行业背景

近年来，随着移动互联网用户增长放缓，App获客成本逐年攀升。为了争夺市场份额，许多企业会通过付费推广的方式吸引新用户下载注册，即“拉新”。

• 拉新定义：指通过地推、线上广告、活动激励等手段，引导未注册用户完成App下载、注册或首单消费。

• 市场规模：2023年国内App拉新市场规模超千亿，涵盖电商、金融、社交、游戏等多个领域。

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产业链分工

1. 需求方：需要增量的企业（如拼多多、抖音极速版、银行App）。

2. 渠道商：对接需求方和推广方，赚取佣金差价。

3. 推广方：直接执行拉新任务的团队或个人，包括充场工作室、地推团队、网推社群等。

盈利模式

• CPS结算（按效果付费）：单用户注册佣金1-50元不等，高价值App（如金融类）佣金可达百元。

• CPA结算（按动作付费）：例如完成实名认证、首充等任务，佣金更高。

行业痛点：

• 用户质量参差不齐，存在“薅羊毛”现象；

• 平台反作弊技术升级，打击虚假数据。

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