中彩票了一样的感觉，感觉跟在菜市场买菜回来花了2块钱差不多。
易小姐：您对公司的未来有什么期许？
崔钊玮：我们希望通过非常诱人的价格或者非常低的成本，让无数个中小企业都真正用上大模型，用好大模型，迈入这个智能体的时代。 我们跟老板们讲的就是，你每天多给你每个员工花1块钱，你的企业就每个员工都能配上无数个智能体，然后你的效率就能翻倍，翻两倍，翻三倍。
易小姐：所以“普惠AI”是你们一直追求的目标？
崔钊玮：是的。「我们是希望通过一种非常诱人的价格或者非常非常低的成本，让无数个中小企业都真正用上大模型。」
（编者按：从最初的“胆大”入局，到如今的“普惠AI”愿景，这位年轻CEO的创业故事，充满了挑战和机遇。在AI大模型这个充满想象力的领域，我们期待他能带领团队，走得更远，实现更大的价值。）
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