结婚率创新低，西方天然钻石卖不动，中国钻石却大涨的背后

文/王新喜

天然钻石卖不动了，这成为一个全球化的现象。有做钻石生意的老板透露，过去一年，利润下滑了近8成。某大型珠宝企业的数据，天然钻石业务也是两位数下滑。

“钻石恒久远，一颗永流传”是西方一直讲的故事。但现在，产自河南的培育钻对钻石市场形成了很大的冲击。

结婚率下降，天然钻石不好卖，培育钻石却在春天

这背后，一场来自年轻人群体中的“消费左移”的现象越来越明显。以前，买一双耐克球鞋、一个名牌包或者奢侈品大牌，追求的高昂的价格带来额外的面子感。但现在变了，年轻人既想要好东西，又想要性价比。

小米SU7越卖越好，保时捷卖不动了，法拉第在中国市场销量熄火了，都是这种“消费左移”现象的缩影。

放到钻石市场，也是如此，如今全球的结婚率都在创新低，西方天然钻石卖不动，但中国的培育钻石在大卖。

据民政部公布的数据，2024年全国有610.6万对新人登记结婚，相比2023年的768.0万对下滑了20.5%。与婚恋深度绑定的产业正面临着前所未有的挑战，天然钻石厂商深受影响。从DR线下门店收缩、De Beers价格大跳水、I Do身陷破产传闻等迹象表明，属于天然钻石的美好时代已经过去了。

但与此同时，是中国培育钻石的火热，这场浪潮始自中国河南柘城，以年产400万克拉培育钻石的规模，占据全球44%产能，被业界称为“中国钻石之都”。贝恩咨询预测称2025年中国培育钻石销量将突破400万克拉，复合增速大约为在30%。

也就是说，在中国，不仅是结婚的群体在买钻石，很多增量市场来自于非婚悦已消费，很多人在职业晋升、生日或者节日礼物，也往往买一颗钻石来取悦自己。

据业内人士分析，中国培育钻石的蓬勃发展，离不开美国联邦贸易委员会（FTC）等国际权威机构的积极推动。

2018年，FTC在修订钻石定义时，正式确认中国钻石属于真钻的地位，移除“天然”限定词，统称之为钻石，此举极大促进了中国钻石在全球范围内的接受与认可。

借此良机，国内钻石产业不断升级迭代，不仅培育出了品质超越天然钻石的宝石级钻石，还孕育出了一批可与西方天然钻石厂商分庭抗礼的中国品牌。

在这场声势浩大的消费转向中，来自河南高定钻石品牌柘光异军突起，在淘宝、京东等平台热度日渐上涨，该品牌旗下8000元左右一克拉的高定钻石，吸引了大批消费者慕名前往其官网添加专属顾问进行咨询和预定。

由于近期购买大克拉钻石、DNA纪念钻以及定制奢侈品的用户太多，柘光的订单已经排到2个月后，成为珠宝圈的“现象级”案例。

越来越多中国年轻人，选择钻石，不仅因为爱情故事，有时候为了奖赏自己，纪念人生中的重要时刻。

“升职礼物何必等男友？”不久前，刚晋升为部门总监的张女士在柘光官网添加了专属顾问，定制了一条镶嵌了5颗大克拉钻石的项链。

而河南郑州是我国第一颗人造金刚石的诞生地，制造业的精炼、加工、打磨技术不断精进，打造的培育钻石与天然钻石是肉眼可见的没啥差别。形成天然钻石，需要极其漫长的时间，但在河南的人工实验室浓缩为几百个小时，在此基础上，还将中国文化传统纹样融入设计，更是推出“纪念钻石”服务：将毛发、骨灰等生命印记融入培育过程，让情感与科技在克拉中交织相融。

中国培育钻石引发钻石行业链式反应

这种颠覆性体验，正在全球引发链式反应：2024年天然钻石价格指数暴跌34%，在过去的2024年，戴比尔斯的总收入为32.9亿美元，与2023年的43亿美元相比下降了23%。戴比尔斯被迫将开采量砍至本世纪最低水平，而中国培育钻石对国外出口激增40%，成为全球加工中心核心原料来源。

此外，近期英美资源集团发布了2024年度的财务报告，并表明要对旗下品牌戴比尔斯进行高达29亿美元的资产减值处理。

随着西方天然钻石巨头的业绩持续下滑，美国又开始搞小动作，在2025年2月，美国宝石贸易协会（AGTA）的一纸禁令震动全球珠宝圈——其主办的展会将禁止展示培育钻石，AGTA声称此举是为了“维护市场稳定”与推广“自然之美”。

美国市场的焦虑来自于，自2024年4月起，美国珠宝零售市场中，培育钻石份额已超56.8%，首次实现了对天然钻石的超越。据柘光专属顾问透露，由于美国等发达国家的消费者对于培育钻石接受程度普遍较高，所以2024年该品牌在海外的订单量还实现了约10倍的增长。

消费左移，制造技术对天然钻石溢价形成冲击

这背后，是河南培育钻石对天然钻石的降维冲击，这本质是一场技术的重构。比如这里诞生的柘光钻石，依赖河南制造业的精炼、加工、打磨能力，用高温高压（HTHP）技术实现D色级大颗粒钻石量产，并采用零碳排放工艺，每克拉耗电量较传统工艺降低37%，1克拉钻戒售价仅为天然钻石的5%-10%。

河南通过从毛坯生产到品牌溢价的全产业链优势，正在颠覆钻石行业的规则——天然钻石本身产量高，但通过垄断人为制造稀缺性与高价，而培育钻石高品质与高产能把钻石稀缺性打破，让市场选择权回到消费者一侧，迎合了当下消费左移浪潮——所谓“消费左移”，就是消费者在选择商品或服务时，更倾向于选择价格较低但品质不变的选项。

在今天，“无婚钻石经济学”时代已经到来，年轻人不再盲目追求昂贵的天然钻石，而更加注重实用性和内在需求。结婚的新人越来越多倾向于培育钻石，而尽管结婚率在下降，越来越多的年轻人也开始购买培育钻石来奖励自己。

这一趋势背后，是消费者用钱包投票的理性选择：当一颗D色、VVS净度、3EX切工的1克拉培育钻戒售价仅为天然钻石的5%~10%（约8000元/克拉），两者在化学成分、光学特性上完全一致时，这无疑是一场制造技术的降维打击，“稀缺性叙事”构筑的百年钻石神话由此轰然坍塌。类似新能源车用电成本对燃油车用油成本上的冲击，伴随着这股消费浪潮从中国逐步扩展到全球，对西方天然钻石垄断造成的溢价冲击还在后头。